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1、,吉利帝豪标准、投资政策、建设流 程剖析以及与BYD对比,目录,1,标准剖析,2,3,投资支持政策剖析 流程剖析,1,标准剖析,店面分类及定义 帝豪分类及定义： 对比剖析：同我司类似，根据建店规模帝豪将其专营店共分三个等级，分别是标准4S 店、非标准4S店与精简型4S店；从定义上来看这种名称更为科学。（比如我司2S店，实际上也具备销售、服务、配件供应、信息反馈功能，实质上是非标准4S店）,店面分级 对比剖析：单从级别上来看，帝豪共有八个级别，其中标准4S店以下分ABC三个级别 ；非标准4S店以下也对应分为ABC三个级别；精简型4S店分为D1与D2两个级别。其级别比较我司多出5个级别，更具灵活性
2、，对商家而言选择更加多样化。,标准与非标准剖析,4S店级别,展厅面积 （）,展示区面积 （）,4S店面宽（m）,展厅内部高度 （m）,标准A级4S店600450256,标准B级4S店450300206,标准C级4S店300200156,非标准A级4S店600450254.5,非标准B级4S店450300203,非标准C级4S店300200153,精简型D1级4S店（新增）400300154.5,精简型D2级4S店（新增）400300153.8,对比剖析：标准与非标准分类依据： 从上表可以得出，标准4S店与非标准4S店级别上区别是因展厅内部高度而异，也就是说决定是否标准唯一依据是展厅内部高度是否
3、达到6m,ABC三级剖析,150 5m,对比剖析： ABC分级依据： 从上表可以得出，三级分级是根据店面面积大小与面宽进行区别，ABC三级展厅面积级差是150 ，外加面宽进行补充，面宽级差是5m，C级面宽不低于15m，B级不低于20m，A 级不低于25m。,精简型4S店 说明：一、二、三、四类城市必须在一级经销商4S店建设完成并验收合格后，方可申请精简型4S店形象导入与投资支持，五类城市一级经销商允许直接设立精简型4S店。 对比剖析：帝豪精简型4S店（可以看出帝豪较我司品牌标准较为丰富多样，重视考虑地域差异）精简型4S店分类，分别是D1级与D2级，区别仅在于展厅内部高度不同，DI级为4.5m，
4、D2级为3.8m。精简型4S店是对标准与非标准ABC三级补充，可以看出，其展厅面积介于B级与C级之间，展示区面积介于A级与B级之间，展厅面宽同C级。,参考点,1、帝豪将所有店面全部定义为4S店，定义较为科学 2、店面等级分三大类：标准、非标准、精简型，其中标准与非标准又各分三级，基本覆盖全部类型市场，充分考虑地域差异与市场多样化 3、店面选址灵活多样，对商家而言较为人性化，对公司而言多样化店面选择可快速切入市场 4、标准要求与我司原标准相比不高，如展厅面积方面最大要求600平方米，展厅净空高最高6米，充分考虑到商家成本控制 5、标准非常细化，且科学与具备可行性,2,投资支持政策剖析,投资支持政
5、策 对比剖析： 上表反映，帝豪建店支持政策根据建店级别设定，每个级别对应相应政策，设置最高金额上限，但需结合服务站星级要求来操作，必须达到一定星级店面才可享受到最高总金额支持。我司则没有此项限制。,投资组成 支持分两部分组成，首次支持在验收合格后，次日即可享受结算30%首次投资支持。我司暂无此项。剩余70%按2年四周期进行考核。,首次投资支持与支持基数,对比剖析： 不难看出，帝豪建店投资支持政策对商家而言相对容易接受，主要是首次30%支持资金可以在验收认证后立即能够“兑现”，给商家感觉是比较实惠受用。对于那些资金实力相对一般商家具有很强吸引力。,举例说明,举例说明： 某经销商在某类城市投资建设
