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1、地中海阳光 -整合推广沟通方案-,TM,没有伟大的时代，只有伟大的产品 今天我们通过伟大的产品来造就一个伟大时代,总理说“信心比黄金更重要”,09我们先造【信心】，再卖【黄金】,信心是民之根本 黄金是价值之标尺 明确大市场背景后的真正战略的实质，才是我们项目出路的关键,国际金融危机,进入项目实战,产品缔造者的战略思想：09年战略目标,A、品牌塑造的升华 B、价格保值，甚至实现升值 C、加速去化,09年的市场环境，要实现如此完美而高标准的战略目标，我们要做的更多，我们需要下“狠心”，用“猛力”。,我们的联盟，别人在花钱探路时，在花时间试验时，我们已找到结果，而上岸了。,站在巨人的肩膀上，我们看的
2、更远。 同门兄弟，同一个世界，同一个梦想，一起偕行 经历市场历炼，我们更懂得有效性重要性，在市场的历史长河面前，时间总是只给我们一次机会！,万物名就论：选择，有时往往比努力重要一万倍,东有【世纪风情】西有【地中海】,开始上路,明确方向，锁定目标，单刀直入，干脆而利落,将“产品”与“客户”两个极端找到“有效”的沟通桥梁，达到成交。,终端目标,做什么？,怎么做？,09年的地中海/从优秀到卓越的一年 09年的地中海阳光，是“做细腻的一年”,地中海新战略宗旨：,“卓越/细腻”的目的是什么？ 怎么来做到？,如此纷乱的市场，如此混淆的价值观的时代， 我们更要“创造标尺”： 教化市场建立正确的价值观，与周边
3、产品严格的划清界线： 不是同一层面产物，不是同一境界的思考方式。 无法做比较。,理所应当的“标准制定者”开始,本次提案，先从消费者的洞察开始。,A先生：移动的大客户经理 (单位在这边拿地准备做办公楼，上下班近，整体感觉不错） B先生：公路桥设计院工程师（房子喜欢） C女士：人民医院主治医生（喜欢这种风格） D先生：私营业主：手机批发商（地段，未来肯定很好，房子感觉也不错） E先生：新建监狱警官（红角洲政府高规格的规划，未来的中心，小区有色彩感，有朝气） F 先生：糖烟酒类批发商（地段，未来的潜力，房子好，洪客隆开发） G女士：电力公司（原来住在青山湖，但老城区开车很堵，这边新区开车很舒服，人少
4、车少） F,7个业主的访谈 看看我们能通过他们的思考脉络找到什么？,小区与房子外观都很漂亮，但细节的地方还是不太好，园林实现是不是够地中海，没有太多的信心。（关键词：园林实现的信心） 大生活配套，红谷滩市政府在那里都那么多年都没有起来，生活都不是很方便，医院、菜市场等，小孩读书的问题，住过来小孩读书好远。（关键词：生活配套何时能完善） 洪客隆是做商场超市的，对房地产的开发还是欠缺一些。（看样版间时，客户挑毛病二楼样版： 1）奇偶数的阳台安全、私密性问题； 2）厨房小，欠卧太小， 3）主、次卧开门处成三角形很不舒服。 三楼样版： 4）餐厅处理的不好； 5）次卧从餐厅后进去很不舒服。 4、价格和对
5、面的联泰香域滨江还是相差太多。（1000多元） 2008年12月6日，本项目为联泰做嫁衣也是在此。 问题解决：站在推广层面，如何深层次的给民众建立起信心！（推广与实现，其实也是一种诚信的表达）。谁什么口吻说？用什么样的立场说？由谁来说？用什么样的形式说？解除民众信心面的实效整合。（做信心）2009年的推广重心。,区域人群核心特征,关键点梳理：,关键点梳理：,选择点：,地段 未来价值 交通 房子 生活格调,忧虑点：,周边配套 园区里的配套 建筑实现的程份 园林实现的程份 户型设计 与周边的差价,WD认为： 这种独特的居住体验和向往，与消费者居住的意识形态有关。,地段。外观。造型。朝向。面积。层高
6、。户型。面宽。进深。布局。物业管理。交通。配套。价格。 如此强化价格的时代，我们更强化价值 我们来引导客群的价值排序。,住宅意识的功能需求。,价值观的意识培育：（同时引发出09年的推广大思想）,住意识实践,【本案核心定位】,居住理想的实现过程 付诸于行动的实践者,我们的项目要不要做概念？ 要 但 ，不是口号 而是实在的理念，要适合于产品特色，能突显产品独物优势的定位。 “你的生活的信仰”此定位没错！但 ， 前期的推广和表现，远远没有达到“信仰”二字的 精神！也就是 “概念与产品设计没有融合”而把它架空了。架空了自然没有的个性，自然就空了，也就谁都能用了！ 什么才是“生活的信仰”？ 我们地中海阳
