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1、斗鸡博弈-狭路相逢的策略,2,斗鸡博弈-狭路相逢的策略,探询基本的问题 两虎相争，必有一伤 鹬蚌相争的困局 攻击的仪式化 把对手变成朋友 学会见好就收 斗鸡博弈的应用,3,两虎相争，必有一伤,两只骄傲的斗鸡狭路相逢，每个斗鸡都面临着两种选择：退缩&进攻 结局 一方退缩下来，没有退缩的取得胜利，退缩的一方颜面尽失 双方都退缩，打成平手 两只都进攻，两败俱伤,4,斗鸡博弈模型,前进,后退,前进,后退,斗鸡乙,斗鸡甲,5,斗鸡博弈模型分析,如果博弈存在均衡点，那么均衡点是可以预测的，如囚困博弈 如果博弈存在一个以上的均衡点，结果就无法预测 斗鸡博弈存在两个均衡点：一方前进，另一方后退 斗鸡博弈描述的
2、是两个强者的对抗，研究模型的意义在于：如何能让自己占据最大的优势，力争到最大的利益，确保损失最小,6,设想一下： 两大高手比拼内力，每个人都欲罢不能,7,鹬蚌相争的困局,蚌方出曝，而鹬啄其肉。蚌合而钳其喙。 鹬曰：“今日不雨，明日不雨，即有死蚌。” 蚌亦谓鹬曰：“今日不出，明日不出，即有死鹬。” 两者不肯相舍，渔者得而并擒之。 战国策,8,唐朝“李牛”之争,在藩镇和宦官夹缝中，唐王朝又出现朋党之争，使唐王朝的命悬一线 9世纪20年代后，唐朝中央政府的高级官员分裂为两个政客集团，一称“李党”一称“牛党” 牛党的首领是李逢吉、牛僧孺、李宗闵,李党的首领是李德裕、李绅,故史称牛李党争。这次派系斗争从
3、其酝酿到结束，约四十余年，是中国封建社会历史上一次有名的朋党之争。,9,故事回放,唐宪宗元和三年（808），牛僧孺、皇甫湜 、李宗闵三人对策时痛诋时政，宰相李吉甫（德裕之父）大为不满。因此宪宗将考官和审查考卷的翰林学士免职贬官，牛僧孺等三人也不予重用。事后颇有人上疏为牛僧孺等鸣不平。宪宗又于同年出李吉甫为淮南节度使，初步形成两派对立的形势。元和年间两派争论的焦点是如何对待藩镇割据。宰相李吉甫、武元衡、裴度等主张武力平叛；另一派宰相李绛、韦贯之、李逢吉主张安抚妥协。由于宪宗和当权宦官支持前者，因此，主战派得势，反对派则利用舆论与之抗衡。李吉甫死后，主战派的中心人物是裴度，反对派的中心人物是李逢吉
4、。,10,长庆元年（821），进士科考试中， 前宰相段文昌向穆宗奏称贡举不公，翰林学士李德裕、元稹、李绅也都说段文昌所揭发是实情。李宗闵等人都因此被贬官。从此“德裕、宗闵各分朋党，更相倾轧，垂四十年”。双方各从派系私利出发，互相排斥。 此后在穆宗、敬宗、文宗三朝，除去大和九年（835）甘露之变前夕，牛李两党都被当时掌权的李训、郑注排斥朝外，大体上是两党交替进退，一党在朝，便排斥对方为外任。,11,开成五年（840），文宗死， 牛党和他们依靠的宦官所支持的继承人未能继位，另一派宦官拥立唐武宗即位，牛党失势。李德裕自淮南节度使入为宰相，开始了李党独掌朝政的时期。李德裕虽在会昌年间讨平泽潞叛乱、破回
5、鹘、废佛教等几个方面作出成绩，但他独断专行、排斥异己的作风不但为反对派所憎恨 ，也为宦官所不满。会昌六年（846）宣宗即位。宣宗早就厌恶李德裕，即位之后即贬之外任，李党纷纷被斥。牛党相继入相，牛僧孺、李宗闵也被召还朝（李宗闵不及还朝即死）。李德裕被贬为崖州（今海南琼山东南）司户，死于贬所。牛李两党之争终于以牛党获胜结束。,12,史学评说,关于牛李党争的性质，中国史学界有分歧意见。已故著名史学家陈寅恪先生认为牛党代表进士出身的官僚，李党代表北朝以来山东士族出身的官僚。他们之间的分歧不仅是政见不同，也包括对礼法、门风等文化传统的态度之异。大体上认为牛党是新兴的庶族地主，而李党则是没落的门阀世族。另
