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1、洁具促销方案优选6篇 1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛,塑造新年新曙光,新年新气象的感觉。感觉好,什么都好。 2、经过全国统一的行动和主题推广,为专卖店创造直接的经济收益,提高xx卫浴的知名度和美誉度,扩大xx品牌在卫浴行业内的影响力; 3、利用新年元旦消费者充满新的期望,开展应对消费者的促销活动,树立信心,崭新的认识,奠定新的一年的行业基石。 活动前期:(预热期:12月1012月20日共10天,各经销商可根据自我 实际时间定,促销活动的宣传能够配合各行各业圣诞的促销来进行) 正式活动期:12月20日1月5日(15天促销期,各地经销商可根据当地 实际情景增减时间) xx年,曙光之献 xx点燃
2、期望,享受生活,享受xx 促销政策: 1、圣诞元旦传递卡:活动预热期间,xx卫浴发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个祝福语签名,并在1月1日前送到xx卫浴专卖店,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间下单,将获得店内所有产品的9.5折优惠(包括特价产品) 2、圣诞元旦送鸭蛋:凡是持有xx卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语 的顾客,进店即送熟鸭蛋一枚。 3、圣诞元旦送鸡蛋:凡是20日前下订单的客户,均送鸡蛋12斤。4、圣诞元旦砸金蛋:活动期间,xx各专卖店每一天将在展厅内设立金蛋12只,凡是下单客户,均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、U盘
3、。 1、市场宣传: (1)(可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情景、临时工作人员的分工和监督)在12月10日、12月11号、12月12日、12月13日、12月14日12月20日聘请20至30个临时大学生,5个一组或10个一组,穿着统一的服装,每一天上午:9:0011:30,午时:2:005:00进行举牌游-行,分组进行单张派发(必须要有我们自我人带队并监督)。对那些成功拉一户客户到我们店的临时工作人员,给予必须的奖励。大约2000份单张。 (2)安排自我员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象(如果当地无自行车队,就派人直接步行派发)在各街头派发本次促销活
4、动的单张,每几辆车为一组,分成几组,如果没有服装,最好佩戴印有“xx卫浴”的绶带,出发前要分清路线,确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的资料,以便与消费者无障碍沟通,能登记到客户号码最好。每一天派发100份,约950份祝福卡片。 (3)小区门口发放宣传单张及理解准业主预约 在全城做市场调查,查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼,并立即和物业联系,选择4、5个小区采取驻点宣传,驻点宣传期限为7天左右,并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的 _。每个小区派发500份,预计在2000份左右宣传单张) (4)邀请家装公司设计师带客户到店 家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣
5、传单张和金欧雅公司介绍资料,向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动资料,让他活动期间带客户到店。 (5)分销商由网友投稿 以原有的分销区域负责人为主,邀请分销商前来参与活动,并详细说明本次活动的规模、活动期间公司给予的政策和优惠。对于一些前期开发过,但还没有与公司合作的实力分销商,也要邀请过来参与活动。 (6)夹报: 与当地发行量大的报纸联合,在重点区域进行定点广告投放,也可采用单张夹报的形式,(在该报纸做了广告就能够不用夹报,没有投放广告的可适当夹报一两次,每次提前3天派送。)随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。 (7)电视广告: 提议于活动前10天开始进行电视广告。(依条件
6、选择) (8)网站宣传:在当地的专业家居、装修、建材网站发帖,组织团购并投放广告,宣传团购优惠活动。如:A、搜房网;B、地方建材网;C、焦点家居网; (9)高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有xx卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动资料的广告画面; 注:前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键,以上宣传活动需要严格时间安排与执行,不能零散进行,需构成集群效应。如果想做出效果,宣传必须要到位。 2、专卖店布置(店长全面负责,并安排相关人员具体跟进每一项任务) (1)xx年新品上市,为提高产品认知度,几款重点主推新品必须规范陈列在 专卖店最显眼的位置,贴好标贴,做好新品x架,介绍新品卖点(市场部供
7、给x架版本) (2)店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等; (3)专卖店门口,设一个X展架简单介绍活动资料,吸引大家视线,旁边放置 宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅; (4)专卖店门口的玻璃墙(门)橱窗、外墙必须贴上活动主题海报,让进店 顾客一看便知。 (5)专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅,有条件的区域(独立展厅等)立充 气拱门、空飘等气氛装饰; (6)彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位,营造活动氛围; (7)促销产品(特价产品)贴上相应的标贴,最好堆头展示,并贴上价格牌; (8)在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单
