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1、营销方案营销方案7篇 营销方案营销方案7篇 为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是精心的营销方案营销方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 5月，正值春暖花开的季节，人们都会选择外出购物。5月17日是周日，街上将会聚集更多的市民，为本日的促销活动提供了良好的营销环境，公司通过电信日组织强力促销活动，可迅速掀起移动业务的销售高潮。 （一）活动主题： “移动公司电信日回报客户大酬宾活动” （二）活动目的： 1、以“电信日活动”为由头，打开市场，刺激销售。 2、通过开
2、展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。 3、提升移动公司的社会影响力和吸引力。 （三）活动形式：td技术，无线上网演示，数据业务体验，现场业务受理，抽奖，真情回溃，联合促销 （四）活动对象： 1、规模：大型活动，总计来人不低于8000人。 2、人群：中心城市及周围1个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中， （1）手机顾客：可以通过手机短信方式进行沟通，通知他们本公司现在的活动。 （2）潜顾客：组织业务人员50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带小型商品和产品资料，登门问候，邀请参加活动。 （3）围观人群：搞好气氛，多多益善。 （五）活动时间：20xx年5月17日 （六）活动地点：兆
3、康广场 （一）前期造势： 1、礼品拜访：以送5.17电信日礼品为拜访由头，强化拜访力度。礼品上门赠送新老顾客及机关、企事业单位。 2、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（3）报纸软文广告，以下供参考：（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：各大商业中心，人流量大的地方，公司附近的居民区，刚建好的小区楼盘附近或是随某杂志报纸一起派送出去。 （二）活动的前期准备： 1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。 2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员
4、工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。 3、活动前5天，开始进一步动员，通报各地的好消息及个人预订销量排行榜情况。 4、通过预热把促销台词、产品介绍及文艺节目进行实战演练，并总结问题后再熟练、自然地运用。5-9项工作设置专职主持人和会务人员负责。 5、按物品准备清单将所需物品分工到人。 6、现场节目的彩排及音响调试及布置。 7、安排专人与活动场地管理员沟通好。 8、活动前一天，召开活动动员会，总结宣传情况，明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。 9、活动礼品的订制在活动前10
5、天联系好，活动前3天到位。 （三）企划准备 1、准备物品：请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等； 2、大赠送礼品的购买及使用规则。 3、制做“电信日”大礼包（小礼品等）。 4、画出广场活动现场平面布置图，事先演练。 （四）促销设计 1顾客回答问题，参加幸运转盘大抽奖活动。 25.17生日消费者真情回馈活动，凡5月17日生日的顾客凭 _领取精美礼品。 3与商家合作，利用家电下乡优惠，联合开展促销活动。 4与铁通公司联合开展固话+手机+宽带营销活动。 5举办大型文化活动，营造氛围。 6.活动现场分三个区域，t
6、d技术，无线上网演示区，数据业务体验区，现场业务受理区。 7提前进行媒体宣传、发放宣传单，增加现场人气。 1现场布置：提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。 2晨会： 统一着装，早晨提前到场； 鼓舞士气、热身，调整到最好的精神状态； 需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。 3货物控制：保证货物安全。 4现场总结会：活动进行中，指挥人员根据推进中所暴露的问题及时规范和调整各环节的操作，提高质量。 1、受赠者 _，并进行评估分类，交客服中心归档、录入电脑。 2、根据办理业务顾客制定回访计划， _分配到每名员工头上，照顾到。 3、根
7、据潜顾客制定二次开发计划， _分配到每名员工头上。方法是：以上门了解移动业务使用情况上门宣传，通知并组织若干场小型联谊会，要求二次开发率达90%。 4、根据现场存在的若干问题总结并进行促销培训。 5、维护：（1）外联维护：视情况而定，选择重点，确定方式，沟通巩固，答谢拜访相关部门。（2）市场维护：根据活动收集的素材，编写病例和新闻报道供制做专刊和专题片、杂志。 准备茶话会、恳谈会等活动，保证活动的连续性，滚动性。依次推进，扩展市场容量，巩固市场成长基础。 6、活动效果评估：调研市场发展情况，活动过程环节问题，与预测效果的对比，各项资金投入评估。 “天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，
8、学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为： (1)高中生及家长 直接消费者和消费行为的决策者 (2)中学校长或分管信息化教学的负责人 消费行为的引导者 (3)高中数理化任课教师 消费行为引导者和产品推荐人 在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素： (1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。 (2)选择高考竞争激烈的地区。 (3)选择各地区的中心城市。 (4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青
9、岛、西安、成都、重庆 (1)20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。 (2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。 (3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。 (4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。 (5)完成(完善)产品
10、的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。 (6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。 (1) 宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%; (2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。 (3) 联络公共关系，创造销售社会环境。 直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者 (1)在校高中学生及其家长 (2)高中数理化任课教师 (3)主管教育的学校负责人 (1)相关行业的政府官员及管理者 (2)软件销售的经销商 (3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会) (4)媒体 (1)关注教育事业发展的公众人物 (2)
11、热衷于投资教育事业的投资商 (1)素质教育的新产品; (2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等); (3)直观生动的三维动画效果; (4)独特的智能化人机交换练习功能。 (1)天翼让学习更轻松 (2)天翼让学习插上翅膀 广告表现手法： (1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体; (2)表现主题：天翼让学习更轻松; (3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告; (4)时段性媒体。 (1)公关活动的形式应符合目标群体的特征; (2)商务公关活动与公益活动相结合; (3)公关活动与媒体相结合。 (1)提高企业知名度及产品知名度; (2)借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设; (3)通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售; (4)为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道; (5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。 活动方案一：天翼软件500所中学演示会 活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛 活动方案三：软媒宣传 活动方案四：千名优秀中学生奖励活动 活动方案五：终端实效促销 活动方案六：冠名赞助 1、魅力劲舞，寻找你的最佳搭档。 2、猜谜游戏，探索有缘
