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1、五一节手机活动月方案方案 惊喜五月、精彩移动 移动手机活动月 xx年以来，在中心领导及全体员工的积极努力下，中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务，同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标，为xx年开了一个好头， 一、 活动时间 xx.4.25xx.5.31 二、市场目标 （一） “以手机终端”为5月移动营销活动的市场主线，在整个社会范围内掀起移动销售高潮，进而带动其它产品的热销，力争开创“一点突破，全面开花”的全新市场局面。 （二）目标销量 1) 手机超值送办理3000台，捆绑机销售10000台； 2) 全球通、神州行套餐：在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作，力争发展用户数到达
2、 5000户； 3) “五一”七天力争达到新增市场占有率70以上； 三、手机方案 新增市场（捆绑机） 基本思路：采取“低首付+承诺话费”的方式（贴近联通的C网销售模式），大力发展新增市场，同时打击联通C网； ? 低端机型： 备注： 1. 办理以上机型的用户，可以选择的资费为政府套餐、神州行套餐以及神州行大众卡单向版（此资费仅限于周边市场）； 2. 办理方式详见xx移动营销市发xx040号文件； 3. 凡是在5月办理捆绑机的用户均可获赠两个月的天气预报； ? 中、高端机型： 基本思路：丰富捆绑机的产品线，采取“热炒冷卖”的操作方式，仅在中心可控的渠道上进行限量发售（自有渠道、心连心以及特许经营店
3、）。 备注： 1. 办理以上机型用户需同时携带 _和户口本； 2. 办理以上机型的资费只能办理全球通套餐资费，具体档次用户可以在规定的套餐向上选择，但不能向下选择； 3. 凡是在5月参与该活动用户，均可获赠彩包业务一个； 存量市场（手机超值送） 基本思路：在经过前期近4个月的手机超值送活动，市场已经出现疲态。故此次手机超值送活动从三个方面（“加赠彩包业务”、“扩大用户办理范围”、“增设特价机型”）力争将该业务重新推向高潮； 具体方案： （一）自有营业厅受理渠道 l 亮点1：凡是5月办理手机超值送的活动用户，均可额外赠送价值675元的彩包业务一个； l 亮点2：扩大用户办理范围，即移动60元以上
4、老用户，以及联通或电信用户，只要提供近两个月话费发票，由本人携带 _及户口本（发票上的户名须和 _、户口本一致）也可享受3折购机优惠（但需值班经理处签字），各种机型及最低消费的条件见附件；星期一 l 亮点3：考虑到部分用户群对最低消费的门槛，选出手机超值送中的部分滞销机型，按照手机超值送业务的标准办理相关业务，但降低其每月承诺话费值；（详见附件）星期一 （二）营销中心内部受理方式 为了加快中心手机超值送业务的受理速度，满足不同用户群的不同需求（尤其是C类集团用户），中心将以集团客户中心的手机超值送的操作规范为参考，制定出相对前台更为灵活的办理政策，以满足用户需要；（详见附件） 四、资费产品及业
5、务 （一）基本思路：所有产品及业务分为两块，分别是“存量市场产品及业务”和“增量市场产品及业务”； （二）促销亮点 1. 礼品卡；（存量和新增市场） 与xx年年初，推出的礼品卡类似（详见附件）； 2. 话费超值送活动；（存量市场） 以赠送MOU为指导思路，重新启动去年推出过的话费超值送活动； 3. 话费分月送（新增市场） 应用产品：神州行大众卡、轻松卡 优惠方式：凡在5月激活的神州行大众卡、轻松卡，均可享受在次月赠送10元话费的优惠活动，赠送时间为半年；（相关条件见附件） 4. 政府套餐（新增市场） 在主城区范围内全面推广政府套餐产品；（仅限于新增） 资费：25元月租、10元来电，打移动、联通
6、，0.2元/分，电信0.3元/分（其中来电显示费可取消） 5. 业务组合 BOSS上的相关产品直接与长话660组合或夜话包打组合，推出新神州行大众卡长话版，新神州行大众卡夜话版等业务组合； 五、渠道 为了保证此次活动的顺利进行，渠道将成为我中心产品落地的重要环节， （二）渠道培训 为了能够让销售人员能够清楚、准确地将公司产品推荐给消费者，我中心准备在26、27、28对代理商及业务人员进行为期三天的业务知识培训，并制作简单的销售人员手册以便于营业员向用户推荐业务； （三）渠道包装 利用去年10月神州行大众卡的成功经验，选择主城区及周边地区的重要网点进行以“移动手机活动月”的为宣传主题的全面宣传和
7、包装，同时在条件允许的地方布置销售专柜台和挂旗； 网点分布资料 （四）渠道管理 为了保证整个营销活动的顺利开展，中心将根据现有渠道的性质和作用进行细分，将产品和业务进行分类推广； 现有渠道：自有渠道；心连心；国美、苏宁两家卖场；特许经营店、合作营业厅；其它社会渠道；麦当劳 六、商务机及策反工作 从现在日趋白热化的市场竞争来看，商务机及策反工作在二季度应提高到全公司的战略高度，大力发展。 基本目标：5月中心完成策反竞争对手高端客户（月消费在100200元）任务3000户，发展商务机3000户； 相关方案见附件 七、宣传 可以参照十月金秋活动的宣传方案，同时安排相应的地推活动； 主要方式：报纸、地推活动、渠道宣传（具体方案由宣传组、市场业务部提供，暂定为23日广告公司提案） 七、任务分解 为了保证5月的新增市场份额能够达到70以上，市场占有率提升0.5个百分点，我中心预计完成新增目标18万。 八、时间进度表 模板,内容仅供参考
