2019年油漆涂料广告及市场推广策略课件

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1、,2019年虹牌油漆涂料广告及市场推广策略方案,提呈：永记造漆工业（昆山）有限公司 提自：电通（上海）广告公司 2019年1月,目录,第一部分： 中国油漆涂料市场概况 第二部分： 虹牌油漆涂料的基本特征 第三部分： 2019年虹牌油漆涂料市场营销基本策略,目录,第一部分： 中国油漆涂料市场概况,一、分类定义 二、市场规模以及发展趋势 三、整体行业特征 四、主要竞争品牌,中国油漆涂料市场概况,一、分类定义 二、市场规模以及发展趋势 三、整体行业特征 四、主要竞争品牌,中国油漆涂料市场概况,一.分类定义,中国油漆涂料市场概况,按照大类分,油性漆,水性漆,A,一.分类定义,中国油漆涂料市场概况,按照

2、种类分,聚氨酯树脂漆,硝基漆,B,聚酯树脂漆,水性涂料,环氧树脂漆,丙烯酸树脂漆,醇酸树脂漆,注： 以上为主要油漆种类,一.分类定义,中国油漆涂料市场概况,按用途分,C,注： 以上为主要油漆种类,建筑用漆,工业用漆,其他功能用漆,一.分类定义,中国油漆涂料市场概况,按用途分,C,注： 以上为主要油漆种类,建筑用漆,工业用漆,其他功能用漆,内墙 外墙,一.分类定义,中国油漆涂料市场概况,按用途分,C,注： 以上为主要油漆种类,建筑用漆,工业用漆,其他功能用漆,木器类 金属类 （重）防腐类 塑胶类 陶瓷类,一.分类定义,中国油漆涂料市场概况,按用途分,C,注： 以上为主要油漆种类,建筑用漆,工业用

3、漆,其他功能用漆,其他特种涂料 如： 道路、标志等,一.分类定义,中国油漆涂料市场概况,按渠道分,C,注： 以上为主要油漆种类,民用,工业用,商用/工程用,长年定牌,个案,零批渠道,一、分类定义 二、市场规模以及发展趋势 三、整体行业特征 四、主要竞争品牌,中国油漆涂料市场概况,中国油漆涂料市场概况,单位：万吨,200,300,2019年，我国涂料总产量已剂身世界四强，产量达到170万吨； 在今后相当长的时间内，中国的涂料工业都处于发展阶段，其产量总的趋势是逐年稳步增长； 2000年，我国涂料产量已经超过200万吨，预计到2019年将突破300万吨，其平均增长率为：8.45%,资料来源：中国涂

4、料工业发展的10大趋势,我国油漆涂料市场的年产量及预测,2019年中国市场上涂料油漆的总消费量为196.28万吨，比2000年的194.48万吨，仅增长了0.93%； 中国涂料的人均消费量大大低于工业发达国家， 2000年，中国人均涂料消费量仅为2.4kg，而美国涂料的年人均消费量已经超过23kg，日本也超过了16kg； 2000年，中国人均涂料消费量为2.4kg； 预测今后5-10年内，涂料的消费量将以每年7%以上的速度递增，市场潜力巨大。,中国油漆涂料市场概况,资料来源：中国涂料行业研究报告， 国家统计局资料,我国油漆涂料市场消费量及增长率,中国油漆涂料市场概况,受到我国汽车工业、建筑业、

5、石油化工、交通运输和电子信息产业发展的拉动，在汽车、交通标志和建筑等应用领域，表现出对涂料消费较快的增长速度。,资料来源：中国涂料工业发展的10大趋势,我国油漆涂料市场的产品构成,中国油漆涂料市场概况,总计 190.5万吨,总计 255万吨,工业涂料包括：汽车涂料、机电涂料、船舶涂料、钢结构、木家具涂料及其他涂料； 特种涂料包括：道路、标志及他功能性涂料；,资料来源：中国涂料信息网,我国油漆涂料市场的产品构成,2019年规划 400万吨,宁夏,山西、天津、河南、安徽、陕西、四川、北京、新疆、黑龙江、云南等,中国油漆涂料市场概况,资料来源：中国涂料业市场调查2019年,我国油漆涂料市场的地域构成

