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1、碧水云天项目策划方案,2010年12月10日,-生活，由“芯”开始,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,目录 项目的背景 项目定位 项目环境分析 广告设计 竞争对手分析 营销策略 SWOT分析,第一部分 项目背景, 开发商的简介 项目的信息 项目的环境,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,一、开发商的简介,1、公司发展状况,公司名称：重庆宫和置业有限公司 成立时间: 2003年 它是一家成立不久的后发企业，通过几年的不懈的奋斗，公司现已发展成为一家具有强大的开发性和创造性能力的潜力公司，以其优质的服务在人们的心目中树立了良好的形象。同时，公司凭借其强有力的经济实力和先进的科学设备，配之以成熟的企业管理
2、体系，成就了一家集开发、建设、销售、酒店、物业于一体的多元化地产开发企业，特别是在房地产行业，厚积薄发，稳健发展。,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,2、公司发展理念,核心理念：做好每个细节 自公司成立以来，重庆宫和置业有限公司的所有员工本着“做好每个细节”的理念，以全员服务意识为核心，不断追求个性发展，注重团队意识，坚持宏观导向、企业自主经营开发为原则；伴随着公司经营战略的规划和调整，充满朝气的宫和人正蓄势待发，以一个实干家的姿态稳健前行着。,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,二、项目信息,项目名称：碧水云天 项目位置：沙坪坝区大学城 陈家桥滨河场 开发公司：重庆
3、宫和置业有 限公司 建筑面积：98884平方米 占地面积：24895平方米 建筑类别：板楼，小高层,户型区间：40-197平方米 项目特色：经济住宅、打折 优惠楼盘 绿 化 率：35% 物 业 费：1.3元/平方米月 总 户 数：921户 总停车位：304个 平均价格：6200元/平方米,地理位置,交通条件,周边环境,三、项目环境,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,第二部分 环境分析, 市场现状 宏观环境分析 区域市场环境分析,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,一、市场现状,1、房价上涨过快，呈现出泡沫化倾向 2、房地产开发投资与按揭负债增长过快 3、房地产投资过度
4、，并出现炒房现象 4、房屋空置率过高，出现房屋紧缺状况,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,1、“国十一条” 政策抑制房价增长过快。 2、“率”的影响 利率 汇率 3、房产税试点 打击不合理需求购房。,二、宏观环境分析,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,三、区域市场环境分析,1、重庆市区环境 重庆：西部中心城市/经济中心/改革试验区。 大学城：西部新城核心/第三产业服务区 陈家桥镇：西部副中心/经济百强镇,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,2、供给市场,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,3、需求市场,据统计显示，2010年重庆市GDP增长12%，城镇居民增 加11%，居民的生活水平提高，家庭收入增加。收
5、入主要 投资于股票和房地产行业，但股票投资的风险大，房地产 投资是最好的选择，因而人们对房地产的需求大大提升。 城乡统筹计划的推进，重庆成为户籍改革政策实施的 试点，农转非居民增多，购房欲望在政策的刺激下得到扩 大。,第三部分 竞争对手分析, 竞争对手一览表 竞争对手分析,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,1、竞争对手一览表,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,2、竞争对手分析,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,第四部分 SWOT分析, 优势 劣势 机会 威胁,威胁,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,第五部分 项目定位, 市场定位 目标客户
6、群定位 价格定位 形象定位 户型定位 配套功能定位,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,1、市场定位,区域定位：大学城区/沙坪坝市区/其他区 品质、文化、自住与投资的复合体,2、目标客户群定位,核心客户群 边缘客户群,3、价格定位,均价6200元/平方米（随市场变化而定）,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,4、形象定位,5、户型定位,“舒适、温馨、悠闲、健康”,碧水云天项目户型表,6、配套功能定位,1.社区内配套 商品服务系统：超市、品牌店、加盟店 餐饮服务系统：餐厅、风味小吃、连锁快餐店、火锅店等 医疗服务系统：药店、保健中心等 体育服务系统：网球场、羽毛球场、篮球场、健康跑道等 邮政服务系统：自
7、动提款机 2.广场配套 滨河广场 学府广场,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,第六部分 项目广告的设计, 创意定位与目标 广告语阐释,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,1、创意定位,一、广告创意与目标,宫和碧水云天以其“舒 适、温馨、悠闲、健康”这 几个形象为中心，塑造出它 旗帜鲜明的，独特的，时尚 的，有趣的，缤纷的，生活 化的创意广告。,2、创意目标,树品牌价值，提高知名度和美誉度/价值共鸣/塑造企业文化,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,二、广告语的阐释,生活，由“芯”开始,五大“芯”生活，缤纷生活秀！ 核芯地段我的财富芯 全能城市我的繁荣芯 捷运交通我的捷运芯
8、 魅力广场我的悠闲芯 精致社区生活我放“芯”,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,第七部分 营销策略, 产品策略 价格策略 宣传以及阶段推广策略,2.价格特色 经济住宅，价格优惠 投资环境甚佳,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,一、产品策略,1.环境特色 清幽的社区环境 跌水水池,二、价格策略, 利用位置调整 利用楼层调整 利用朝向调整,三、宣传以及阶段推广策略,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,1.宣传推广策略 户外媒体 （平面广告、海报等） 报纸、杂志 MOBILE TV 广播、区域网络 宣传小册,（1）导入期（前期准备、内部认购期） a.总体设计图 b.模型制作 c.售楼处建设 d.样板房建立和
9、装饰 e.宣传广告 f.宣传标语 g.宣传logo h.理念的诠释 （2）成长期（开盘期） a.准备活动使其更有吸引力 b.分发楼书，加深项目在客户中的印象 c.利用媒体，加大传播力度 d.进行商业信息的广泛、强势推广,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,2、销售推广策略,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,（3）成熟期（持续期） a.利用媒介（报纸、广告等）加强宣传 b.开展体验“芯”生活的文娱活动 （4）衰退期（收尾阶段） a.对剩余的产品进行营销 b.有针对性的对产品进行人员推广和促销活动,宫和碧水云天生活，由“芯”开始,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.720.9.7Mond
10、ay, September 7, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:23:5903:23:5903:239/7/2020 3:23:59 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.703:23:5903:23Sep-207-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:23:5903:23:5903:23Monday, September 7, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.720.9.703:23:5903:23:59September 7, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。202
11、0年9月7日星期一上午3时23分59秒03:23:5920.9.7 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午3时23分20.9.703:23September 7, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月7日星期一3时23分59秒03:23:597 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时23分59秒上午3时23分03:23:5920.9.7 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/7/2020 3:23:59 AM03:23:592020/9/7 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/7/2020 3:23 AM9/7/2020 3:23 AM20.9.720.9.7 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。7-Sep-207 September 202020.9.7 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, September 7, 20207-Sep-2020.9.7 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.703:23:597 September 202003:23,谢谢大家,