6、一种观点则认为牛李党争的焦点在于对待藩镇态度，是主张强硬政策与妥协政策的分歧。又认为李党主张革新，牛党因循守旧，所以李党是进步的，而牛党是守旧的、反动的。,13,两党争斗的数年间，人事变动及其复杂。几乎每年都要发生一次“轰然而至”和“轰然而去”的浪潮。 李党当权，则李党党羽弹冠相庆，全部调回中央任职，牛党则扫地出门。反之亦然 832年，牛僧孺被迫辞职，李德裕入朝后，出现了一个能使双方和解的机会，身为牛党的长安京兆尹杜棕向李宗闵建议：由李宗闵推荐李德裕担任科举考试的主考官，李宗闵不同意。 李德裕出身士族，虽恨透了科举制度，并故意炫耀自己非进士身份，但内心何尝不羡慕呢？ 李宗闵没有这种智慧，杜棕退
7、而求其次建议由李宗闵推荐李德裕担任地位和宰相相当的御史大夫,14,李宗闵勉强同意，杜棕就去通知李德裕。李德裕得知后惊喜不已，感激的流下眼泪，连连请杜棕转达对李宗闵的谢意 然后，李宗闵没有这种胸襟，中途听从给事中杨虞卿的意见，变卦了 李德裕认为自己受到戏弄，怨恨更深，和解的机会一去不返 从此，每个党派都“宜将剩勇追穷寇”,15,驴子式的胜利,一头自以为很聪明的驴子老爱和主人抬杠.有一次,它驮盐掉进了河里,河水把盐化了,驴子觉得轻了许多,非常得意.以后它每次担货都死活要往河里走,主人都拼命地把它拉回来.驴子很不高兴,认为主人够傻,甚至认为主人是在故意让它多吃苦.终于,有一天,它驮着两袋棉花又经过河
8、边，趁主人不注意,一头冲进了河里.浸了水的棉花越来越重,驴子再也没能爬回岸边.主人在岸上目送它消失在水里,脱下礼帽放在胸前,轻声地说: “先生,您终于胜利了.但那是个悲惨的胜利！”,16,如果凡是一定要争个输赢胜利，那么必然会给自己造成不必要的损失 国外政治斗争中常见的Fair play式的宽容，意思是光明正大的比赛，不要用不正当的手段,胜利者对失败者要宽大，不要过于认真，不要穷追猛打。 网开一面，避免把对手逼入死角的政治斗争，相形之下，更为可取,17,勇敢的斗鸡,斗争的双方都明白二虎相争的道理，也都不愿意成为牺牲者。但，他们往往过于自负，觉得自己会取得胜利 现实生活中斗鸡定理需要遵循一定得规
9、则，谁前进，谁后退，不是谁先说就听谁的，而是要进行实力的比较，谁稍微强大，谁就有更多的前进的机会 前进和后退并不是没有限制的，而是前进和后退都有一定得距离，这个距离大家都能接受,18,攻击的仪式化,在自然界，所有动物都有四种先天性本能：觅食、交配、逃跑和攻击 在一个水槽中放置25种鱼，共100条。没过多久，水槽发生了一场混战 同类鱼相咬与异类相咬的比例是85：15 攻击的积极功能 攻击的消极后果,19,两只公牛交锋时，各自用巨大的牛角将地皮铲的尘土飞扬，以显示自己的力量 哺乳动物没有嗜杀同类的现象，最嗜杀的狼，恰恰有最好的抑制能力，从不向同类真正实施攻击 人类除了追求食物和异性外，还有很多心理
10、追求，这决定了人类的争斗心理和行为比自然界复杂百倍 阶级地位越接近的个体，关系紧张程度越高,20,郑国派子濯孺子侵犯卫国，卫国派庾公之斯追击他。子濯孺子说：今天我的病发作了，不能拿弓，我是必死无疑的了。问他的驾车人：追我的人是谁？驾车的说：是庾公之斯。子濯孺子说：我能活了！驾车的说：庾公之斯是卫国善于射箭的人；您（反而）说“我能活了”，为什么这样说呢？子濯孺子说：庾公之斯是跟尹公之他学的射箭，尹公之他是跟我学的射箭。尹公之他是正派人，他看中的朋友一定也是正派的。庾公之斯追到跟前，说：先生为什么不拿弓？子濯孺子说：今天我的病发作了，无法拿弓。庾公之斯说：我向尹公之他学射箭，尹公之他是向您学射箭，
