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1、第三章 会展主题策划,第一节 会展主题的确定 第二节 会展主题策划流程,第一节 会展主题的确定,会展主题的概念和类型 会展主题是贯穿于整个会展所反映的社会生活 内容的中心思想，也称为会展主题思想。 按照会展所涵盖的范围，可以将其主题类型分 为会议主题、展览主题两大类。,1、会议主题 开好一次大会，必须有一个中心思想，只有 紧扣主题，才能将会议组织得有条不紊。 例如： 财富全球论坛于1999年9月27日在上海开幕，本次论坛年会的主题是：“中国：未来五十年” 首届中国国际农产品交易会于2003年11月11日至16日在北京举行。此次农交会主题“展示成果、推动交流、促进贸易”,2、展览主题 一个好的主
2、题对于展览活动来说就好像是一面旗帜。 历届世博会主题,会展主题确定的必要性 参与竞争的市场需求 塑造知名会展品牌的需要 受众对象选择的需要,参与竞争的市场需求 1、利益的维护 会展的主办者、承办者、会展服务机构，要实现盈利，必须能够实现足够的会展参加者，因此，主题必须从会展参加者的角度考虑。雷同的主题，无法吸引观众和参展商， 不能给任何一方带来利益。,参与竞争的市场需求 2、行业的维护 会展活动在性质上有政府会展、公益性会展和商业会展之分。 西方发达国家以商业会展居多，而我国目前以政府会展居多，会展市场秩序较为混乱，需要从两方面来维护会展行业的正常发展会展行业、会展所依赖行业,塑造知名会展品牌
3、的需要 号称“中国第一展”并享誉全球贸易展的”广交会”是我国历史最长、规模最大、层次最高、影响最广、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易会展。,高交会中国国际高新技术成果交易会,上交会上海全国消费品交易会 珠海国际航空展（中国国际航空航天博览会）,受众对象选择的需要 1、便于观众的选择 2、易于招徕参展商或吸引与会者 3、易于产业环节的结合,会展主题确定的条件 主导产业发展前景 区域的对外辐射力 市场关注的焦点,政策导向 投资方向 市场引导,政治辐射力 经济辐射力,市场的变化 前沿的把握 主题的选择,第二节 会展主题策划流程,案例 背景：一家小型软件公司想要展示他们的新创作
4、一个园林设计项目，其特点是可以进行在线园艺指导。 会展：本地住宅及花园展览，预计三天内（28小时）有20000位参观者，是一个一般性的公众会展。 展台：1010的展台 目标：卖出250套软件 收集500名参观者的资料 赢得媒体的关注（至少两篇新闻）,分析：每小时赢得18位顾客，售出九套产品 预算：2000元 展台租赁 1500元 展台设计 1600元 会展服务 1500元 宣传推广 800元 员工费用 600元 杂费 总计 8000元 主题：科技之花盛开之处,案例分析：主题确定的关键 与时俱进 顺应公司个性 言简意赅 触动观众神经,会展主题策划流程,一、识别问题 好的创意寻求差异化 案例 汽车
5、产业是一个生产高度集中的行业，全世界的整车生产企业数量屈指可数，要吸引它们参加展会非常不易。为此，世界五大汽车展就用展会主题定位来分割市场：德国法兰克福车展打造世界“汽车的奥运会”、法国巴黎车展倾情“新概念、新技术”、瑞士日内瓦车展追求“汽车时尚、汽车潮流”、美国底特律车展注重“娱乐与舒适”、日本东京车展提倡“环保、节能”，这五大车展各自特色鲜明，相互之间冲突很小，企业参展意图明确，因此长盛不衰。,二、信息收集 1、信息收集的方法 案头调研法 实地调研法 小组讨论法,2、信息收集的内容 产业信息-产业性质、周期、规模 会展信息-会展市场的整体状况、同业状 况、知名品牌 宏观环境-人口、经济、自
6、然、政治法律、 文化,三、主题设计 在前面两个阶段工作的基础上确定会展主题 概念，即会展名称和会展主题名称的确定。 在整个会展主题设计过程中，内容和议题的 确定是最重要的环节。,四、主题分析 根据一定的评判标准和权重分配，对所形成的会展 主题设计方案进行主观判断和量化分析。,五、主题选择,六、主题实施 实施步骤： 1、准备 2、招募 3、宣传 4、接待 5、举办 6、反馈,七、主题评估 主题策划的最终效果如何，需要通过三个步 骤来衡量： 1、衡量实际效果 2、比较之间差距 3、消除已有误差,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.720.9.7Monday, September 7
7、, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:12:1504:12:1504:129/7/2020 4:12:15 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.704:12:1504:12Sep-207-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:12:1504:12:1504:12Monday, September 7, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.720.9.704:12:1504:12:15September 7, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月7日星期一上午4时12
8、分15秒04:12:1520.9.7 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午4时12分20.9.704:12September 7, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月7日星期一4时12分15秒04:12:157 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时12分15秒上午4时12分04:12:1520.9.7 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/7/2020 4:12:15 AM04:12:152020/9/7 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/7/2020 4:12 AM9/7/2020 4:12 AM20.9.720.9.7 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。7-Sep-207 September 202020.9.7 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, September 7, 20207-Sep-2020.9.7 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.704:12:157 September 202004:12,谢谢大家,