6、,中国油漆涂料市场概况,资料来源：竺玉书介绍我国涂料工业特点,我国油漆涂料市场的地域构成,2019-2000年 我国东西地区油漆涂料产量比较,地区份额（%）,2019-2000年中国油漆涂料的产量比重进一步偏居沿海，差距拉大，以长江三角洲、珠江三角洲的产量增长迅速； 其中上海、江苏和广东是全国涂料产量最大的产地； 沿海地区（包括粤、闽、鲁、浙、沪、苏、津、冀、辽等省市），总量较2019年的116.66万吨 增长16.08%，其增长速度远远高于全国平均增长速度； 西部地区（包括陕、川、渝、甘、宁、新、蒙、藏等省区、市），总量较2019年的18.89万吨 下降24.78%； 其它地区（中南、东北等

7、），总量较2019年的35.7万吨下降3.73%。,中国油漆涂料市场概况,资料来源：竺玉书介绍我国涂料工业特点,我国油漆涂料市场的地域构成,华东地区涂料产量最大，占全国涂料总产量的51%； 中南地区次之，占全国涂料总产量的20.6%； 华北地区第三，占全国涂料总产量的10%； 东北地区、西南地区、西北地区分别占全国涂料总产量的7.4%、5.9%和5.1%,中国油漆涂料市场概况,资料来源：中国涂料工业协会,我国油漆涂料市场的各地市场分额,2019年，各地区涂料市场份额（%）,以外资、国有和民营为三足鼎立； 其中外资企业所占份额有2019年的25.6%上升到2000年的30%; 国有等其他企业的份

8、额从2019年的63.9%下降到56.8%; 由于国内高档油漆涂料产品的需求,所以每年的进口量一直在递增.其中的份额由2019年的10.5%上升至2000年的13.2%,中国油漆涂料市场概况,资料来源：中国涂料行业研究报告,我国油漆涂料市场的企业资源构成,三资企业和进口品成为推动中国油漆涂料市场的重要力量,中国油漆涂料市场概况,广东,浙江,江苏,上海,河北,北京,天津,山东,中国涂料企业集中在：粤沪苏鲁浙冀京津 8个省市，总量占全国76.5%； 三资企业与国有企业、集体企业已形成三足鼎立之势； 2000年，中国三资涂料企业有168家、资产总额101.4亿元、全年销售额93.4亿元，利润总额7.

9、8亿元。,我国涂料行业，企业分布图,由于国民经济的飞速发展、人民生活水平的不断提高、房地产业的崛起、国家重点建设项目的实施，特别是2019北京申奥成功和2019上海世博申请的成功，标志着我国涂料市场的需求高峰将在20192019年间出现； 仍然以长江三角洲、珠江三角洲地区的涂料产量增长最迅速， 特别是上海、江苏和广东三大基地； 从产品发展来看, 我国的油漆涂料将沿着 “三高一低”的方向发展, 即:高装饰性、高耐候性、高功能性和低污染； 从产品结构来看，我国将大力发展节能低污染环境的适应性涂料、高档合成树脂涂料、专用涂料和具有特殊功能的涂料；,中国油漆涂料市场概况,我国油漆涂料市场未来发展趋势,

10、其中，高档树脂涂料所占比重将由目前的70%提高到2019年的80%；建筑涂料中，水性涂料的比重将在2019年提高到60%-70%。还将发展水性的汽车涂料、航空涂料、船舶涂料、集装箱涂料等 ； 特别是，在未来5年中国的建筑涂料的使用量将以每年15%左右的速度增长，到2019年，全国建筑涂料的总产量将达160万吨；,中国油漆涂料市场概况,我国油漆涂料市场未来发展趋势,一、分类定义 二、市场规模以及发展趋势 三、整体行业特征 四、主要竞争品牌,中国油漆涂料市场概况,中国油漆涂料市场概况,资料来源：中国涂料工业发展的10大趋势,我国油漆涂料行业总体特征,市场品牌众多,厂家林立,质量参差,价格混乱,市场

