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1、.最新精品完整版范文推荐公司业务员4 月工作总结范文以下是小编为大家整理的关于公司业务员4 月工作总结范文的文章，希望大家能够喜欢！怀揣着梦想踏入企业，从最基层的业务员做起，每一个新人都希望自己能够快速地成长起来，做一名快速成长的业务员。怎样才能实现快速的成长呢?除了常规性的工作之外，这就要看你是一名什么样的业务员了。做一名 “会算账 ”的业务员我们去做一件事，是因为做这件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所以它是划算的。人的一生其实就是不断算账的过程，我们总是希望去做那些划算的事情。作为业务员又何尝不是如此呢?我们总是抱怨经销商不听我们的话，总是与我们作对。为什么呢 ?我想，主要是我们没有
2、给经销商算清账，或者你算的账只对你有利而对经销商无利，所以经销商才会与我们作对，才会不听我们的策略。通常情况下，是在我们要求经销1.最新精品完整版范文推荐商向市场进行投入的过程中发生矛盾的。比如，我们要做促销，但是需要经销商出一部分费用，很多经销商就会消极执行，因为他觉得是给厂家卖货，所以自己是不需要投入的。对于这类经销商，我们尤其要算清账，要他明白做促销到底为了什么，对他有什么好处，为什么他自己掏一分费用做促销是划算的。我们怎样帮助他算账呢?首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接受程度、投入的目的是什么、会产生什么样的效果。比如新品推广，那么投入一部分费用能产出多大的效益，这是要用数据
3、说话的。用数据说话，我觉得是业务员必备的素质。不仅仅需要理论上的说服，更重要的是需要实实在在的数据上的说服，这样经销商才能心中有数，否则经销商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能产出多大的效果。是提高了当前的效果， 还是提高了未来的效果;投入和产出是否有差距，即使有些数据是需要估算的，但是估算总比不算强。因为只有从数据上说明投入产出，经销商的钱才能花得放心。经销商如此，我们向领导申请支持又何尝不是如此呢。2.最新精品完整版范文推荐我们的市场遇到一个问题，如果不投入市场会下滑多少，如果我们投入多少费用，市场的增长会有多少，当我们用数据去表达的时候，领导就会觉得钱花得心中有数，是值得的。但是如果
4、你想申请费用，又没有市场分析，没有数据说明，那么申请费用、支持是很难的，因为任何一个公司都不会钱多的向目标不明确的行为去投入。一个数据有时候顶过千言万语，我的目标是什么，我需要投入什么;我的目标销量是什么，我需要投入多少资源;能带来多大的效益，或者即使当前我们的投入短时间收不回来，但是从长期来说，可以产生多大的效果做一名“有想法 ”的业务员在职场上什么样的业务员市场做得好、升职比较快呢?有想法的业务员升职比较快!何谓 “有想法 ”呢 ?就是能够从不同的角度去认识市场的特点，从不同的角度去看待市场的操作方法，最重要的是看出市场中的不同， 制定出不同的操作方案来，这就是有想法。在你操作市场的时候，
5、是否问过自己几个问题：如果我是自己的竞争品牌，会怎样去看待市场、操作市场 ?我采取一3.最新精品完整版范文推荐个策略，对手会做出什么样的反应呢?我们经常采用的市场策略是否在这个市场一定有效呢?为什么不能采取其他的操作方法呢 ?很多时候， 我们往往根据自己的想象去操作市场，把自己头脑中认为正确的情况当成了实际，犯了主观主义错误。一个最简单的例子： 为什么一定要用促销来提高销量呢?同样的产品，你促销他也促销，相当于大家都没有促销，再说消费者对促销已经司空见惯了，效果自然不会太大。很多时候，我们陷入了为促销而促销的境地，一旦销量不好就条件反射般地想到促销，这就是一种僵化的反应。难道，就没有其他方法提
