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1、- 1 - 项 目 名 称 ： “衫 舞 飞 扬 ”服 装 租 赁 公 司项 目 名 称 ： “衫 舞 飞 扬 ”服 装 租 赁 公 司 所 属 院 校 ： xxx 学 院所 属 院 校 ： xxx 学 院 指 导 老 师 ： xxxx指 导 老 师 ： xxxx 【 联系人 】 x 【团队任职】 【电话号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 “江苏学信杯江苏学信杯” 江苏省第四届大学生创新创意创业 大赛项目计划书 江苏省第四届大学生创新创意创业 大赛项目计划书 - 2 - 2014 年 3 月 25 日2014 年 3 月 25 日 - 3 - 目 录目 录 一、团队负责人及团队的基
2、本情况一、团队负责人及团队的基本情况3 页 二、项目成果简介二、项目成果简介4 页 （一）项目成果来源4 页 （二）知识产权状况4 页 （三）项目创新内容4 页 （四）服务及产品4 页 三、市场分析三、市场分析5 页 （一）产品定位分析5 页 （二）目标客户分析5 页 （三）竞争分析5 页 （四）项目 SWOT 分析6 页 1、优势（Strengths）6 页 2、劣势（Weaknesses）6 页 3、机遇(Opportunities) 7 页 4、威胁（Threats）7 页 （五）市场需求及占有率分析8 页 四、项目实施四、项目实施9 页 （一）启动资金需求9 页 （二）启动资金来源10
3、 页 （三）产品特征10 页 （四）产品定价11 页 （五）销售渠道11 页 （六）宣传推广12 页 （七）原材料、商品采购成本12 页 五、创办企业设想五、创办企业设想13 页 （一）企业概况13 页 （二）注册资金13 页 （三）商业模式（赢利模式）14 页 六、预期成效六、预期成效14 页 （一）预期销售额14 页 （二）预期利润额15 页 七、风险分析与对策七、风险分析与对策16 页 八、创业愿景八、创业愿景17 页 - 4 - 一、团队负责人及团队的基本情况一、团队负责人及团队的基本情况 团队负责人姓名 春性别男 出生 年月 电话 学校及专业 在读年级2012 级 电子 邮箱 团队其
4、他成员 姓名年级出生年月学历及专业联系电话分工安排 财务管理 售后服务 人事管理 市场采购 团队负责人专长、科研及创业经历、获奖情况等反映创新创业特质的面貌和状况： Xxx,xx 专业的大二学生，在班级、院学生会、校学生会都担任职位。做事认真负 责，观察力好，学习能力强，具有较高的个人素质。曾参加过学校组织的跳蚤市场创业 营销大赛、 销售精英挑战大赛， 都是作为负责人， 主要负责团队的管理。 因为观察力好， 善于发现问题，并能过提出自己的意见，为团队的管理做出了重要的贡献。同时也担任 学校 xx 教育培训的负责人，这也是一个学校的创业项目，管理组织能力强。在本次项 目中主要负责公司主题概况和风
5、险分析。 二、项目成果简介二、项目成果简介 - 5 - （一）项目成果来源（一）项目成果来源 近年来，各高校开展的各种学院晚会、社团活动越来越多，越来越丰富多彩。而演 出服装几乎是每次活动都不可缺少的，但是经费毕竟有限，所以基本不会因为一次活动 而购买价值不菲的演出服装，主要是靠服装租赁。而在淮师，校内的服装租赁公司几乎 没有，选择到校外租用，费用太高。而在每年大四同学毕业之际，大四学生每个班都需 要拍摄班级毕业照，需要学士学位服以及毕业特色服装。还有部分同学需要适合的职业 正装去参加面试，而面临就业压力的大学生的经济情况不是太好，所以大学生服装服装 租赁是一个巨大的市场。 （二）知识产权状况
6、（二）知识产权状况 本公司属于服务类行业中的租赁类，是一个市场准入门槛很低的项目，几乎人人都 可以参与，对于这一行业不含知识产权问题。但是我们进的货涉及正品还是假冒产品问 题，我们公司以诚信为本，在进货时会严格把关，杜绝盗版。 （三）项目创新内容（三）项目创新内容 与市场上的服装租赁公司不同之处在于，我们公司主要是依托学校资源，服务对象 主要是在校师生。所以我们重点是与学校各学院和各团体组织合作，在利用自己资源的 同时，也借助他们的资源，如各学院已有的服装资源。这样可以减少自己的成本投入， 与各学院也做到了互利共赢。 （四）服务及产品介绍（四）服务及产品介绍 （1）提供的产品：以演出服装、职业
