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1、新 城 璞 樾 春 秋 2019 年 度 策 略 企 划 思 考 市场众多顶豪产品入市， 如何突围 销售目标 9.5亿 怎样的销售团队及销售模 式能保障顶豪项目量价达 成 价格高位，且开盘最晚， 如何保障年度指标达成 产品打造 定位推广 造市场期待 圈层客户运营 前置开盘 销售模式 团队赋能 从形态、精装、景观、会所、物业几大维度进行产 品力提升，打造市面顶级的高产品力产品。 通过品牌形象打造期、客户形象期、产品形象期三 个阶段完成三个维度的认知目标建立。 城市展厅运营 + 案名发布爆破 + 品牌/土地价值 圈层&资源双渠道拓客，导入平台后运维客户 强展示强体验 差异化定价 前置展示，前置开盘
2、 参观动线&售楼样板现场&景观示范&服务体验 4重强化提升 143、166跑量，230标杆产品力价格铆定，促进190去化 资源导入 / 形象服务 / 洽谈杀客 3大专长能力销售 信念 + 绩效 + 架构 + 文化 4大专项赋能团队 价 值 体 系 梳 理 Part 1 择地观 融 入 城 市 肌 理 的 文 化 名 片 璞樾系汲取居所的自然生态及文脉价值，占有城市中心的都市资源，顺应高净 值人群的文化情绪，适地而建，融入城市文脉肌理。通过不断沉淀土地价值， 从而形成自身不可复制、无可替代的文化底蕴和城市名片，创造唯一性。 塔 尖 客 户 择 地 需 求 1.稀缺资源占有； 2.稀贵文脉标签；
3、3.极致城市资源享受； 4.资产保值增值； 王 侯 封 邑 上 常州唯一政商中心低密墅区 本案核心价值 1.王侯封邑.，中国文脉之源 2.淹城，常州影响世界的城市名片 3.武进政务中心，政商圈聚集地 4.城市向南，万千中心自然繁华汇聚 5.城市政商黄金腹地唯一纯低密墅区 Part 2 择地观 东 方 建 筑 等 级 形 制 的 表 达 璞樾系以客户为本，通过极致匠心打造，无论是建筑的品质，亦或是园林的规 划，建材的选取、树种的甄选，均经过严苛的挑选和严谨的规制，使建筑经得起 时间的考验。它不是一个空间概念上的容器，更是时间唯独的家风传承与延续。 客 户 产 品 需 求 别墅客户 面子标签：房子
4、气派，大户人家的感觉，客厅承载圈子社交功能，一楼卫生间要大 极致尺度：大-占地大，面宽大，花园大 极致私密：不对视，家人间皆有独立空间，互不打搅 尊重平等：孩子有花园，每个人都要有衣帽间，主次卧必须套房 中西合璧：中西厨都要有 极致兴趣：个人兴趣空间，酒柜，院子，阳光房 自由定制：可变空间 健康呵护：隔音效果 精装顶配：国际一线品牌高端品牌，不要顶级品牌的低端产品 叠墅客户 低密花园：养狗晒太阳 景观空间：湖，喜欢亭台楼阁，大气的景观 极致尺度：开间，花园，客厅，主卧，阳台要大 极致兴趣：要有兴趣空间 中西合璧：中西厨都要有 极致美学：最好精装，喜欢港式 极致采光：开间要大，客厅要大，落地窗
5、精装顶配：智能化，收纳系统 洋房客户 极致尺度：客厅大，餐厅大，主卧大 极致精装：智能化，收纳系统 盛世屋脊下 常州首个大家族城市别墅群落 本案核心价值 1.规划建筑价值：盛世庑殿屋脊 国礼营宅九章 2.景观价值：坊巷中国家族 时代君子九乐 3.产品设计：360覆盖人群需求，常州首席人群定制化豪宅 1.规划建筑价值 盛世庑殿屋脊 国礼营宅九章 1.王侯封邑礼： 复刻王侯封邑肌理，再造当代创造者乐园 规划由外向内：洋房、叠墅、别墅，遵循礼制等级尊贵有序 2.伏龙衔珠礼： 风水规制由住宅群落构成盘龙意向，公园幼儿园在其间呈龙口衔珠状 3.紫禁中轴礼： 会所俯瞰、建筑外形皆为中轴对称设计 4.五进王
