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1、所谓宋出重点就是指1.突出重点,抓准关键市场营销策划书要解决的根本问题及找到的营销策略要明确。应心【室例6.3.7】3(1)创建精益水精的咖啡精神怡评:这篇市场“命啡精神“也可以视为“啡宗教“。这是雅斯培*昧营销策划书从三德在公司精神一书中使用的一个词汇。所谓的咖啡宗教是个方面为命啡厅由具有大致相同的人生情调、社会身份的人组成的一个共同体.策划一切实可行用舒尔茨的话来说:“如果人们认为他们与菜公司有着相同的的萧销笆略,而价值理念,那么他们一定悦于该公司的品牌、“这种“咖啡定且做到了条哩呐教“的“教会“就是散布在各处的“教堂“,其合作伙仲就是荸这种“宗教“的神职人员。在经过严格的教育和价值火陶后
2、E一种格调传达给“教民“,鼓励更多的人到咖啄店来做“展裘“和“晓裘“。所以“命啄5成为一种品牌战略,对于企业而言可以视为一种“呻啡精神“一(2)用音乐留住顾客咖啡厅可以经常播放乐、乡村音乐以及钢琴曲,这些音乐可以还合那些时尚、新潮、追求前卫的白领阶层的精神需要。他们每天面临看强犬的生存压力十分需要精神安慰,音乐正好起到了这在音乐的氯图中催醒人们内心栋种怀田11上其感贵到消费成为一种文化体验。(3)创设比咖啡更多的宇西开设讲座,内容涉猎广泛,根据消费群体的特点来确定讲座的内,咖啡与生活、美丽、健康、艺术等相关联的知识,拥有情菊者修身养性的同时,将咖啡与讲座融为一体,拓宽咖啡消一菅铂策划书是叶创膏
3、后形成的概始2-.条理清楚,思路明确【室例6.3.8】星巴克的消费者很可能是具有以下特征的专业咖啡消费者:2545岁,年收入5万元以上,受过大学教育,集中于发达程度偏中上等城市,特别是东南部和北方地区,不会被高昂的价格吓走。星巴克的消费者很可能是不断增加的根据社会责任标准购物的中国消费者当中的一员。他们会更倾向于购买一个同他们关心的事业有联系的产品。点评:该案例对星巴克的消费者年龄做了定位,对星巴克办啡的潜在市场做了定位,品牌定位准确,建议合理。3.定位准确,建议合理营销策刘书中的建议,一定是经过市场调查、研究、分析后的科学合理的建议,它的前提是对该品牌的市场定位要准确。例如下面的例文对星巴克
4、消费者的研究所得出的结论就比较准确。【案例6.3.9】6个月公司预算费用为600万元、店面设计(色括橙窗广告)装修费用预计100万元,s策咯部分其中的广嶂祯锌分配(2)格调封面广告货渍计(3)三联生活周刊封面广告贺预计100万元;(4)商界广告贺预计50万元。在营销策划书中,侠用数字一定要准确到位,不可.五之以模校两可,含糊其词,着4.语言流畅,意明确目地追求效果。“较多“厂泛“*大幅度提高“这些很府化的词语尽量不要侠用。【案例6.3.10】点评:这是一90后李宁晶牌重塑战略可以概括为如下几点:篓挂宁品牌的市)重新为品牌定位,争取新的受众;场营销策划书)市场目标锁定90后,主打高端时尚;策划书中的营销)卖点仍旧突出李宁的专业形象和奥运冠军策略有创意,对4)为重塑李宁品牌,选择新形象作为广告f市场的研发具有(5)做好与消费者的互动,不能简单粗暴地给9指导作用,具有后贴标签。可操作性,值得借鉴与参考。5.创意新颖,可操作性强点子要寓有新意,无论对市场的研发还是市场的扩大萧销都要具有挡导作用,策划书的实施方根在现实营销活动中要具有可操作性,否则再好的策划,实现不了也就失去了策划的价值和意义。
