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1、商业定位策划报告,2,目录,0. 项目概况及指标 项目综合开发条件分析 目标客群界定 商业主题定位策划 商业分区功能建议 商业经营模式建议 商业规划设计建议,3,项目立地环境综合评述,B等：20分 非常好的立地环境,优越的立地环境，适合商业设施的长期、稳定发展。,4,项目SWOT分析,综合前述对项目城市发展环境、区位交通环境、商业竞争环境、消费市场环境等方面的分析，阐述本项目存在的优势和劣势，未来发展面临的机遇和挑战。,5,项目SWOT分析,综合前述对项目城市发展环境、区位交通环境、商业竞争环境、消费市场环境等方面的分析，阐述本项目存在的优势和劣势，未来发展面临的机遇和挑战。,6,项目消费客群
2、组成,项目消费客群描述,都市中坚力量,依托区域发展及项目自身资源优势，覆盖区域内广泛的中端及以上消费客群，并锁定都市中坚人群为项目的核心消费群，满足日常消费的各个层面。,都市中产阶层 商界的中高管理人员 政界要员及公务员 都市活力新生代 白领阶层 时尚年轻消费群体,目标客群界定,7,细分核心客群消费关注点，满足其多元化的生活需求。,多重的社会属性使得他们成为城市商业多元需求的代言者：,商业发展思考： 多元化的生活需求,都市中坚力量,生活的关注点,领导/职员,爱人/恋人,父母/子女,朋友/同事,伙伴/客户,目标客群界定,8,他们，或是私企/个体老板，或是企业高管，或是政府官员，总之他们是城市的中
3、流砥柱 他们，多位于3045岁之间；家庭美满、事业稳定，收入颇丰； 他们，追求品质的生活、偏爱品位和时尚； 他们，注重圈层、渴望被尊重。,都市中产阶层,目标客群界定,9,消费习惯：他们习惯于目的地型消费，偏爱消费地点的圈层感或标识感，注重感官享受，并借此衡量品牌或商品的价值。其次由于这类客户对偏好型商业忠诚度较高，易于养成消费习惯，因此他们更喜欢一站式消费，包括生活消费、品质消费、商务消费、家庭消费，均可以一站式解决，同时消费过程中关注身份感、社交感的树立. 消费需求：适合全家人的综合消费场所 日常生活零售类：日用品、食品、超市、医药保健品等； 品质生活零售类：品牌服饰、精品服饰、化妆品、体育
4、用品、家居/家具用品等； 餐饮：知名连锁品牌餐饮、特色餐饮、西餐厅、咖啡厅、茶社； 休闲娱乐：健身中心、SPA、休闲会馆、娱乐演艺、KTV、儿童游乐、文化教育设施、运动设施等。 品牌认知：此类客户因为年龄层次偏大，同时因为地处三线城市，且终日为工作忙碌，因此对时尚与流行并不敏感，对品牌的认知度也不敏感，他们更依赖于对整个商场或购物中心的品牌认可来认知品牌，他们习惯来青岛、北京等地的知名商业设施进行消费，这种追捧不是对某个专卖品牌的追捧而是对商场的追捧。,都市中产阶层,目标客群界定,10,他们是16-30岁，接受过高等教育的本地青年精英； 他们学业初成、事业起步，经济独立，对新生活充满热情； 他
5、们消费意识超前、消费欲望强烈，时尚敏锐度高； 他们是学生、是白领、是自由职业者、是新文化青年，他们是都市中坚力量的基础； 他们强调个性、表现欲强烈、喜欢接受并挑战新生事物； 他们喜欢逛街、喜欢运动、喜欢交际、喜欢美食、喜欢游乐、喜欢哈韩哈日,都市活力新生代,目标客群界定,11,商业设施中要有互动交流的场所， 如表演舞台、运动场地、休息聚会的场所等。,商业建筑及装饰设计要新颖、色彩感强烈、吸引眼球、特出个性。,商业活动要丰富、参与性、体验性强。,商品种类丰富， 涉及时尚的方方面面， “要将时尚武装到牙齿”,消费环境要自由、活跃、开放， 要有逛街的乐趣。,商品要走在潮流、时尚的尖端， 与国际时尚、