6、高销量吗?决定市场优劣的仅仅是价格一个因素吗 ?为什么一定要比促销力度、比价格呢 ?我们的优势何在?对手有没有劣势?我们能不能发挥自己的优势去打击对手的劣势呢 ?“有想法 ”的业务员， 会时刻问自己： “只有这一种操作方案吗 ?有没有其他的更好的方案呢?”名将粟裕在每次战斗前，至少都要准备两到三个方案，为什么 ?当一个方案遇到问题的4.最新精品完整版范文推荐时候，立马就有第二套方案跟上。所以，每次市场操作前至少准备两套方案，这是你能产生出想法的基础，因为要产生两种方案，你至少要从两个角度去认识市场，看问题就会更加全面， “有想法 ”更重要的是在于差异化。差异化说起来容易做起来难，而基本的一点就
7、是否定你的第一想法，因为你的第一个想法一定是别人也能够想到的。营销的复杂性就在于它既是产品的竞争，也是人与人智力的竞争，而大部分人的第一想法都是一样的，你能想到的别人也能想到。你要做一个 “有想法 ”的业务员，就要比别人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同来。也许你只是比别人多想一步，和别人只有一点差别，结果就可能大不一样。“有想法 ”的业务员，需要善于思考、善于学习，时刻锻炼。比如，在大街上看到一个广告，就可以思考如果自己是广告设计者，会用什么思路进行设计，会与看到的广告有什么不同 ;看到一个店面在做活动，可以想一想有没有更好的办法 ;遇到一个店面生意非常差， 就设想一下如果自己是店老
8、板会怎样改变这种局面。时间久了，你就会养成随时随地思考5.最新精品完整版范文推荐的习惯，也就能产生无穷无尽的想法。“有想法 ”的业务员也是不断否定自己的业务员。一些老业务员做了好多年就是升不上去，为什么 ?就是因为他们的思想已经僵化，他们习惯于按照自己认为正确的经验去操作市场，头脑中已经形成的操作模式很难去改变、去突破，所以操作没有新意，市场不温不火。其实，市场就是在不断否定中发展的，业务员也是在不断否定中进步成长的。不断地否定自己，不断地产生新的想法，市场才会有更好的发展，自己才能得到更好的成长。当然， “有想法 ”并不是随心所欲，天马行空，而是要立足于市场实际，脱离了市场现实的任何想法都将
9、是无效的，甚至会受到市场的惩罚。市场实际是一切想法的基础，我们要做的，只是站在不同的角度、不同的立场去认识和分析。做一名 “有战略思维 ”的业务员战略思维能力，是业务员营销能力和职业发展提升的重要方面。什么是战略思维呢?站在全局的角度去思考局部问题，是6.最新精品完整版范文推荐战略性思维 ;不断总结工作中的经验教训，把局部战术上升为战略性战术，是战略性思维;站在上级的角度思考下级的工作，是战略性思维 ;站在未来的角度思考现在的工作，也是战略性思维。站在全局的角度思考局部问题，是战略性思维。你做一个县级市场， 那么地级市场、 全省市场就是你的全局;你做一个地级市场， 那么全省市场、 全国市场就是
10、你的全局;你做一个省级市场，那么全国市场就是你的全局。作为业务员，你不仅要关心自己的市场，还要思考自己的市场和全局市场是什么关系 ?你的市场可以为全局市场贡献什么?你怎样把握全局市场策略和自己的局部市场策略的关系?你怎样把全局市场策略特殊化到自己的局部市场策略?比如，你在自己的局部市场推广成功了一个新产品，就需要思考这个新品的特点是什么，站在全局的角度看，是否也可以在其他市场进行推广?你采取的市场策略是否具有一定的普遍意义 ?海天的黄豆酱最开始是在河北做得不错，当地经理根据市场情况向公司建议这个产品向全国推广，于是7.最新精品完整版范文推荐2008 年黄豆酱在全国市场全面推广，如今已发展成海天
11、的又一个主打产品。这个经理就是具有战略思维的，善于把局部市场和全国市场联系起来思考，使公司获得了一个新的增长点。如果我们在每一次市场操作中，都能想到自己的市场和全局市场的关系，能为全局市场做出哪些贡献，你就具备了战略性思维。不断总结经验，把战术性方法上升到战略性方法，是战略性思维。黄豆酱起初只是河北市场上的一个战术性产品，在销量达到一定程度后，当地经理开始总结这个产品的特点，建议在全国市场重点推广，使黄豆酱上升成为全国性的战略产品。再比如，你在市场操作中发现了一种行之有效的好方法，于是总结出来在全区推广，那么这种方法就从战术性方法上升到了战略性方法。毛泽东在战争中提出的十大军事原则，就是根据各个战区具体的战术策略总结出来的，像集中兵力打击敌人、不打无准备之仗等。所以，业务员要提升自己，就要善于总结分析工作中的点点滴滴，所有这些都可能成为你成功的基础。8