6、了一家标准A级4S店，按照本政策，该店最高可享受投资金额为400万 ；2019年6月20日验收合格，该经销商自2019年7月1日后即可享受首次投资支持120万元。 假设其每个考核周期统计提车达成率（N）都为100%，则每期后续投资支持金额均为70万*100%*100%=70万元。 第一考核周期（自2019年7月1日至2019年12月31日），第一笔后续投资支持金额70万元将延期6个月 后，即2019年7月以冲抵车款形式结算。 第二考核周期（自2019年1月1日至2019年6月30日），第二笔后续投资支持金额70万元将延期6个月后，即2019年1月以冲抵车款形式结算。 第三考核周期（自2019年
7、7月1日至2019年12月31日），第三笔后续投资支持金额70万元将延期6个月后，即2019年7月以冲抵车款形式结算。 第四考核周期（自2019年1月1日至2019年6月30日），第四笔后续投资支持金额70万元将延期6个月后，即2019年1月以冲抵车款形式结算。 累计享受投资支持金额为=120+70+70+70+70=400万；以上4考核周期结束，停止享受政策。 对比剖析： 除我司政策中没有首次投资支持之外，请他考核方式基本与我司类似，都是2年四周期考核，结算也是在半年后进行。,限制条款,帝豪品牌4S店投资支持政策（2019版）第四条： 四、4S店投资支持政策要求 经销商4S店必须专营帝豪品牌
8、至少五年（自验收合格次月起），禁止改作他用，如有违反，经销商须全额退回已获得4S店投资支持。 特别规 定 对比剖析： 吉利帝豪特别在政策中加入了这一特别规定，要求经销商自验收合格次月起至少经营5年，这有助于维护渠道稳定，我司之前有过类似操作，但由于条件不成熟没有彻底执行。现渠道日益成熟，后续渠道开发可以考虑补充此限制条款。,支持管控,帝豪品牌4S店投资支持政策（2019版）第六条： 对比剖析： 为避免验收认证之后店面出现违规变动，吉利帝豪特别在支持政策中作出三点重要说 明。主要针对店面形象、形象标识、店面用途这三项进行说明。处罚措施主要包含：停 止支持政策享受与撤销经销商资格。这一点值得借鉴。
9、,3流程剖析,建设流程剖析 帝豪品牌4S店投资支持政策（2019版）第五条对4S店建设流程做了相关规定。 该流程总共九条。 前四条主要是规定店面建设之 前类似我司销售服务店加盟“ 入渠评审”类流程,建设流程剖析 帝豪品牌4S店投资支持政策（2019版）第五条对4S店建设流程做了相关规定。 该流程总共九条。 后五条规定主要是涉及到建设 过程中注意事项,重要条目剖析,关键词：申建书、审批、注册新公司、保证金 对比剖析： 该条是4S建店流程第一步，实际上等同于我司开发科（原开发部）对商家开展入渠评审工作，不同是可能帝豪申建书中规定内容会更加详细具体一点。另外，帝豪品牌经销商合作意向书类似于我司筹备建
10、店协议书,重要条目剖析,关键词：渠道部建设科、VI、第三方 对比剖析： 该条是帝豪品牌真正意义上建店开始第一步，即首先就跟经销商签订帝豪品牌VI导入三方协议。特点：吉利帝豪是在跟经销商签订建店协议后第一时间就跟经销商签订VI合同，而我司则是根据改建与新建来确定跟其签订合同时间。,重要条目剖析,关键词：指定物料供应商采购 对比剖析： 该条是帝豪品牌建设流程中极为重要一步。它主要涉及到是店面物料采购装修。从条目中可以看出，吉利帝豪对店面物料要求是非常严格，它要求店面物料必须到指定物料供应商处采购，好处是无论哪个店面所用材料都一样，利于品牌辨识与规范。我司目前尚且缺乏该项规定。这一点是我司需加强学习地方。,流程小结 1、帝豪将经销商入渠申请也纳入到建店流程中，整体来看，帝豪建店流程规定更为宏观，但不如我司更加细致 2、帝豪VI合同签订比我司更为提前，它在商家一入渠时便规定要签订合同 3、整体来看帝豪品牌更注重店面物料配置，它一般要求经销商严格按照物料清单到指定物料供应商处采购，这不仅利于店面形象统一也便于品牌形象辨识与提高，这也是我们需要学习一个重点 4、除以上三点之外，其他建设流程基本与我司类同。,谢谢观 看！,