11、混乱,竞争日趋激烈,知名品牌缺乏,热点明显,国产，合资加进口，总数约800多,正规军加游击队，总数不少于4500家,进口涂料占技术及质量优势，国产涂料质量不稳定,没有统一价格标准，存在暴利行为,有序管理不够、缺乏行业规范，网络混乱,仅十数家具有全国知名度，大部分因缺乏营销理念与产 品文化,国外品牌进入中国，市场被无序分割,珠江与长江三角区地带生产与市场趋向成熟， 有“过热”势头,一、分类定义 二、市场规模以及发展趋势 三、整体行业特征 四、主要竞争品牌,中国油漆涂料市场概况,(1) 国产品牌 53%； (2) 合资独资品牌 27%； (3) 进口品牌 9%； (4) 假冒伪劣品牌 11%,中国

12、油漆涂料市场概况,我国目前各品牌所占市场份额（%）,中国油漆涂料市场概况,立邦涂料（中国）有限公司,立邦涂料（中国）有限公司，新加坡立时集团在中国投资建立的独资企业，公司设在上海浦东新区王桥开发区。公司自1992年12月投资以来，已建立了从生产、销售到服务的一整套经营体系，经营网络遍及中国华东各地。,产品图片,主要产品,企业介绍,品牌,公司名称,卜内门太古油漆（上海）有限公司,建筑装饰漆、粉末涂料、卷材涂料、工业涂料、汽车修补漆、船舶漆、高效能保护漆及航天漆等。,ICI集团的前身英国卜内门公司(Brunner Mond “虹牌”非常想到我们, 要积极 向用户推荐,目标对象描述,产品相关性和行动

13、指向,【虹牌】是好油漆,我们应该以陈列 “虹牌”为衡量自身专业程度的标准; 我们也需要大量的广告和市场支持, 良好的经销商政策,选择”虹牌”, 选择明智, 选择专业,选择”虹牌”, 选择明智, 选择专业,创造专业品质新生活,专业市场,享受专业品质新生活,虹牌油漆涂料的目标群体的确立,工业用户,工程/商业用户,理性特征： - 通常是专业的工程师、专家和采购主管组成 - 非常专业 - 长期合作为主 感性特征: - 高标准，高要求 - 比较客观 - 在行，也不愿意有“后顾之忧” -容易接受新的、技术含量高的产品 -对专业知识的信息敏感度强 - 各层面关系网络比较复杂,理性特征： - 一般为项目开发商

14、、发展商、承 包尚、建筑施工队的总工、总负责 -对相关材料比较在行，专业 -个案操作教多 感性特征: -专业 - 有经验 -关系网比较复杂 -质量为首要，但也追求个人地位,【虹牌】是高品质的专业的油漆，各方面性能 都非常好，是知名品牌子，我们应该使用,目标对象描述,产品相关性和行动指向,【虹牌】是高品质的专业的油漆， 能满足我们不同的需要，让我们放 心、安心， 使用“虹牌”更显专业地位,选择”虹牌”, 选择明智, 选择专业,选择”虹牌”, 选择明智, 选择专业,创造专业品质新生活,专业市场,享受专业品质新生活,虹牌油漆涂料的目标群体的确立,Symbol,Base of Authority,Fu

15、nctional Benefits,Emotional Benefits,Personality,Ideal Customer Image,Core Value,专业技术带来的品质保证 耐久、高效、易施工、 环保.,主要目标对象为两类： - 大众消费者 - 25-45岁， 以男性为主 - 已婚 - 家庭月收入 3000元 - 正购房/正或者准备装修,专业的，权威的 特别懂得关爱每一个中国家 庭的 能给家庭带来新的色彩的,通路 包装,是台湾最大的专业油漆涂料生产 厂和品牌 历史悠久,富有盛名 专业机构、科研力量为后盾,主要目标对象为两类： - 专业渠道/人士 - 经销商 - 工业/工程/商业等 专业最终用户 - 油漆工,2019年虹牌油漆涂料市场营销基本策略,积极向上， 热爱生活 体现自身专业和品位 美好生活再添色彩 创造和享受“专业”生活品质,虹牌油漆涂料的核心价值,Symbol,Base of Authority,Functional Benefits,Emotional Benefits,Personality,Ideal Customer Image,Core Value,专业技术带来的品质保证 耐久、高效、易施工、 环保.,主要目标对象为两类： - 大众消费者 - 25-