2021年销售方案集合9篇

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1、销售方案集合9篇 销售方案集合9篇 为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是帮大家的销售方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区

2、经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。 一、整体分析： 市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品(公司)SWOT分析： 优势、劣势、机会、威胁 三、营销战略规划： 市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划： 产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 五、促销思路概要及促销与推广细案： 上市渠道促销计划

3、、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 六、指标分解： 1、业务人员分解 2、经销商分解 3、区域指标分解 4、月度分解 5、品项分解 6、渠道分解 7、销售量完成可行性分析 七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则 八、费用预算(细分各项，是方案的核心) 九、工作计划与执行排期 十、日常管理工具如报表等、日常管理办法 十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件) 十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划) 目标 市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。 实施行动计划的预计结果。 根据目标sma

4、rt的要求方针撰写市场开发计划。 任务 为了实现目标要做什么。 有一个已经确定了的开始和结束的任务。 总任务由若干个分任务组成。 资源 完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。 时间 完成这项工作需要多久的时间资源。 分配给每一项工作需要多少时间。 计划必须有一个开始和结束的时间。 战略战术 确定产品品项结构：上什么产品?供应什么品种?上市产品结构情况?是否需要对产品进行改进? 确定产品价格：产品以什么价位推出? 确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。 制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。 估计成本：市场开发费用预算。 对市场开发情况进行检查和考核 检查是否严格执行了

5、计划方案。 例：销售计划书纲要 明确市场开发要达到的目的、目标和要求。 市场营销现状与机会、威胁分析。 目标市场细分与定位。 确定目标客户群。 确定市场优先次序。 拟定营销目标。 销售量的目标 销售金额的目标 销售品项比的目标 制定营销策略。 产品策略 价格策略 分销渠道策略 促进销售策略(人员、广告、公关、营业推广) 确定营销费用预算。 选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。 为了进一步加大营销力度，充分调动营销人员的积极性，强化营销部内部管理，力求公正评价营销部的业绩，客观全面反映营销人员工作状况。根据总办制定的全年经营预算及部门实际情况，制定如下方案。 酒店全年经营指标为3000万

6、元，其中销售部占61%，即1830万。具体分配如下： 月份345678910111212合计 销售部119119146128153195156166157167xx241830 每月餐饮、客房、会议具体任务分配由销售部自拟 单位：万元 1、营销部经理、营销代表和美工策划按计划指标分配考核指标、发放工资和绩效奖金。 2、营销部的管理工作严格按照酒店服务质量监督实施细则及酒店规章制度执行。 3、营销部的管理费用严格按照酒店的预算标准，接受酒店的费用考核。 绩效工资计算比例为： 客房： 项目低于基数80%基数高于基数 月计划指标19。52万元以下19。5224。4万元超出业绩 部门经理奖罚比例取消话

7、费、交通补帖0。8% 奖金数额00 营销代表奖罚比例取消话费、交通补帖2。0% 奖金数额00 营销部的业绩按实际到款金额计算，收回50%的应收账款，发放50%的绩效工资，扣下的绩效工资待剩余的应收账款到账，发还扣下的绩效工资。如果完成当月（如6月份）计划并在次月（如7月份）收回应收账款，则在8月份（8月15日）发放6月份绩效工资。 营销部编制：经理一人、营销代表三人、美工策划一人，计五人。 1、电话费：营销经理电话费补助150元/月，营销代表电话费补助100元/月，美工策划电话费补助50元/月。 2、交通费：营销经理交通费补助150元/月，营销代表交通费补助100元/月，美工策划交通费补助50

8、元/月。 3、营销部经理工资3600元+绩效工资+电话补贴（150元）+交通补贴（150元）； 4、营销代表工资1500元+绩效工资+电话补贴（100元）+交通补贴（100元）； 5、美工策划工资20xx元+绩效工资+电话补贴（50元）+交通补贴（50元）。 1、营销部业绩组成以销售酒店客房、餐饮为主，其中包括单位协议，旅游、会议团队，婚宴酒席等。 2、酒店客房和餐饮的销售价格一般不允许低于营销部最低权限接待，特殊情况报酒店领导批准。如：销售房价低于酒店门市价4。5折（含4。5折）的，其销售业绩按50计算指标（注：单位挂账、个人挂账客房消费折扣原则上不能低于5。3折，餐饮消费折扣原则上不能低于

9、8。8折）。 3、酒店至尊会员充值销售不计入营销部51万元的绩效考核指标，是酒店全员销售的一项重要工作，个人推销酒店至尊会员充值，给予1%的奖励，如：充值1万元，奖励100元，以此类推。 4、自20xx年1月1日起，单一的酒席由餐饮预订中心负责预订，只有营销部接待协议公司单位和个人到餐饮部消费的，才计算为营销部的业绩考核指标，考核指标按50%核算（6桌以含上6桌）。 5、营销部业绩统计以酒店每天营业状况报表为主，由营销部专人统计，经相关部门经理签字确认，送财务部审核，最后总经理签字确认，发放绩效工资。 6、若营销部连续三个月未完成计划指标80%，部门经理待岗或行政部根据工作需要另行安排工作。

10、7、根据营销部每个月销售业绩的情况，划出月销售业绩的10%作为总经理综合分配款。 本考核方案自20xx年1月1日起实行，在方案实行的过程中，将随市场变化情况及酒店工作实际做出适当调整。 一、安装工工作职责 1、按合同图纸对货物逐项、清点、核对。并提前准备好五金配件等相关安装物品。 2、到客户家必须出示“安装工上岗证”，以便客户更好地监督现场安装工作。 3、接到安装通知后，于约定时间内上门安装。 4、必须严格按照公司的安装要求及安装流程进行安装操作。 5、由于设计问题而影响到安装时，要善于与客户沟通并耐心解释，当场解决不了的问题不可随意向客户承诺，待回专卖店协商后再作答复。 6、整个安装过程中出

11、现的问题应及时汇报店长，以便及时由相关人员处理。 7、安装完毕，必须打扫现场，收拾垃圾；记得交相关的衣柜产品使用说明书、售后卡交由客户签收保管。 8、安装完毕，应请客户填写“好莱客衣柜安装验收单”、“顾客意见反馈单”，并按规定收回合同余款。 9、衣柜安装过程中发生的遗留单由设计师签发；售后服务中发生的遗留单由店长签发。 二、合格安装的验收标准 1、严格按照公司要求安装，做到上下柜水平一致；门缝间隙大 小一致；导轨滑畅无异音；五金功能配件性能安装良好；公司要求安装的均要安装； 2、安装完毕将现场清理干净。 3、安装完毕必须先由公司派员验收、签字；再收客户验收、签字。 三、关于遗留问题 1、由于公司生产错误、运输破裂、客户的过分要求等造成的，安装责任人有修正的义务及再次上门安装的义务； 2、由于设计错误造成的，安装工有积极修正的义务；对于问题严重的，没有向公司（总部）发遗留单的，经公司确认后，每问题奖励20元；向公司发遗留单处理，没有奖励，但仍有再次上门安装的义务； 3、安装责任人对自己安装的衣柜保修一月，移门接驳保修一年； 4、遗留问题没有处理完毕的，不计发工资；不服从公司派遣或者借口推辞，没有及时处理遗留问题的，该单工资扣除；