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1、第三章 会展主题策划,第一节 会展主题的确定 第二节 会展主题策划流程,第一节 会展主题的确定,会展主题的概念和类型 会展主题是贯穿于整个会展所反映的社会生活 内容的中心思想,也称为会展主题思想。 按照会展所涵盖的范围,可以将其主题类型分 为会议主题、展览主题两大类。,1、会议主题 开好一次大会,必须有一个中心思想,只有 紧扣主题,才能将会议组织得有条不紊。 例如: 财富全球论坛于1999年9月27日在上海开幕,本次论坛年会的主题是:“中国:未来五十年” 首届中国国际农产品交易会于2003年11月11日至16日在北京举行。此次农交会主题“展示成果、推动交流、促进贸易”,2、展览主题 一个好的主
2、题对于展览活动来说就好像是一面旗帜。 历届世博会主题,会展主题确定的必要性 参与竞争的市场需求 塑造知名会展品牌的需要 受众对象选择的需要,参与竞争的市场需求 1、利益的维护 会展的主办者、承办者、会展服务机构,要实现盈利,必须能够实现足够的会展参加者,因此,主题必须从会展参加者的角度考虑。雷同的主题,无法吸引观众和参展商, 不能给任何一方带来利益。,参与竞争的市场需求 2、行业的维护 会展活动在性质上有政府会展、公益性会展和商业会展之分。 西方发达国家以商业会展居多,而我国目前以政府会展居多,会展市场秩序较为混乱,需要从两方面来维护会展行业的正常发展会展行业、会展所依赖行业,塑造知名会展品牌
3、的需要 号称“中国第一展”并享誉全球贸易展的”广交会”是我国历史最长、规模最大、层次最高、影响最广、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易会展。,高交会中国国际高新技术成果交易会,上交会上海全国消费品交易会 珠海国际航空展(中国国际航空航天博览会),受众对象选择的需要 1、便于观众的选择 2、易于招徕参展商或吸引与会者 3、易于产业环节的结合,会展主题确定的条件 主导产业发展前景 区域的对外辐射力 市场关注的焦点,政策导向 投资方向 市场引导,政治辐射力 经济辐射力,市场的变化 前沿的把握 主题的选择,第二节 会展主题策划流程,案例 背景:一家小型软件公司想要展示他们的新创作
4、一个园林设计项目,其特点是可以进行在线园艺指导。 会展:本地住宅及花园展览,预计三天内(28小时)有20000位参观者,是一个一般性的公众会展。 展台:1010的展台 目标:卖出250套软件 收集500名参观者的资料 赢得媒体的关注(至少两篇新闻),分析:每小时赢得18位顾客,售出九套产品 预算:2000元 展台租赁 1500元 展台设计 1600元 会展服务 1500元 宣传推广 800元 员工费用 600元 杂费 总计 8000元 主题:科技之花盛开之处,案例分析:主题确定的关键 与时俱进 顺应公司个性 言简意赅 触动观众神经,会展主题策划流程,一、识别问题 好的创意寻求差异化 案例 汽车
5、产业是一个生产高度集中的行业,全世界的整车生产企业数量屈指可数,要吸引它们参加展会非常不易。为此,世界五大汽车展就用展会主题定位来分割市场:德国法兰克福车展打造世界“汽车的奥运会”、法国巴黎车展倾情“新概念、新技术”、瑞士日内瓦车展追求“汽车时尚、汽车潮流”、美国底特律车展注重“娱乐与舒适”、日本东京车展提倡“环保、节能”,这五大车展各自特色鲜明,相互之间冲突很小,企业参展意图明确,因此长盛不衰。,二、信息收集 1、信息收集的方法 案头调研法 实地调研法 小组讨论法,2、信息收集的内容 产业信息-产业性质、周期、规模 会展信息-会展市场的整体状况、同业状 况、知名品牌 宏观环境-人口、经济、自
6、然、政治法律、 文化,三、主题设计 在前面两个阶段工作的基础上确定会展主题 概念,即会展名称和会展主题名称的确定。 在整个会展主题设计过程中,内容和议题的 确定是最重要的环节。,四、主题分析 根据一定的评判标准和权重分配,对所形成的会展 主题设计方案进行主观判断和量化分析。,五、主题选择,六、主题实施 实施步骤: 1、准备 2、招募 3、宣传 4、接待 5、举办 6、反馈,七、主题评估 主题策划的最终效果如何,需要通过三个步 骤来衡量: 1、衡量实际效果 2、比较之间差距 3、消除已有误差,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.720.9.7Monday, September 7
7、, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:12:1504:12:1504:129/7/2020 4:12:15 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.704:12:1504:12Sep-207-Sep-20 4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。04:12:1504:12:1504:12Monday, September 7, 2020 5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。20.9.720.9.704:12:1504:12:15September 7, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月7日星期一上午4时12
8、分15秒04:12:1520.9.7 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午4时12分20.9.704:12September 7, 2020 8、业余生活要有意义,不要越轨。2020年9月7日星期一4时12分15秒04:12:157 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。上午4时12分15秒上午4时12分04:12:1520.9.7 10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。9/7/2020 4:12:15 AM04:12:152020/9/7 11、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。9/7/2020 4:12 AM9/7/2020 4:12 AM20.9.720.9.7 12、这一秒不放弃,下一秒就会有希望。7-Sep-207 September 202020.9.7 13、无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。Monday, September 7, 20207-Sep-2020.9.7 14、我只是自己不放过自己而已,现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.704:12:157 September 202004:12,谢谢大家,