11、我不忍心用您传授的技术反过来伤害您。虽然这么说，可是今天这事，是国君交付的事，我不敢不办。说完便抽出箭来，在车轮上敲，敲掉箭头，射了四箭之后返身回去了。”,21,攻击的仪式化,人类通过学习和知识的继承，掌握了更为复杂的仪式化艺术 上述例子中，做做样子的攻击对于庾公之斯来说是很有利的，一方面保全了自己不杀伤老师的正人君子的名声，另一方面也给自己留了一条后路 华容道上，关羽截住曹操，曹操就用自己以前对关羽的一番照顾，加上一句：将军深明春秋，岂不知庾公之斯追子濯孺子之事乎？,22,把对手变成朋友,2003年12月，美国的real networks公司向美国联邦法院提起针对微软的反垄断诉讼，指控微软利
12、用其Windows操作系统的支配地位，在强迫个人电脑生产商安装Windows Media Player的同时，对可能安装的其它同类软件设置了重重障碍，限制Real Networks公司在多媒体软件市场的发展壮大。与此同时， Real Networks公司宣称为此而遭受的损失已经超过10亿美元，并要求微软支付同等数额的经济赔偿。,23,官司没有结束的情况下， Real Networks首席执行官格拉塞致电比尔盖茨，希望得到微软的技术支持，以使自己的音乐文件能在网络和便携设备上播放,24,微软将向Real Networks公司赔偿7.61亿美元现金。同时，微软将通过MSN推广Real Networ
13、ks公司的Rhapsody音乐服务。此外，作为双方交易的一部分，Real Networks将不再直接参与欧盟和韩国等世界各地针对微软的反垄断调查。微软将支付Real Networks公司7.61亿美元的赔偿金中4.6亿美元用于结束双方之间的反托拉斯诉讼法律争端，另外微软还将支付Real Networks公司价值3.01亿美元的现金以及促进并分发Real Networks公司Rhapsody音乐期刊订阅服务的相关服务。微软同意让Real Networks公司访问“多种Windows平台技术”以确保其Windows平台的工作。此外，微软还将在MSN Games和Xbox 360的网络游戏平台Xbo
14、x Live Arcade上推出RealNetworks的数字游戏。,25,类似的故事也发生在微软和苹果两大公司之间。 20世纪80年代，苹果与微软一直处于敌对状态，为争夺个人计算机市场激烈竞争。到了90年代，微软明显占据优势，掌握90%的市场份额，而苹果却举步维艰。但让所有人大跌眼镜的是，1997年，微软向苹果公司投资了1.5亿美元，把苹果从破产边缘拉了回来,26,这两个故事发生在比尔盖茨身上，绝非巧合，而是来源于其对商机的把握和设计，以及与对手握手言和的处世智慧。 占到敌人的身边去，把敌人变成朋友 农夫与邻居的故事 挡住别人的去路，自己也无法前进，调整自己的姿态，避免针尖对麦芒,27,学会
15、见好就收,春秋时，楚国是南方强国，公元前659年出兵郑国。齐桓公与管仲约诸侯共同救郑抗楚。齐国与鲁、宋、陈、卫、郑、许、曹八国组成联军南下 楚国在大军压境的形势下，派使臣屈完前往谈判,28,齐桓公知道楚国强大，又有准备，只好和楚国定下昭陵之盟，撤军回国了 一个明智的博弈者无论面对怎么样的对手，在开始行动之前必须牢牢记住这样一个原则：见好就收。 一个即明智又老到的博弈者事先必须顾及到最坏的博弈结果，更高的警戒自己，更要遵循遇败即退得原则，以保存实力 2004年中航油投机问题,29,让老板加薪的策略,在对抗的动态博弈中，双方可以通过彼此提出威胁和要求，找到都能够接受的解决方案，而不至于因为各自追求自我利益而僵持不下，甚至两败俱伤 如何让老板加薪呢？,感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！,
