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1、新媒体中心合作运营方案,京华时报社 北京世纪华星艺术有限公司,合作协议,甲方：京华时报社 乙方：世纪华星 注册地：北京市朝阳区建国路93号院9号楼11层1106 法定代表人：李洪文 成立于2001年，擅长影视、电视节目策划与制作、演唱会及活动策划、版权、广告，曾策划、参与数十部影视剧及百余场各类大型娱乐活动及演唱会。 对网站建设、频道开发、新媒体技术开发、微博微信活动策划营销、微信代运营业务都有丰富的经验，可以拓展和联合社会资源，搭建京华时报全媒体策划营销平台。 世纪华星方面负牵头与京华合作的负责人是京华时报创刊元老。,代运营合作前提,1、新媒体旗下的微博、微信及京华网时政、北京、国内、国际、
2、文娱、体育等内容，由报社派人负责，代运营公司只负责新媒体广告及市场运营，不干涉上述新媒体内容。 2、本报广告中心未来若有在新媒体投放的广告，代运营公司在京华时报新媒体上免费配合投放。,代运营合作模式,合作方式： 代运营模式（保底+分成） 运营资金+保底资金：世纪华星投入运营资金+保底资金，运营资金保障京华网新媒体矩阵良性发展；保底资金保障报社收益安全。代运营内容包括：搭建经营团队对京华网新媒体矩阵进行经营，同时负责产品研发、技术迭代和人员工资等。 分成：在扣除各项成本及保底费用后，利润部分，代运营公司按照双方约定比例支付报社分成费用。,合作内容 投入篇,1、世纪华星投资京华时报新媒体一千万元，
3、确保新媒体正常运转和发展业务。 2、世纪华星投入资金使用情况为：首先用50万100万改善京华网硬件设备，更换服务器、防火墙等，确保支持网站日均1000万PV流量，确保网站及电子报不瘫痪。 3、根据市场化标准，按照个人绩效，增加现有京华新媒体员工的工资，确保京华时报新媒体团队的稳定。 4、根据市场化标准，搭建一个5人技术团队，维护及优化现有产品线，根据互联网发展趋势研发新产品。 5、根据市场化标准，搭建一个5人活动运营团队，负责开拓新媒体的市场,合作内容 投入篇,运营空间。 6、在解决技术设备的难题后，重新制定报社记者向新媒体供稿奖励机制，世纪华星预计每年投入30万元，重金邀请记者给新媒体提供有
4、影响力的原创好稿，通过京华时报网站、微博、微信，甚至通过我们的合作伙伴新浪、腾讯、网易、凤凰、今日头条等推广，在各大平台广泛传播，重塑京华时报“内容为王”的影响力。,合作内容 人员篇,1、京华时报现有新媒体员工，未来的人事关系仍在报社，工资及五险一金则由世纪华星支付。 2、未来京华时报新媒体网站、微博、微信的内容负责人及采编团队，由报社领导任免，属报社管理。 3、未来京华时报新媒体市场、技术及产品的负责人及团队，由世纪华星任免，属世纪华星管理。 4、未来京华时报新媒体新招聘的采编人员，人事关系在报社。新招聘的市场、技术等人员，人事关系在世纪华星。 5、京华时报新媒体优先聘用有志于转岗到新媒体工
5、作的京华时报现有记者、编辑。,合作内容 广告篇,1、京华时报广告中心出具现有大客户名单，世纪华星在未来的市场运营中回避名单上的客户。 2、对于京华时报广告中心现有客户，世纪华星秉着优先的原则，让广告中心业务员优先与客户接触。若该客户未来半年并未在京华时报刊发广告，世纪华星则有权与该客户接触。此举引入竞争机制，增加广告中心业务员的忧患意识，同时也可以缩减京华时报广告客户的流失。 3、世纪华星秉着合作共赢的态度，不与京华时报广告中心争抢广告主业，未来的运营方向主要在报纸版权、网站流量收入、微信代运营、市场活动、研发新产品变现等方面，同时通过京华时报新媒体矩阵整合营销模式，拉动京华时报增量广告份额。
6、,代运营收益分配,收益：因代运营而产生的版权收益、流量广告收益、频道合作收益、媒体公关收益、新媒体活动收益、新媒体硬广告收益等，以上收益皆归属新媒体代运营收益。 分成：新媒体全年收益总额，在扣除各项成本及给报社的保底收入后，剩余收益按照报社与代运营公司三七比例分成，即报社30%，代运营公司70%。 期限 保底费 利润分成比例 2016年 300万 报社30% 运营公司70% 2017年 350万 报社30% 运营公司70%,代运营合同期限,1、双方合作期限为五年，从2016年1月1日起至2020年12月31日止。 2、合作期间，世纪华星接手京华时报新媒体运营后产生的收益，为新媒体收益。在201
