2021年【必备】营销方案营销方案八篇

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1、【必备】营销方案营销方案八篇 【必备】营销方案营销方案八篇 企划年度工作总体指导思想是：以“打造xx市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。 1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领xx餐饮第一品牌，推进xx餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固xx餐饮十年知名度的xx餐饮品牌。 2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传； 3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的xx餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助

2、各店店总逐步完成20xx年年度销售任务； 4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照xx市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20xx年节假日总结”及“各个节假日的策划案”； 1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据xx餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。 2、xx周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LeD电子屏、条幅、短信、Dm、楼宇视频广告、车载

3、广告等各种媒体综合性宣传手段。 3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。 4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。 5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。 6、结合“xx餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。 1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的

4、媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。 2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。 3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。 1、针对xx餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟） 2、每季度内部Dm报刊，进行广告招商。 1、规范各种明示牌的内容和悬挂。 2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。 3、节假日主题促销活动做文字介绍。 4、每期Dm内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等） 一年一度的妇女节即将来临，消费步入淡季，各商家都

5、想尽办法刺激顾客消费，相继推出各种花样，但由于商家活动举办的频繁性，类比性，顾客的消费观念越来越成熟，越来越理性化，眼花缭乱的各种活动很难调动其购买热情，故此次促销活动，我们推出“关爱有我健康行”活动，旨在通过气氛小活动凝聚人气，通过场内商品展示、气氛烘托、文化传播、潜移默化改变其消费观念，引导其消费，同时推出“购物盖印花 豪礼拿回家”以实惠的购物积分送礼品，真正拉住顾客消费(以往此活动送出礼品不足2个点，是零售淡季拉拢顾客最好的促销活动方法，时间长，效果好。)以达到大幅提升销售额，重挫竞争对手。 1)：礼倾全城 百万让利 购物盖印花 豪礼拿回家 活动时间：20xx年3月64月20日(45天)

6、 内容：活动期间，在万果园购物的顾客，凭单张购物金额满25元以上的小票到服务台盖上一枚1分的印章，满50元盖上2分的印章，以此类推，购物越多，盖的印章分数越多，单张小票不分割、不计零。活动期间会员卡暂停积分。(奖品发放点41、46、3、2、9、22店) 礼品设置： 2枚印花 领取2元商品 5枚印花 领取5元商品 10枚印花 领取10元商品 20枚印花 领取20元商品 50枚印花 领取50元商品 100枚印花 领取100元商品 操作流程： 1 顾客在活动期间，随时可以凭盖印章的购物小票领取礼品。 2 购物小票日期要清晰，不得缺失,污损,否则不与领取礼品。 3 服务中心员工要认真核对小票日期，金额

7、，在小票背面盖上对应的印章分数。 4 服务中心员工派发礼品应收回盖过章的购物小票，做好礼品发放登记，及时反馈信息 于企划部。 5 企划部、资产部、门店随时协调礼品的到位，发放情况，杜绝脱节断货现象发生。 6 活动截止4月20日，逾期不再派发礼品。 注意事项： 1、 顾客领取赠品时，凭有效购物小票，仔细核对，根据所盖印章赠送顾客赠品，同时收回盖章小票，第二天早交于企划部。 2、 赠品及时准备到位，每天下班前，认真核对赠品赠送情况及库存量，要一一对帐，准确无误。 3、 顾客凭购物小票以及所购商品到各分店服务台才能盖章积印花。 4、 此活动不能于其它活动同时参予。(参与活动门店需 _一套，1分、2分

8、、5分) 2)：发王争霸 奖落谁家? 你有一头引以自豪、飘逸秀美的长发吗?有!你名利双收的机会来了!值此3月8日妇女节来临之际，为庆祝3.8万果园特在五一地下广场舞台举办首届“发王争霸 奖落谁家?活动，评出头发最长的为冠军、依次亚军、季军。纪念奖5名 冠军1名21寸电视1台(650元) 亚军1名豆浆机1个(300元) 季军1名电饭锅1套(100元) 纪念奖5名 5升调和油1提 3)：呼啦圈竞技大奖赛(或跳绳) 值此3.8妇女节，万果园五一地下广场店特举办关爱有我健康行呼啦圈竞技大奖赛活动，按参赛要求，根据比赛活动时间长短评选出前10名 奖品设置： 第一名：洗衣机1台(600元) 第二名：电磁炉

9、1个(300元) 第三名电饭锅1套(100元) 纪念奖：7名 5L调和油1提 四：庆3.8 号码38拿好礼 凡3月8日当天手机、小灵通号码数相加总和是38的女性顾客朋友，凭购物小票和电话，经验证正确均可领取精美礼品一份。(300) 气氛布置 春天氛围为主，吊旗悬挂，场内外活动信息美陈布展 1、企划部 (1)活动宣传广告制品 企划部在3月3日前送至各店 (1)DM单制作 企划部在3月3日前送至各店 2、采购部 1、 DM封面设计以3.8妇女节为主题画面+活动宣传内容， 商品信息： A：3、41店专版 大8开2P 共70个商品，生鲜10个、食品40个、非食品20个; B：市区小门店专版 大8开2P

10、共70个商品，生鲜12个、食品40个、非食品18个; C：商水专版 8开2P共60个商品，生鲜6个、食品40个、非食品15个; D：淮阳专版8开2P共50个商品食品35个、非食品15个 2、店面接收时间：DM在3月3日前印刷完毕送至门店。 3、各店礼品配送，保证活动期间不断货。 4采购部在2月21日前提供商品信息至企划部，并配合拍照。 3、门店 (1)宣传制品的布置、安装、DM单的发放。 (1)3.8妇女节节商品堆头的展示。 DM、店内广播活动信息宣传、户外喷绘、条幅 1、盖印章送礼品费用(根据实际参与活动情况计算，暂无法预估) 2、呼啦圈大赛费用约1300元 3、发王争霸费用约1300元 4

11、、电话号码计数38费用约800元 5、DM费用 A：3、41店大8开2P 1.5万份*0.17元=2550元 B：市区小门店、8开2P 1.5万份*0.17元=2550元 C：淮阳专版 8开2P 0.5万份*0.17元=850元 D：商水专版 8开2P 1万份*0.17元=1700元 6、印章制作费用(另计) 7、美陈费用3000元 共计约：14050元 本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

12、 以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。 活动主要包括以下内容： (一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动： 1.“金秋营销.自助服务送好礼” (1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。