8、张,方便阅知; (9)展厅布置以喜庆赠送好礼为背景,营造喜庆和热闹的氛围,准备好礼品; (10)在市场周边能够安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传,构成强烈的喜庆 氛围,横幅和彩旗资料以活动告知以及产品宣传为主。 (11)在市场通道门口,主路口及交通要塞处拉挂横幅,突出促销活动主题: (12)市场主要通道路口,设置专卖店指引标贴指引顾客;(即路标,冠上“xx卫浴”字样),地帖或是铺地毯,这个十分重要,能够和市场主管部门协商。 (13)在店内展示产品上头,按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产 品”“设计师推荐产品”“xx新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意,营造强势的视觉氛围。 (14
9、)专卖店要坚持整洁,适当摆放各类小食、茶水。 (15)活动期间,有条件的客户可利用店内广播播报活动资料,告知客户具体优 惠政策,又或播放音乐,到达活跃现场气氛的目的 3、专卖店员工 1、促销活动正式开始前,必须集中开会,适当培训,明确活动的资料、方式、主推产品;协调促销产品的分配等。 2、异常要强调导购、业务员的服务态度,要比平时拿出多一倍的精力,多一倍的微笑,多一倍的热情,多一倍的服务,多一倍的容忍度。 3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰,异常是产品和销售区域的分配,不能出现利益冲突,以免影响相互间的合作。 4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分,给予适当提成,提高全体员工进取性,使活动到达
10、更好的效果。 5、所有促销人员要统一服装,并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。 由经销商自行安排人员及负责人 注:以上物料均由xx市场部供给设计,经销商自行印刷。 2、凡是参加元旦促销活动的专卖店,均获得xx卫浴公司部分物料支持(xx支持百副扑克,百只圆珠笔,十百只纸杯,百把广告伞,百本新产品图册,百本便签纸) 3、进货5万元以上的,公司派人员现场指导促销。进货20万以上的,xx公司领导现场签售支持。 xx卫浴有限公司 又一年双节的到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中
11、秋国庆这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。 以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。 为消费者供给优惠的同时提升各地专卖店的销量。 相约我e家卫浴狂欢国庆节 选克我e家磁砖,享金质人生! 我e家磁砖,! 相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家? 即日起,消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。 1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可获得一张抽奖券,每人限领一张,每一天发出100张抽奖券。(每户限使用一张) 2、9月23号,10月2、3、10号每一天11:00-11:30抽取x名,可享受幸运价X99元购买原价
12、xx-x的RF2xx-x座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。 3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满2000元者即可使用一张(不含特价品)。执行要点: 1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性 2、产品的价格X99元由经销商自行确定 3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序 解析: 利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷能够帮忙新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。 相约狂欢二:疯狂抢购日,邀您狂欢 抢购日每一天上午10:00-11:00,现场发布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。每一天15:00-16:00
13、,抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价,抄底折扣,现场发布! 疯狂抢购日为元旦节。 执行要点: 1、现场发布限量惊爆价抢购产品:座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。 2、惊喜特价的信息必须要放大,让消费者自我成为我们的宣传队伍; 3、限时的制定主要是让消费者明白特价的来之不易,所以时间限制必须要严格控制; 4、限量抢购,体现出特价产品有限,以提高市场人气。 5、在中岛区专门放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示 6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定,注意控制现场氛围和消费者情绪。解析: 此活动主要为积累人气,元旦节为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品十分重要。 相约狂欢三:精选套餐,狂欢组合 活动期间,消费者可在指定的产品类型ABC集合中,任选AB或者ABC两种组合。 A+B狂欢价:2XXX元A+B+C狂欢价:3XXX元 产品类型集合如下: A:座便器:(3款) B:浴室柜:(2款)(含龙头)