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1、大 学 生 创 业 计 划 书 大 学 生 创 业 计 划 书 作者：作者：xxx 学号：学号：xxxxxxx 1 目录目录 大学生水果创业计划书.2 一、方案概要.2 二、市场分析.2 三、产品分析.3 四、产品采购.4 五、竞争分析.4 六、宏观环境分析.4 七、优势分析.4 八、本店特色.5 九、劣势.5 十、机会.5 十一、威胁.5 十二、对策分析 、.6 十三、市场营销策略.6 2 大学生水果创业计划书大学生水果创业计划书 一、方案概要一、方案概要 本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。 其主要业 务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主 要利润来源。本
2、店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌 商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营 方式。总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声 誉，走向成功” 。 二、市场分析二、市场分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的 一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成 了一定的规模，大概有 6000 多人。如此大的校园必然带来巨大的水 果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校 也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在 人们也越来越注重身体的健康了， 经常也会买一些水果来补充一下营 养，特
3、别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小，投 入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具 备 。 为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质 商品的零售形式出现， 这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形 式，也是水果连锁店的基本定位。 结论：学校水果店的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、 高品质。 3 三、产品分析三、产品分析 随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发 生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为 消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利 角度来说， 不同维生素的合理搭配及相互补充可
4、以更好的促进人体新 陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用， 所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿 病;灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润 肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数 消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能， 也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目 性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。 针对这种状况， 我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类 归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。 产品的特点和创新： 水果品味：我们将选择高品
5、质、高营养、多品种的水果 水果功能：以保健为主，以时尚为辅 保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养 水果 根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美 人(草莓搭配猕猴桃，等等) 时尚方面：孕育着不同的时尚气息 如：送给情人情意绵绵(百香果搭配莲雾等) 送给长辈福寿安康(火龙果搭配香蕉等) 送给病人早日康复(由竹搭配苹果等) 4 四、产品采购四、产品采购 可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市 场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以 进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性。 五、竞争分析五、竞争分析 目前校内水果的市场基本
6、上为空白， 虽然有的学校有一个小水果 店，但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。 六、宏观环境分析六、宏观环境分析 校内水果店的开设， 会大大方便同学们的水果购买以及一些工作 繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食 消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。 这种趋势 可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食 品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活 必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果 店的开设。 七、优势分析七、优势分析 由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的 需求心理，容
7、易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势；离宿 舍近、购买方便快捷、需求市场庞大、有学校的店铺优惠，所以成本 上也有一定的优势。可提供送货上门服务，有学校和同学的支持，优 质的客户服务，拥有自我特色的水果经营理念。 5 八、本店特色八、本店特色 水果花， 是目前最具创意的一种水果礼品。 是融合花卉设计灵感， 用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制， 塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花” 。水果花除了 令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人 留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧 克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一
8、种全新的感受。新鲜美 味，健康时尚，是体现品味 或向对方传达心意的不二之选。 九、劣势九、劣势 大学生创业社会经验不足：大学生创业社会经验不足创业资金短 缺：创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占；发展速度慢，市 场很容易被抢占校内已有两家水果店。 十、机会十、机会 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店 面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；由于 开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，所以这也给了我 们一个很大的尝试机会。 十一、威胁十一、威胁 如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，而且此水果店 是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时
9、间内不能占领所有市 场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严重的威胁。 6 十二、对策分析十二、对策分析 、 考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作， 让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供 基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 自己的风格。 十三、市场营销策略十三、市场营销策略 目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店； 价格 ： 采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领价格市场 ； 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。 水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会合作，联合展开一 些校内的健康宣传和咨询，推广水果对健康的知识。 经常广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌 传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性 洒脱，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神提出一个口号：健康 百分百，人生才精彩。 设计一个标志：果园 塑造一个品牌： 塑造一个品牌：“果园” 形成一种精神：我们 追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒；我们一起飞， 自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
