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1、文化產品特性,以出版事業為例 2004/06/18,討論大綱,生產過程特性 複製過程特性 明星元素特性 購買動機特性 銷售過程特性 資產地租特性,生產過程特性,從概念到創作 個人創作與複合創作 從創作到複製:創作中介 創作中介vs創作經理人 連續創作管理 生產工廠(創作裝配線),複製過程特性,原始創作成本高,機械複製成本低 複製差價與進入障礙(出版) 複製差價與盗版(音樂、電影、軟體) 機械複製難度與消費者盗版(MP3) 複製數量與價格(歷史經驗) 數位複製時代與複製成本逆轉,明星元素特性,明星動員力的原理 溝通與解釋的成本(動員及其限制) 議題動員力的原理 重複使用與劑量消費概念 明星與品牌
2、 明星的發生、維護、轉型,購買動機特性,動機與需求的連結(願天下有情人共嚇一跳:凶榜) 動機與價值(藏書家庭) 購買未發生的事(柏楊版資治通鑑) 購買未完成的價值(新新聞) 佔有美好的事物(iPod) 消除恐懼及其努力(電腦、英語),銷售過程特性,與知音相遇(時間與成本) 預購與解釋(孫燕姿與哈利波特) 強烈認同者做為觸媒(明星出書) 現象、話題做為觸媒(1995閏八月) 媒體依賴特性(每個遊戲一本雜誌) 快速完成的壓縮銷售(好萊塢大片),資產地租特性,唱片與洗衣粉 準地租的性格 創造土地的相對位置 消費者心中的地圖 快速消退的地租(用流行的概念) 持續穩定的地租(用經典的概念),附錄:向青少
3、年說話,消費預備軍的觀察 *詹宏志2002/06/05為尖端做的談話,賣東西給下一個消費者,新來的人,才是新來的市場 新來的人,才是洗牌的機會 取得新的消費者是戰略上的要務 中國時報與聯合報的故事 誠泰信用卡的故事 100萬張Hello Kitty卡 六年級女生的故事,賣東西給火星人,但他(她)們的心事不同 “如何面談火星人” 說話內容的盲點 媒體管道的盲點 女性雜誌的盲點 美國媒體學生特價的意義,蓋瑞漢默的提醒,“若想知道世界未來將往那裡去,看看你的小孩。”蓋瑞漢默(Gary Hamel) 重要,但不合人情 觀察我自己的小孩(和他的同學) 看報不多,但消息靈通 雜誌的固著性較高 買書,看書,
4、但興趣集中而短促,濱崎步現象,關於方文山的爭執 購買濱崎步:一年333億日圓的Ayu產業 “超棒”與“還好”之間:“不能買盜版“和”只願買盜版” 只有一個位置 為卡通造型辦信用卡 認同感經濟,族群分析的嘗試,開始後的年級稱呼 前段班與後段班 六年級女生:22歲到31歲 前段班75%已婚,後段班62%未婚 不愛政治愛算命 信用卡多卡族(四張以上18% v.s.全體8%) 資料來源:iSurvey東方線上,她們愛算命,六成有工作,逛街時很幸福,喜歡卡通造型物品,卡通人物認同榜,她們的交通工具,可以做什麼用?,她們不愛公共交通工具,喜歡自主交通 自用汽車已經與公車相當 機車佔80%,她們是準購車族
5、她們需要媒介傳遞認同與感情 別忘了濱崎步現象,瞄準七年級生,男生與女生 遊戲雜誌、電腦雜誌與NBA雜誌 星座訊息、流行飾物與生活雜貨 流行文化:電影與音樂 街頭文化:自我的投射,和青少年說話,通過他們認同的媒體 說他們認同的話 尖端出版社的意義 類型的力量與類聚的力量 青少年讀者與青少年編輯 完成的管道(我知道,因為自己孩子的緣故),Q & A,Q & A,Q & A,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.1320.9.13Sunday, September 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:49:5400:49:5400:499/13/2020
6、12:49:54 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.1300:49:5400:49Sep-2013-Sep-20 4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。00:49:5400:49:5400:49Sunday, September 13, 2020 5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。20.9.1320.9.1300:49:5400:49:54September 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月13日星期日上午12时49分54秒00:49:5420.9.13 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午12
7、时49分20.9.1300:49September 13, 2020 8、业余生活要有意义,不要越轨。2020年9月13日星期日12时49分54秒00:49:5413 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。上午12时49分54秒上午12时49分00:49:5420.9.13 10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。9/13/2020 12:49:54 AM00:49:542020/9/13 11、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。9/13/2020 12:49 AM9/13/2020 12:49 AM20.9.1320.9.13 12、这一秒不放弃,下一秒就会有希望。13-Sep-2013 September 202020.9.13 13、无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。Sunday, September 13, 202013-Sep-2020.9.13 14、我只是自己不放过自己而已,现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.1300:49:5413 September 202000:49,谢谢大家,