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1、【实用】营销方案营销方案7篇 【实用】营销方案营销方案7篇 为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是帮大家的营销方案营销方案7篇，欢迎阅读与收藏。 1、降低成本、提高知名度、增加营业额、吸引更多客户。 2、建立完善的网络营销机制，利用互联网的优势，打通水果汇的线上销售渠道。 提升水果汇的知名度及销售量。 从而为全面实现未来互联网运营模式做坚实铺垫。 推广(暂定二人)：懂微信，各大网络平台推广，撰写文案能力，能熟练运用PS等各大图片处理工具。 通过 _吃喝玩乐群推送产品销售信息链接、开通认证企业微
2、博，在微博上公司信息、产品的价值，突出公司营养健康的销售理念，产品销售链接。 开通微信微店上传销售产品，朋友圈发送、 _信息发送、掌上抚州推广。 大众点评，百度糯米、美团等团购平台的推广开发。 客服(暂定一人)：了解产品属性，解决客户疑义，为客户提供良好的服务，能做一些简单的图片美化。 线上接单、下单等。 配送(暂定两人)：熟悉本土地理环境，兼职(自备交通工具)全职(自备交通工具)公司给予相关补贴。 人员加减根据销售情况而定。 根据销售效果给予提成或奖金。 合计6000元/月 客服1人：20xx元/月。 根据服务情况和客户反馈情况给予相应奖金。 合计20xx元/月 配送2人：全职1500元/月
3、 送一单加2元。 兼职10元/小时 送一单 加1元。 按全职计算 合计3000元/月 总计：11000/月 按照制定的水果拼单、外卖拼单价格 例如：凤梨24/盒、西瓜15/盒、去壳榴莲肉30/盒/200克，外卖100元起送。 根据推广人员推广后 外卖拼单按20人/天购买 合计营业额：20xx元/天 水果拼单50人/天购买按30元套餐计算 合计营业额：1500元/天 总计营业额：100000元/月 目前，昆山目前有200多万人，每年需要体检的人数在30-50万人之间，而实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算，还有至的空白市场。 昆山市场的体检率仅为5%8%，而上海等大城市已达20%，
4、至少还有34亿的市场开拓空间。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。 世界公认的最具发展潜力的产业健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。 决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。 目前昆山体检市场有30多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，相互杀价，使体
5、检市场价格混乱，利润不足。导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，还没有真正的领军品牌。 市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检创造了树立品牌的机遇。 新体检中心面积约1000平方米，设备、技术力量雄厚，可承担每天约250人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备。 在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒适宜人的环境吸引客户。 用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效拜访，参加营销的成功率。利用检后服务系统增加客户忠诚度，树立佳士品牌。 利用医院内外的宣传，电话、网站的沟通，健康讲
6、座和活动策划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象。 根据上述市场分析和体检中心现有状况，暂将20xx年度营销目标定为600万元。其中37月为体检旺季，月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场状况相对而言，利于开展营销工作，因此将月营销额度定为50万元/月。其余5个月份，属于体检市场的淡季，暂将月营销额度定为30万元。 因为年度营销目标为600万元，所以需要10名营销人员，人均任务量为每月34万元，其余部分由中心自己完成。 目前，暂时将营销人员分为2个部分： 维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息。 开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，了解客户需求。 今年元宵节、情人节相对较集中，
7、为把握节日商机，创造更佳的销售业绩，我们将通过“元宵灯谜会”的形式，树立“商品全、品质优、服务好”的新世纪形象来集中组织商品促销活动。 新世纪元宵灯谜会 红红火火新世纪、热热闹闹过元宵 在超市设立元宵美食街，突出传统文化氛围及新世纪汤圆品种全、质量优的特点，推出各式特色汤圆及礼盒，引导顾客佳节送汤圆，推出部分特价汤圆促销，拉动销售。 在各楼层均开辟字谜游乐区，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。 游戏规则及兑奖办法 1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。 2.按编号对证确认后方可领取。每人每天限3次。 3.凭有效证件( _、学
8、生证、驾驶证等)登记后方可领取。 活动期间，对每天进店前100名顾客分发红包，红包内有“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满20元以上的购物小票，到服务台领取元宵。 正常商品92折后满100元，(超市商品不打折满100元，化妆品97折满100元)送汤圆1包，满200元送2包，当日小票可累计，多买多送，以此类推。(会员卡可积分) (黄白金、烟酒、手机、特价、削价商品不参加，羽绒服88折不参加) A、商场内部： 1、分区域布置，使卖场形象化、特色化，吸引顾客。 2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升企业形象。 3、制作一批购物温馨提示语，创造良好的购物氛围及增加顾客消费信
9、心。 4、重要位置宣传主题促销活动。 5、商场广播滚动宣传促销活动及特价信息。 6、楼梯换元宵节广告语，“新世纪汤圆格外甜”或“大红灯笼高高挂、红红火火过元宵”，超市元宵美食街悬挂KT板制作的元宵造型进行装饰。 7、超市副食区走廊喷绘玫瑰花背景，铺设地面，红火卖场节日氛围。(元宵节、情人节共用)超市入口地面、出口地面喷绘装饰。 8、制作元宵灯谜，正月十二(活动前)全部悬挂装饰到位。 9、超市元宵节与情人节的装饰一起考虑，共同进行装饰。 B、商场外部： 1、商场入口制作写真版面，宣传主题促销活动 2、装饰布置入口立柱，在门外放置彩虹门，增加节日气氛。 实际工资=岗位基本工资*元 + 任务工资*元
10、x（当月完成任务额/当月个人任务#万元）x100%+回款奖金*元x（回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务#万元）x100%+超额完成任务提成比率奖金*%+岗位管理津贴（仅销售总监享有）。 备注：1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。 2、回款周期内（*天）回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。 具体岗位待遇： 销售总监：基本工资*元，任务工资*元，回款奖金*元，岗位津贴*元。 高级销售经理：基本工资*元，任务工资*元，回款奖金*元。
11、 销售经理：基本工资*元，任务工资*元，（任务同样占高级销售经理的*%）回款奖金*元。 见习销售员及文员：参照酒店工资体系。 销售部全年任务： 销售部全年任务指标占宾馆任务的*%。即一档指标为*万；二档指标为*万。 岗位基本工资：酒店基本保障岗位工资（此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出拜访不得低于*次，有销售总监制表记录，非工作原因少一次扣罚*元）。 任务工资：每月任务完成的比例的工资。 回款奖金：回款周期任务完成的回款金额比率。 超额奖金：是完成目标任务以外超出部分，酒店所给予销售部人员的激励奖金。 岗位津贴：管理岗位上的职位津贴。 1、
12、 每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务，按照部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。 2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的*%为参考，如果部门销售经理增加，可适当减少任务比率。其余任务分到每个销售经理。 3、营销部业务考核范围：A、团队、婚宴、会议（含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入。B、餐饮AR结账收款。C、由营销部联系的长住房。D、协议单位（含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入。 4、 销售经理每月任务有市场营销总监按照淡旺季分配任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资，不参与背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开始背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超额奖金。 5、政府性的大型会议（如人大会、政协会等），销售部人员要全力以赴做好接待，会议结束后，以实际结算总额的*%划分给销售部，有部门总监根据个人情况进行分配。 6、 销售部整体超额完成部分提成方案： 1）个人任务超出后，按超出额的金额提成*%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的*%进行再次嘉奖给部门。 2）年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的比例及贡献等进行分配。 3）每月末，销售总监上报总经理和财务部，下月每人销售指标的任务分解情况，另外会议结束