6、府礼 社区大门会所中庭坊巷门楼栋门家门 五进归家动线设计 5.四水归堂礼 会所内院下沉部分以四水归堂设计 6.重檐庑殿礼 建筑设计参考太和殿形制，保留多重屋檐 7.王府殿门礼 社区大门参考王府大门的开间、建筑结构设计 8.面阔九间礼 建筑的结构立面设置为面阔九间设计 9.御路奉天礼 社区入口&会所内台阶参考重华殿形制设计 2.景观价值： 坊巷中国家族 时代君子九乐 2.1 景观规划：坊巷中国，家族邻里相往 坊巷文化自晋、唐形成而起，是贵族和士大夫的聚居地。在规划上汲取土地文化之脉络,师法紫禁城皇家院落礼序， 取东方文化代表著作之一诗经内篇章划分风雅颂概念，造当代精神贵族的聚居之地。 以严谨的中
7、轴排布，聚集成经纬相交的坊巷格局，一坊一巷之中，外可聚友邻来往，内可藏私享庭院，达到“一巷一 韵致，一户一风骨”的境界。一处“九坊“再现盛世，为当代中国大家族定制传世规制。 别墅区：国风 惠然坊：取自邶风终风：“终风且霾，惠然肯来”。为昌隆顺意之意。 德音坊：取自豳风狼跋：“公孙硕肤，德音不瑕。”意为美好品德。 琼华坊：取自齐风著：“尚之以琼华乎而”。为美玉之意。 叠墅区：尔雅 攸宁坊：小雅鸿雁之什：“君子攸宁”。指身份高贵的人起居之地。 翰飞坊：小雅节南山之什：“宛彼鸣鸠，翰飞戾天”。形容高飞的的状态。 雅南坊：小雅谷风之什：“以雅以南，以龠不僭”。原意为顶级的两种音乐，在此代指有品位的生活
8、状态。 洋房区：时颂 纯熙坊：周颂酌：“时纯熙矣，是用大介”。意为：明亮的光芒，形容状态耀眼。 秉文坊：周颂清庙：“济济多士，秉文之德”。形容拥有执掌文士的才德。 和羚坊：周颂载见：“龙旗阳阳，和铃央央”。意为长久的平静和安宁。 2.景观价值： 坊巷中国家族 时代君子九乐 2.2 景观规划：君子九乐，家族雅集日常 根据东方九种雅集生活：琴棋书画诗酒花茶香，设计景观节点，将东方文化的风雅与贵族们的雅集生活浓缩其中，传 承皇家贵族的风雅闲趣，为时代高净值塔尖人群打造入世的桃花源。 一乐 |亩中山 清者礼茶 品茶之乐，在心境自知。尘心洗尽兴难尽，一树蝉声片影斜 二乐 |清幽茶 智者乐水 水流变幻，顺
9、应天道。唯智者明，智者乐。 三乐 |三百诗 学者谈诗 夫子谈诗，可以兴，可以观，可以群，可以怨。 四乐 |知音琴 知音乐琴 高山流水，伯牙子期。唯知心者，遇知音。 五乐 |镜间水 仁者乐山 山岳巍峨，承养万物。唯仁者静，仁者寿。 六乐 |云山画 雅士乐画 赏画之乐，在意随山川。烟渚轻舟外，晴岚画鷁前。 七乐 |千秋香 静者知香 闻香之乐，在心静气沉。一炷听秋雨，何时许对谈。 八乐 |将进酒 动者喜酒 饮酒之乐，在豪情万丈。长风万里送秋雁，对此可以酣高楼。 九乐 |静悦书 文人乐书 读书之乐，在心驰万里。大丈夫拥书万卷，何须南面百城。 3.产品设计： 360覆盖人群需求，常州首席人群定制化豪宅
10、将国际前沿的豪宅产品“极致使用者为中心”的产品打造方法带入常州。 回到高净值塔尖人群的特征，参考多方人群调研数据，汇总凝结人群需求7大关键词。 真正为用户需求而量身设计，为人群定制最理想的起居空间。 【家庭】【效率】【私密】【健康】【品位】【安全】【进步】 无户型区隔通用 【品位】 （1）时代建筑建筑中国年度设 计机构精筑建筑（水石） （2）英国国家园景工业协会海外会 员、中国景观设计公司TOP10之一打 造奢侈酒店品级景观（GVL怡景） （3）全球酒店室内百强排名第3事务 所定制时代封面样板（郑中） （4）全球影响力Top100华人设计师 大奖获得者团队打造上海滨江顶级豪 宅质 【安全】 （
11、1）子母门设计 （2）三重智能门锁 （3）一体化猫眼 （4）入侵安防 （5）一键报警 【健康】 系统 （1）新风系统 （2）净水系统 （3）中央空调系统 （4）尺度观景阳台 细节 （1）电热毛巾架 （2）除菌米桶 【进步】 （1）垃圾食物粉碎机 （2）柜体感应灯带 （3）暖足机 （4）魔镜 （5）三段式移门 （6）下沉式浴缸 （待最终方案提供后补全） 3.产品设计： 360覆盖人群需求，常州首席人群定制化豪宅 【家庭】 （1）餐客一体厅，大尺度联通设计， 盛放同堂天伦； （2）三间开间朝南，赋予家庭成员同 等享受； （3）老人房设计朝南阳台，赋予不同 生命周期更多细节关怀； 【效率】 （1）U