7、光的开发精神是什么？产品信仰是什么？ 好的产品，细节的创造！ 好产品，欢迎挑剔与考究， 就怕别人不来看，不来实践，怎么能感受产品的魅力呢？ “住意识实践”的推行 统领产品的设计，文化概念，经营模式，推广传播的实践者。精神的实践。,地产概念，设计与核心理念的创意原则：,用现实来教育市场，眼见为实，实现“生活的禅意，生命的教育”,生命如此可贵 一人一生一次 为可不给予她最美丽的交待 对双亲；对自己；对爱人；对孩子；对孩子的未来 语言犀利到骨子里！给生命一次最崇高的交待。,【住意识实践】的战略意义：,教化市场正真的比较方式,【住意识实践】的具体教化路线,四大营销体系建立，全新架构项目价值系统（架构生
8、命的教育体系）,实践营销体系,版块生活价值体系：版块发展先锋 未来居家首先, ,好产品价值体系：生活与产品交溶到骨子里的深刻,好服务价值体系：宾至如家，让她无法拒绝,“洪客公民”体系：组建核心档案与特权渠道,【住意识实践】的分解执行,【住意识实践】的具体教化路线,四大营销体系建立，全新架构项目价值系统（架构生命的教育体系）,实践营销体系,版块生活价值体系：版块发展先锋 未来居家首先, ,好产品价值体系：生活与产品交溶到骨子里的深刻,好服务价值体系：宾至如家，让她无法拒绝,“洪客公民”体系：组建核心档案与特权渠道,版块生活价值体系：版块发展先锋 未来居家首先,【住意识实践,细腻化的解读版块发展，
9、给市场一份权威而信任的定心丸。,跟着党走，跟着政府走，跟着大经济趋势，跟着政策扶持，跟着大资本企业方向，配套何足挂齿解决大版块套慢，甚至有无之说都无法解定的怀疑论。 党与政府是百姓心中最可信赖的核心，借党势，实践意义重大。,众所周知，红角洲，全南昌市规划、配套规格最高的一个版块,红角洲生活攻略 1 、月报式,报道版块整体规划 2 、联合巴士大线的媒体与南昌生活指南谈红角洲发展 3、围绕项目以洪客隆配套为核心架构生活配套体系,【住意识实践】的实操手段：,版块价值,“话语权”的制造 让南昌人民去说吧！ 有这样一个地方，美的让人上瘾！,住在红角洲 小心上瘾,用“小心上瘾”引发思考,悬念与思考、期待
10、,住在红角洲 小心上瘾,悬念与思考、期待 ,用“小心上瘾”引发思考,住在红角洲 小心上瘾,用“小心上瘾”引发思考,悬念与思考、期待 ,红、蓝、黄的缤纷悬念。,住在红角洲 小心上瘾,如此诸多的好处，没有理由爱不上她,全面剖析红角洲生活价值： 道路交通： 沿江风景： 大配套： 市政府： 国际展览中心： 市民赣江公园： 新天地顶级商业街： 南昌的精彩在此集中，精华的集中地。,用“小心上瘾”引发思考,红角洲生活攻略,红头文件式的月刊报，详细报道红角洲未来配套！,住在红角洲 小心上瘾,红角洲生活攻略,在售楼处的一角，做红角洲及地中海阳光的生活配套解码,红头文件式的月刊报，详细报道红角洲未来配套！,【住意
11、识实践】的具体教化路线,四大营销体系建立，全新架构项目价值系统（架构生命的教育体系）,实践营销体系,版块生活价值体系：版块发展先锋 未来居家首先, ,好产品价值体系：生活与产品交溶到骨子里的深刻,好服务价值体系：宾至如家，让她无法拒绝,“洪客公民”体系：组建核心档案与特权渠道,好产品价值体系：生活与产品交溶到骨子里的深刻,【住意识实践,细腻化的解读产品细致、科学、人性的设计思想，高度的地中海式的打造精神，如此市场如此价格滑波的楼市，我们更应担当与坚持，良心建房，用心造梦，不折不扣的完成光荣与梦想。给市场一份权威而信任的定心丸。,当美丽深刻到骨子里去时，就是诱惑了！ 住在地中海，小心上瘾！ 质感
