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1、2020最新整理范本文档编制说明(红色部分)试阅部分: 包含文档中提及的计划书中的重要部分(可以删除只保留正文部分)市场分析 一市场规模、市场结构与划分 二目标市场的设定 三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五市场趋势预测和市场机会 六行业政策 竞争分析 一有无行业垄断 二从市场细分看竞争者市场份额 三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四潜在竞争对手情况和市场变化分析 五公司产品竞争优势 市场营销 一概述营销计划（区域、
2、方式、渠道、预估目标、份额） 二销售政策的制定（以往/现行/计划） 三销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）、各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五销售队伍情况及销售福利分配政策 六促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八.销售资料统计和销售纪录方式、销售周期的计算。 九.市场开发规划、销售目标（近期、中期）、销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 投资说明 一资金
3、需求说明（用量/期限） 二资金使用计划及进度 三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四资本结构 五回报/偿还计划 六资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 驰耐普汽车美容养护加盟连锁店开封市分店驰耐普汽车服务连锁总部于1997年在北京成立。并开始在中国范围内发展汽车美容养护连锁服务体系。全力推进国际爱车新理念“七分养、三分修”在中国的发展。1997年后国内汽车赴行业仍处在汽车修理大行其道的的时期、从汽车服务行业乃至汽车服务消费者都停留
4、在“以修代养”的陈旧理念上、驰耐普先明认识到“以养代修”代替“以修代养”的必然趋势、经过六年稳步发展、截止2000年底、驰耐普已拥有数家直营店、样板店、控股店、以及全国各地家加盟店500余家、时至今日、驰耐普在全国已有连锁店1000余家、成为北京首批创业推广项目、获得“中国汽车后市十大知名品牌”、“2004年中国美容十大影响力的品牌”、“中国汽车快修连锁十大影响力品牌”、“十佳诚信企业”等荣誉、2006年成为“国际窗膜协会员”、是国际窗膜协会在北京指定的唯一国际分销商。加盟连锁世界发达国家经过证实的现代经营管理模式、投资成功概率比较大。因此、我们决定采取加盟连锁这种经营管理模式来运营我们的“驰
5、耐普汽车美容养护加盟连锁店开封市分店”。 加盟驰耐普后我们可以享受可以下权利： 普商标的使用权。 有驰耐普CI系统的使用权。 有驰耐普经营技术资产的使用权。 享有区域内优先升级中心店的权力。 总部的品牌效应、信誉效应和媒体宣传效应。还可以享受以下的免费服务：1、免费派人上门做市场调研、可行性分析、评估店址。2、享有总部免费设计店面。3、享有总部免费派店长或者专业技师1名上门技术培训和技术服务4个月。4、享有总部免费培训技术人员4人、店长1人（培训地点：驰耐普总部）5、享有总部后期开发的新技术使用权和后期新技术再培训权。 这样我们就可以以很短的时间、很少的代价学习到成功的经验与知识、让我们少走很
6、多弯路、节约了时间、降低了投资成本；而且、采用驰耐普良好的品牌形象和成功的经营经验、还可以从驰耐普那里得到经营、管理、培训、法律、财务、原料配给、广告宣传等全方位的支持、节约了采购成本和广告宣传成本等经营成本、降低了经营风险和投资风险。同时这也使们对于其他公司而言更具竞争力！选择了汽车美容养护行业、选择了这项朝阳产业、并不意味着一定能够成功。首先、面临店址选择的问题。选择一个好的店址是成功的基础、驰耐普有自己独有的一套选址标准、集行业与中国市场之大成、是驰耐普多年经验的总结。加盟者选择了驰耐普品牌后、总部将派遣经验丰富的人员上门为加盟者实地考察、并提供最初的参考意见。经综合考虑车辆交通、步行交
7、通、停车设施、污水排放系统、店铺群构成等因素、以及总公司的建议、我们决定将我们的店面正式设立于开封市金明区大梁路与郑开大道的交叉路口位置。我们店自设立便有其得天独厚的自身优势：1、市场优势总部为我们设计了统一的店面、统一的经营管理模式、统一的广告宣传方案、并从店面选址到开门营业进行全方位指导、这将使我们的投资成本及风险降到最低。同时汽车售后服务市场的巨大需求及总部的上乘品质会使我们获得极高的经济效益。在我店周围多居民区和大型酒店、如：中州国际饭店、东京艺术中心、开来大酒店等、人员流动量较大、且附近无大型正规的汽车美容店、我店还处在开封西郊新区、有广阔的市场前景。这都为我店的发展提供了良好的条件