6、潮流引领者同步。,消费需求,都市活力新生代,目标客群界定,12,商业主题策划,阳光家园 ENJOY FAMILY CENTER 以中国传统文化主题“家”的概念作为项目营销亮点； 营造山东地区第一个家庭主题休闲购物中心； 消费天堂 LIFE STRYLE CENTER 提出第四代商业模式的概念,迎合中国新的生活方式（消费时代）的到来,打造国际购物中心新模式； 生态绿谷 PARK SHOPPING CENTER 打造首席生态景观式购物公园； 倡导构筑和谐社会的商业典范； 至享生活、消费绿洲；,13,项目整体形象 树立区域核心商业集中区的形象； 项目商业形象 最大的集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的综
7、合性区域购物中心；,高端项目,商业主题策划,要树立区域核心商业集中区的形象，必然要求项目规划为具备高辐射力、多元化综合功能的大型商业设施。 城市消费群对现状商业功能单一、特色性不足、总体品质较低的不满，为项目商业部分的定位指明了方向。 项目的开发体量需要庞大的消费力支撑，而只有开发综合性的区域购物中心才具备高辐射性，才能吸引更多消费群的青睐，为项目的发展提供保障。,14,商业主题概念 居家消费的体验地，潍坊城区居住家庭专属、独享的消费胜地， 引导家庭式消费的新生活时尚。,高端项目,商业主题策划,各类家庭、家庭所有成员均可在本项目中找到适合自身消费的商品，获得消费满足； 全家相携前来购物将成为时
8、尚，引导周边消费群新的生活方式； 专门服务于家庭消费群的商业设施，向其传达专属、独享的信息，给予家庭消费群体强烈的归属感； 全家人生活、学习、工作、消费的场所； 关键词： 【新地标，新商业，新形象】 【温馨、舒适、自由家的感觉】 【愉悦、休闲、享受新的体验】,15,消费需求方面 全面提升商品及商业设施的品质， 为区域消费者提供满足其质与量双向追求的消费场所。,“消费者对商品质与量的双向追求”含义： 从商业设施（店铺）层面来讲： 对商品“质”的追求主要体现在品牌（企业）知名度高、环境品质高、服务品质好、体验性能高等； 对商品“量”的追求主要体现在设施功能齐全、业态多样化、商户丰富等方面。,从消费
9、者特征来看：对商品品种丰富、商品质量的追求是消费市场所表现出的普遍特点。 从商业环境来看：现状商业的低品质无法满足消费群提升生活品质的需求，出现消费外流倾向。,从商品层面来讲： 对商品“质”的追求主要表现为商品品质好、品牌具有知名度； 对商品“量”的追求主要表现为商品数量丰富、商品品种齐全。,商业主题策划,16,商业主题策划,商业环境氛围 营造舒适、休闲、温馨开放式消费空间； 打造钢铁城市中的自然绿洲；,现有商业设施以传统商业居多，消费环境较差，营造良好的设施环境是获得消费者青睐的主要手段。,能够为消费者提供”逛街“条件，具备休闲功能的设施人流量较大，将会带来更大的消费几率；同时随着生活节奏的
10、加快，工作压力的增大，人们迫切需求能缓解压力，放松心情的场所，因此休闲的氛围必不可少。 展现温馨的、家庭化的消费环境，将赢得都市家庭消费客群的共鸣。 阳光、空气、水、植物为现代紧张生活中的都市人提供回归自然、心灵休憩的场所；,17,商业经营定位,基本生活需求,购物消费型设施,时间消费型设施,品质生活需求,传统百货店/标超,购物主题型百货店/专业卖场,SHOPPING MALL,商业经营定位及形象塑造： 新一代商业的代表，带领潍坊商业进入第四代商业发展模式。 辐射全域，成为都市中坚力量“家庭体验式新生活时尚”的开创者、引领者。 本项目将引入主题购物中心这一先进的新兴业态，与商圈内现有传统商业业态