7、6年1月1日前的收益，双方根据实际收益情况另行协商，若报社签署了新媒体跨年度运营收入，此收入不属于世纪华星运营收益。 3、合同期满后，若代运营公司条件相等，世纪华星有权与京华时报优先续约合作。,知识产权,1、本协议中甲方许可乙方使用的版权内容，甲方拥有其全部知识产权。 2、除本合同规定之工作所需外，未经对方事先书面同意，一方不得擅自使用、复制对方的著作权、商标、标志、商业信息、技术及其他数据。,违约责任,1、甲乙双方应正当行使权利，履行义务，保证本合同的顺利履行。 2、任何一方违反本合同项下的任何规定，均应当承担相应违约责任；给对方造成损失的，应赔偿对方由此所遭受的直接和间接经济损失。 3、合
8、同有效期内，无论双方股权及行政方面有任何变动，本合同仍具有法律效力。 4、当违约方实质性违反其在本合同项下的义务时，非违约方应免于履行其在本合同项下的义务。 5、若因违约方违反本合同而使非违约方发生任何费用或开支或额外责任，或遭受损失（利润亏损或其他间接损失除外），违约方应就该等费用、开支、,违约责任,责任或损失、包括已付、应付的利息、给予非违约方补偿。 6、如甲方确认乙方合作用户或第三方的使用、修改、演绎、下载或转载等行为确已侵犯甲方合法权益，甲方向乙方出具声明，且双方共同确认甲方可采取合法方式制止该行为时，乙方需采取有效方式制止该侵权行为，以避免甲方的损失扩大，否则乙方需赔偿甲方实际损失。
9、乙方保证按照本协议规定的方式使用甲方所允许乙方使用的版权内容。,甲方一票否决权,出现以下情形或行为，合同将自动终止，除第一条外甲方将不承担任何违约责任： 1、因政府部门需要，若要对京华时报新媒体进行改革，导致合同无法履行；（该表述与前面违约责任中第三条有异（合同有效期内，无论双方股权及行政方面有任何变动，本合同仍具有法律效力）。若合同确实无法履行的情况下，甲需按照乙方实际投入资金的10倍补偿乙方损失。） 2、在甲方不知情的情况下，乙方自行发布内容，且造成恶劣影响，出现政治错误等情形； 3、乙方未及时支付甲方相关费用超过2个月； 4、因乙方投入不足，造成新媒体的收益或影响力严重下滑； 5、乙方承
10、诺事项超过3个月不能兑现，且无正当理由。,合作优势,一、解决设备难题 留住更多人才 本报新媒体发展一直受制于设备和技术，服务器需要更新换代，但无钱更换；技术人员长期空位，因为工资太低招不到人。要发展就要打破现有模式，以市场化模式带动新媒体发展，确保新媒体设备不会瘫痪，能够支持本报原创内容传播更为广泛；确保京华时报新媒体能够留住更多的人才，多做一些像“从校服到婚纱”的原创内容，能够在短短48小时内阅读突破317万。目前新媒体团队不缺人才，但是月薪3000的待遇很难留住人才。,合作优势,二、排除内容安全隐患 未来新媒体内容核心制作团队主要还是现有的人马，还是在报社的掌控范围内，与目前新媒体现状一样
11、，依照现有的宣传政策和精神，按部就班做好内容传播，从而排除任何内容安全隐患，解决报社领导之忧。,合作优势,三、知己知彼构建和谐团队 世纪华星相关负责人系京华时报社创刊元老，有十多年新闻从业经验了解新闻操作规律，离开京华时报先后在几家公司任高管主管新媒体和经营工作，对京华时报采编工作、广告经营等实际情况均有了解，可以说是知己知彼，能够帮助京华网现有人员与代运营公司平稳过渡融合，快速进入发展轨道。不管现在留在新媒体的员工，还是这次准备以代运营的身份出现的京华老员工，都是对报社有着深厚的感情，为了帮助京华时报走出当下困境，准备在报社进行二次创业。,合作优势,四、力争报社利益最大化 1、据之前广告中心
12、方面代运营公司的方案，会设置一个最低基本收益，第一年在1200万，第二年在1500万。每年新媒体运营收益，在扣除报社保底费和代运营公司基本收益后，剩余利润分红。 世纪华星不设基本收益，未来新媒体所有收益，在扣除给报社的保底费和人力成本等，全部拿出来进行分配，最大程度争取报社利益最大化。京华时报新媒体中心2014年最大运营支出是人力成本，近30人大概不到400万。据世纪华星测算，若他们代运营的话，每年基本收益用不了1200万，从而拿出更多钱分配。,合作优势,四、力争报社利益最大化 2、目前，越来越多的广告客户青睐新媒体广告，也投入更多的广告份额，有些客户甚至只做新媒体广告，不再做报纸广告。世纪华星接手新媒体代运营的话，运营方向主要在之前说过的广告增量上，与广告中心广告界限划分明显，这样也防止客户将广告投放整体从报纸迁往新媒体，否则报社与北大的五五分成直接变成与代运营公司的三七分成，使报社和北大的广告收益双双受损。 3、世纪华星可帮报社寻找客户，将网站试听许可证租赁，所得收益全部归报社。,：,期待携手共创京华新媒体的未来,感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！,