8、。2、品牌优势驰耐普汽车用品已有100多年的历史、在欧美发达国家声誉极高、被西方媒体誉为”汽车养护专家“、中国”驰耐普“通过建立连锁店网络以及大量广告宣传、以树立了高档次的产品形象。这将为我店的发展提供一个较高的平台。3、品质优势总部产品种类齐全、品质优秀、屡获国际权威认证、且在燃油、润滑油添加剂、及特种产品研发方面、一直处于世界领先地位。这将给我们的产品质量提供有力的保证。4、技术优势总部汽车美容养护技术先进、工艺精湛、在同行业中一直处于领先地位、专业技师负责技术培训、且始终积极主动地向我们加盟商推广汽车美容养护各项新项目、新业务、新技术等、这将为我们提供永久的技术支持。5、管理优势总部经过
9、数十年运作、已在全世界建立了庞大的连锁网络、产品遍及欧、亚、非、南北美洲及大洋洲、其成熟的管理经验和质量保证、以及技术支持广告支持、统一且结合当地实际情况制定的营销方案将会使我们在经营中倍感轻松。6、环保优势驰耐普产品以其独特先进的环保型科学配方只需少量加盟费用、就可获得驰耐普品牌、商标、产品技术的使用权、同时其过硬的产品质量、精湛的技术和成熟的管理经验将使我们的投资风险降至最低。而且我们公司的工作者也已对公司的竞争环境、公司营销策略、日常经营、内部员工的管理、客户管理进行了深入的分析、规划、再加上总部对我们提供的管理、技术、培训、信息、广告、网络、配送、服务等共八项后续的支持、以及总部本身的
10、品牌优势们以及我们公司一系列优秀管理者、工作者的共同努力、这将使我们公司走向成功的宝贵自身资源。除此之外、我们还有优越的外部环境：市场调查表明：目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。 根据欧美国家统计、在一个完全成熟的市场中、汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%、零部件供应的利润占20%、而5060%的利润是从汽车美容业中产生的。据经销商介绍、现在做二次装修的车主已经达到607
11、0%、尤其是一些经济型轿车的车主更注重汽车的装饰。以北京为例、北京目前私家车拥有量近百万、以每辆车美容费3000元算、北京100万辆轿车美容市场整体就达到30亿元左右。 美国通用公司认为、到2025年、中国可能成为世界上最大的汽车市场、汽车美容业的商机前景广阔。另据央视调查：目前我国60%以上的高档私家车主有汽车美容需求；2010年、中国汽车售后服务市场规模将达1900亿元。所以汽车美容行业发展“钱景”十分惊人。 不难看出、随着我国汽车大量进入家庭、人们的生活水平逐步提高、汽车文化的日益普及、汽车美容养护业将迅速崛起、并发展成为我国服务业的一个新兴支柱产业。因此、汽车美容养护业不仅是服务业领域
12、的朝阳产业、而且也是渴望勤劳致富者的黄金产业。经过走访调查发现、开封实现有的汽车美容店大多存在下列问题：1、技术层次低、信息不灵通、先进的养护美容技术由于各种原因得不到掌握推广。2、产品结构层次差。由于片面理解消费者、导致进货随意使产品积压。很多店还存着两年前的产品而导致结构不好、不能满足消费者的真正需求。3、营业水平较差而导致销售产品能力极低。4、店面综合管理水平差。包括店面形象设计、 客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统。5、美容店不能真正了解消费者需求、工作效率不高。以上问题虽然存在、但他们仍能获利、这说明汽车养护美容市场仍然存在较大的利润空间、顾客的消费意识
13、、消费观念仍需进一步提高。随着经济的进一步发展、人民生活水平的不断提高、科学理性的消费将成为未来主流。“四无”店(无专业技术、无专业设备、无专业名牌产品、无服务质量保证)将逐步失去市场。相反、集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越受到人们的欢迎。中国汽车产业的不断扩大和后期支持资源短缺制约了整个行业的发展、 业内人士担忧地表示、汽车美容业的不规范和专业人才的欠缺、已经到了威胁行业健康发展的地步。 现在的汽车美容师基本上是口手相传而进入这一职业领域的、由从业多年 的师傅来教徒弟、而很多人都不愿意把自己的本事轻易传人、因此培养了一批似懂非懂的非专业汽车美容技
14、师、 专业汽车美容技术人才紧缺、已经成为汽车美容行业的共识、不仅街边规模较小的装饰店缺乏专业的人才、就连一些 4 S 店、也缺这样的技术人员。且4S店的汽车维修美容费用汽车美容也让人望尘莫及、这就更为我们汽车美容店的发展提供了很好的发展条件。为更清楚明了说明我店现在所面临的优劣势环境、现我们用SWOT分析法将其各影响因素分析如下：优势（S）品牌优势：加盟公司有一定的品牌忠诚度、强大的品牌优势。市场优势：有效的广告策略、宣传的效果较好。总公司提供一定的便利条件、完善的制度和定期的员工培训。产品优势：总公司提供高质量的产品。品质优势 技术优势地理位置优势管理优势环保优势 劣势（W)加盟费较高。缺乏自主品牌局限性较大、不能自主选择产品、品牌和价格。 机会（O）人们生活水平高、市场需求在逐年增长。总公司提供一定的配件、设施、技术。当今社会、车不仅是一种交通工具、更是一种身份的象征 SO依靠自己的品牌、市场、地理和制度劣势、抓住市场机会。扩展市场、提高服务质量。吸引新顾客、增加回头客。WO:精益求精、把精力集中在顾客身上。自己创新技术、引进人才、提高服务质量。 威胁（T)由于市场日趋成熟、竞争激烈。顾客对价格的敏感性增加、会导致价格竞争激烈。由于顾客对价格感性的增加、可能导致私人品牌的增加。竞争者的进入、潜在竞争者的转入。ST：属加盟公司、有一定的口碑和信誉度、有顾客基础、可