11、形成鲜明的对比； 特别是都市中产阶层和年轻的新生力量传达“第一”、“全新”、“开创”、“引领”的设施形像，第一时间吸引消费者和投资者的关注，提升项目在其心目中的优势地位，扩大影响力和号召力。,18,商业经营定位,商业档次定位：中档偏上 在经营档次上，本项目没有盲目拔高，参考现阶段居民收支水平，结合项目潜在消费群的特点，将项目定位于中档偏上的级别。一方面保障项目的整体品质，另一方面规避过高的经营档次导致消费力难以支撑所带来的经营风险。,区域地位,区域商业发展处于起步阶段，前期不宜定位纯高端的商业,发展目标,政府重点打造的商业、商务区，成为城市发展的名片之一，不宜定位过低,高品质综合体项目，从提升
12、物业价值角度出发不可将商业档次定低端,客群定位,都市中坚力量，追求品质的城市中档偏高以上水平收入人群,商业发展,19,商业功能分区思路,多功能、开放式的组团商业 将一个服务全客群的、业态多元化的封闭式购物中心分解，使其内部的各项商业功能和谐的融入到项目各期产品/各组团产品中！,每个组团/每期产品具备 独立的商业主题 专一的商业功能 特定的服务群体 一至多家特色主力店 销售型的个性散铺或品牌专卖店 ,20,商业分区功能,五大商业组团,都市时尚品味中心,都市家庭成长中心,1,2,5,3,4,都市休闲娱乐中心,都市家庭生活中心,都市健康运动中心,21,商业分区功能,【都市家庭成长中心 】,主力店形象
13、示意 青少年职业体验,22,商业分区功能,【都市休闲娱乐中心 】,2,水岸风情休闲娱乐区,高端商务休闲娱乐区,大众生活休闲娱乐区,功能区定位： 市规模最大、业态最丰富的餐饮、休闲、娱乐集中区！ 为域全客群提供全方位精神生活需求服务！ 都市休闲娱乐中心又可根据服务客群不同细分为三个特色区域： 大众生活休闲娱乐区针对普通家庭消费客群 高端商务休闲娱乐区针对高收入阶层、商务客群 水岸风情休闲娱乐区针对时尚年轻消费客群,23,商业分区功能,【都市休闲娱乐中心 】,主力店形象示意 风情休闲娱乐区,24,商业分区功能,【都市家庭生活中心 】,主力店形象示意 超市/大卖场,25,各主题分区租售比例示意：,1
14、,2,5,4,都市家庭成长中心 都市休闲娱乐中心 都市家庭生活中心 都市健康运动中心 都市时尚品味中心,分区商业总规模：35000m2 主力店：8000m2 （23%） 品牌店：2000m2 （6%） 散售：25000m2 （71%）,3,商业经营模式建议,分区商业总规模：50000m2 主力店：15000m2 （30%） 品牌店：5000m2 （10%） 散售：30000m2 （60%）,分区商业总规模：47000m2 主力店：15000m2 （32%） 品牌店：2000m2 （5%） 散售：40000m2 （63%）,分区商业总规模：38000m2 主力店：5000m2 （13%） 品牌店
15、：3000m2 （8%） 散售：30000m2 （79%）,分区商业总规模：90000m2 主力店：30000m2 （33%） 品牌店：50000m2 （55%） 散售：10000m2 （12%）,经营模式： 主力店：自持租赁 品牌店：自持租赁/带租约销售 其他：散售,26,规划设计亮点, 开放式综合商业体、下沉式景观商业街 ,下沉式商业街使B1具备F1层的商业价值； 开放式商业街区，给人自由、青春、休闲的感受，给予消费者充分的逛街乐趣。,27,规划设计亮点, 退台式/倾斜式外廊设计 ,营造室外商业街的氛围； 退台式/倾斜式设计可加强下沉式广场的开放尺度、增强建筑整体的空间感和观赏性。,Thanks,End,