12、型厨房设计，流畅烹调动线 （2）户内功能空间动线规划，缩短不 必要的洄游 （3）干湿分离卫生间，功能分区打造 （4）主卧步入式衣帽间 【私密】 （1）环绕式卧室排布设计 （2）主卧套房 （3）主卧步入式衣帽间 （4）独立兴趣空间（书房） （5）独立电梯厅 143 【家庭】 （1）超大横厅餐厅，打造家庭聚会空间； （2）餐科一体厅设计，盛放同堂天伦； （3）次卧套房设计，温情礼遇家人 （4）所有卧室朝南，给予家庭成员平等健康关 怀 （5）所有卧室含有大尺度飘窗/阳台设计，营 造怡人起居 【效率】 （1）L型厨房流水动线设计，储藏区,洗涤区,烹 饪区黄金三角位 （2）户内功能空间动线规划，缩短不必
13、要的洄 游 （3）干湿分离卫生间，功能分区打造 （4）主卧联通私人兴趣空间 （5）主卧男女更衣空间分区 （6）户内收纳系统（缺资料） 【私密】 （1）独立入户电梯厅 （2）主卧套房设计 （3）独立兴趣空间 （4）环绕式卧室排布设计 166 【家庭】 （1）餐客一体厅，大尺度联通设计，盛放同堂 天伦； （2）次卧套房设计，温情礼遇家人； （3）专属家政间+公卫设计，提升家庭生活质 感； （4）3卧室朝南设计，赋予不同生命周期更多 细节关怀； 【效率】 （1）大U形厨房设计，可供多人同时使用 （2）双冰箱配置，精准提供饮食储藏空间 （2）户内功能空间动线规划，缩短不必要的洄 游 （3）干湿分离卫生
14、间，功能分区打造 （5）主卧步入式男女更衣空间分区 （6）户内收纳系统（缺资料） （7）独立储藏室 【私密】 （1）独立入户电梯厅 （2）主卧套房设计 （3）独立兴趣空间 （4）主人起居区与公共活动区以走廊连接 190 【家庭】 （1）6.8m横厅客厅，盛放同堂天伦； （2）全套房级配置设计（卧室：卫生间配比 1：1）； （3）10米景观阳台，提供更多交流互动空 间； （4）所有卧室朝南设计，供给家庭成员同等享 受； 【效率】 （1）U形厨房设计，科学烹饪动线 （2）双冰箱配置，精准提供饮食储藏空间 （3）中西双厨配置，同时烹饪互不影响 （4）户内功能空间动线规划，缩短不必要的洄 游 （5）干
15、湿分离卫生间，功能分区打造 （6）户内收纳系统（缺资料） （7）独立家政储藏室 （8）独立生活阳台 （9）主卧双盥洗台 【私密】 （1）超大入户侯梯厅 （2）主次卧套房设计 （3）独立兴趣空间 （4）主人起居区与公共活动区动线分隔 230 Part 3 生活观 国 际 前 沿 的 极 致 生 活 享 受 樾系服务规划上融入“琴棋书画、诗酒花茶”的雅致生活标签，将文化力量根植 于璞樾系的灵魂基因，不仅为高净值人群提供高品质居所，更提供精神养息所。 璞樾不仅仅是一个生活场所，更是当代东方文化生活再塑。 客 户 服 务 需 求 （汇总自客户访谈） 客户需求提取 【常规极致】管家服务/物业提供花园植被
16、修理、游泳池管理等 【非常规主题需求】教育/社交/运动/美容 家族文明里，常州首席精神 贵族艺文圈层沙龙 本案核心价值 【常规极致】三重服务设计，定制尊崇物业 【非常规主题】 五大专项方案，服务全方位奢适生活 三新城一级物业资质 1、基础服务 1)绿化 2)保洁 3)维修 4)客服 5)保安 2、智能化服务 1)小橙开门 2)便捷购物 3)一键缴费 4)智能识别 5)APP报修 6)手机接单 3、应急预案 1)应急排水 2)地下车库防汛应急演练 3)防汛预案 4)消防演习 5)防汛应急设备 二私人定制物业服务 1、入户维修 2、新婚祝福 3、重物到家 4、悦迁禧 5、搬家协助 6、儿童陪伴 7、送节气汤 8、高考车 9、安心健康顾问 10、四点半学堂 11、出租车代叫 12、行李车设立 13、木地板打蜡 14、家政开荒保洁 15、石材护理 16、烧烤服务 17、陪练服务 18、应急送物 一希尔顿增值服务 1、24小时管家服务 2、全龄尊享服务 3、优越时刻尊养 4、私宴厨房 5、休闲书吧 6、私家会客厅 7、私人订餐 8、