7、正装、学士学位服、毕业服为主，同时兼营 各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY 班服。 （2） 服务 ： 公司坚持以学生为本， 为学生提供质量最好的服务， 以创新发展为动力， 争创淮师服装租赁第一品牌。主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋， 舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁，特色班服的订做和出售。 - 6 - 三、市场分析三、市场分析 （一）产品定位分析（一）产品定位分析 我们的产品主要是以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时还有各类 舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY 班服等。这些都是现代大学生在校园内常 用到的，是大学文化生活的必需品。
8、（二）目标客户分析（二）目标客户分析 1、主要消费群体分析1、主要消费群体分析 我们所针对的消费者主要是淮师的各大组织团体，以及即将毕业的学生。学 校的各种晚会主要就是由各个团体组织负责的。而每一届大四即将毕业的学生， 需要拍毕业照或是需要去进行面试，需要毕业服或是职业正装。 2、潜在消费者分析 2、潜在消费者分析 xx 地区有大学城，高校很多。各大高校毕业生数量呈逐年上升趋势，且高校 中举办文娱活动频多的频率也在不断提高、规模不断扩大。可见高校对演出服装 和职业装的需求也日益增大，周边各高校学生群体便成为了公司的潜在目标消费 群体。 （三）竞争分析（三）竞争分析 现在淮师校内外服装租赁公司，
9、其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散， 服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群 体的租赁。而其他的主要是学校内部拥有服装的一些学院和社团组织，他们所拥有的 服装种类，型号更加的少。 1.淮师校内外从事服装租赁的公司 1.淮师校内外从事服装租赁的公司 其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租 赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。 2拥有演出服装或职业装的学院、学校组织和学生2拥有演出服装或职业装的学院、学校组织和学生 - 7 - 在校园中，有不少拥有演出服装和职业装的组织团体和学生。有时候开展活 动是，
10、学生们为了方便或是节省开支角度，便会选择向该群体中的人员借用。但 是，借用时往往会遇到以下问题：一是服装的型号、颜色、款式等不合适；二是 由于不是专门的服装租赁机构，所以服装比较单一，造成服装的服饰等搭配不美 观；三是许多职业装拥有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便； 四是使用他人服装后的清洁问题，有时外借的服装容易脏，而事后租借者却没有 帮洗涤好，所以很多团体不太愿意外借。 （四）项目 SWOT 分析（四）项目 SWOT 分析 1、优势（、优势（Strengths） 价格实惠，以学生为本。本公司的各种服装租赁的定价将低于市场价格的 20%，真正做到物美价廉，让学生享受到实惠。 目
11、标消费群体庞大，市场发展潜力大。我们公司主要面对的是大学生，而 近年来大学生的人数不断增加，大学生的各种娱乐活动也越来越丰富，这给我们 提供了稳定而又庞大的消费群体。 优质服务，树立良好口碑。本公司本着以学生为本的服务理念，给同学们 提供最好的服务，保证服装的质量。 积极响应校园勤工俭学政策，与学校积极合作。我们可以为有需要的同学 提供勤工助学岗位，让家庭不是太好的同学收获到经济的实在好处，也给他们提 供了锻炼的机会。 服装品种多样化，能满足不同消费者的需求。作为一家专业的服装租赁公 司，在借用学校资源的基础上，我们自己也会根据市场的需要，定制一系列的服 装，是我们的产品更加的丰富，满足更多人