12、生活，源于产品的人性交溶 深刻而富思想的传达产品细节魅力，感动天(用心耕耘的思想)、感动地（悉心用好这块地）、感动你我他（道路、园林、树木、水、灯、柱、花、扶、玻璃幕墙） 用卖点的提炼，区隔我们的对手同质化。 （建筑、房子、最高的境界对人的关怀，关怀二字，是种文化，更是一种服务说到容易，做到难，重在于执行。）,此版块重点:,洪客隆的影响 地中海的精神,洪客隆的影响:,进一步建立市场信心,洪客隆集团是什么?实力的保证！ 洪客隆地产是什么?数例成功案例，经验的保证！ 洪客隆超市代表什么？生活配套的保证！ 深度的剖析，洪客隆与地中海阳光的价值链！,此版块的内容，详见第四章：洪客公民营销销渠道,住在地
13、中海，小心上瘾！,WY大生活的思想育成：好东西，拿到太阳下来晒晒。,规划篇：,细节研磨篇：,建筑师的心血得好好整理整理他们是生活的创造者!,【住意识实践:,地中海的精神,WY大生活的思想育成,抱着规划卖楼,一切卖点的述求： 都以“住意识实践”为核心,如此规划、如此产品 确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,WY大生活的思想育成：好东西，拿到太阳下来晒晒。,从悬念到景观解码！上瘾的武器“亮剑”,优雅生活,实践，泛会所精神,配合会所开放，拉动体验营销,会所是种配套， 更是一种境界生活的育成。,圈层生活，圈层营销,红（洋）酒吧！,雪茄吧,从悬念到“会所开放”！上瘾的武器“亮剑”,会所
14、开放,诱惑他们来现场看来实践,诱惑他们来现场看,细节研磨篇：,建筑师的心血得好好整理整理 他们是生活的创造者!,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,细节分解,质感生活，源于产品的人性交溶,细节分解,一切卖点的述求： 都以“住意识实践”为核心,如此产品 确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,质感生活，源于产品的人性交溶,细节分解,一切卖点的述求： 都以“住意识实践”为核心,如此产品 确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,质感生活，源于产品的人性交溶,细节分解,一切卖点的述求： 都以“住意
15、识实践”为核心,如此产品 确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,质感生活，源于产品的人性交溶,细节分解,一切卖点的述求： 都以“住意识实践”为核心,如此产品 确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,质感生活，源于产品的人性交溶,细节分解,一切卖点的述求： 都以“住意识实践”为核心,如此产品 确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,质感生活，源于产品的人性交溶,细节分解,一切卖点的述求： 都以“住意识实践”为核心,如此产品 确实需要贵一点，
16、一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去,质感生活，源于产品的人性交溶,细节分解,一切卖点的述求： 都以“住意识实践”为核心,如此产品 确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,后花园的咖啡 夹杂着花与青草的芬芳,建筑细节研磨的精神： 比就比到骨子里去,多层电梯洋房 五层洋房带电梯，如此奢侈,建筑细节研磨的精神： 比就比到骨子里去,创新型露台（奇偶） 有多少种露以 就有多少种别样人生,建筑细节研磨的精神： 比就比到骨子里去,阳台与阳光的关系 日照间距的优式， 户型进深的把控， 让阳光最大程度的照耀室内生活,建筑细节研磨的精神： 比就比到骨子里去,外墙砖的应用 从光洁到质感，我们历经的心血与试验,细节分解深刻到骨髓,工地是种精神，更是一种美丽,他的未来，从这里开始 仅道路就用了68种工艺,一切卖点的述求： 都以“住意识实践”为核心,如此工艺 确实需要贵一点，一分钱一分货,比就比的对手，无话可说,他的未来，从这里开