12、的需要。 与学院合作，利用学院原有的服装资源，减少成本投入。这是我们公司的 特色之一，和学院合作，我们不仅减少了成本的投入，在一定程度上也可以说是 减少了资源的浪费，使我们与学院互利共赢。 2、劣势（Weaknesses）2、劣势（Weaknesses） - 8 - 经验不足，内部管理存在多变因素。我们刚开始做这一行，而且作为学生， 经验肯定有不足的地方，尤其是在管理方面。对于自己的分工不是太明确，对于 自己的能力也没有充分的认识，会使管理存在很多的隐患，会导致成员内部的不 和谐。 市场占有率低。对于刚开始投入运营的企业往往都会遇到这样的情况，我 们没有自己忠实的顾客，对于市场的占有率就比较低
13、，盈利不是太稳定。 前期利润率较低，成本收回周期长。服装租赁前期投入的成本很高，而租 赁费相对较低，刚开始的一年主要就是为了收回成本，所以获得的利润很少。 3、机遇(Opportunities)3、机遇(Opportunities) 近年来，大学生入学人数和大学生毕业人数都在不断的增加，我们公司服务的消 费团体越来越大。 随着社会主义精神文明的建设，大学生开展的活动也越来越多，品质要求也越来 越高，对演出服装的需求也多了。 国家和学校对大学生自主创业的重视和扶持，为我们提供了良好的创业环境，政 策的扶持也使我们减少了很多方面的担忧。 4、威胁（Threats）4、威胁（Threats） 行业竞
14、争者的增多，由于服装租赁是入门门槛很低的行业，如果我们公司的效 益比较好，肯定会使更多的人加入这一行列,我们的竞争者将会越来越多，使我们的市 场占有率不断缩水。 资金不足，会与计划出现矛盾。这会使我们不能做到产品的多样性，严重影响我 们的经营。尤其如果出现资金断链，我们的产品就不能够及时的更新，不能满足顾客变 化的需求。 （五）市场需求及占有率分析（五）市场需求及占有率分析 我校共有 18 家学院，共有学生近 2 万多人。随着近几年各高校学生文化艺术水平 的不断提高， 文化活动也随之增多。 同时， 各高校每年招生和毕业的人数也在不断增加。 具调查了解， 淮阴师范学院每年平均举办各类文艺晚会、
15、大型活动、 重大比赛等近 30 场。 - 9 - 活动基本可以归为以下三种类型：一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕 晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四表彰大会等，平均每场开支为 5800 元。二 是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等，平均每场开支为 2800 元。三是学院和各 系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。平均每场开支为 900 元。而在活动中，演出服装 及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的 30%-40%。大学校园里，对演出服装和 职业装的需求不断增长，市场需求特别大。 但是，学校内外的服装租赁公司，不是距离远，分布零散，就是租赁的产品少，店 铺规模太小。所以淮师
16、的服装租赁市场尚未被打开，而且校园的服装租赁也正是这几年 才兴起的，所以我们公司要抓住先机，加大市场的占有率。争取能抢占学校租赁市场的 40%。 - 10 - 四、项目实施四、项目实施 （一）启动资金需求（一）启动资金需求 类别/项目金额（元） 备注（对主要费用及其他重要事 项说明） 固定资产购置合计 22000 工商注册、税务登记费、各种许可 证审批费用 无 市场调查费、差旅费、咨询费500问卷调查费，项目咨询费 其他费用400 资料费、 培训费 开 办 费 合计900 原材料/商品采购40000各类服装采购费 场地租金无利用学校提供的场地 员工薪酬500 元/月前期可能有点低，共五人 办公用品及耗材5200电脑，电瓶车购买 水、电、交通差旅费100 其他费用3500 衣柜，熨斗，衣架费用以及 宣传费 流 动 资 金 合计 51300 启动资金总计 74200 - 11 - （二）启动资金来源启动资金来源
