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1、,Beauty化妆品店,设计团队：第一创业小组 小组成员：张莹 蒋雪彦 董雨薇 曾果 朱金辉 刘蜜 李旭 江才珍 阳凤 李春 廖旦 王玮 2011-11-25,目录 1.宗旨及商业模式 2.项目核心 3.市场调研 4.市场可行性分析 5.运营操作 6.财务分析 7.经营理念和特色 8.企业文化建设,一.宗旨及商业模式 本店的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助大学生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 化妆品店的法定经营形式：合伙制 法定地址：长沙医学院后二街,合伙制的优点 可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险； 能
2、够让更多投资者发挥优势互补的作用，比如技术、知识产权、土地和资本的合作； 由于合伙企业中至少有一个负无限责任，使债权人的利益受到更大保护,更能提升企业信誉； 合伙企业盈利更多，合伙企业交的是个税而不是企业所得税，这也是其高风险成本的收益。 合伙制的缺点 由于合伙企业的无限连带责任，对合伙人不是十分了解的人一般不敢入伙； 合伙企业是很难做大做强的； 在分红时会出现诸多矛盾。,二.项目核心 a.市场前景分析 大学生对化妆品的使用要求越来越高了（特别是女生）。关注学生市场，是我们一大重要课题； 长沙医学院现有16441名师生，假设有三分之一的人每年消费50元的化妆品，每年就有27万以上的利润，而长沙
3、又有其他的大学，整个学生市场的容量是巨大的，商机是巨大的； 而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度。男性的关注点也和女性迥异。,男性专用品： 虽然男性化妆品尚未出现旺销势态，但其市场前景及潜力已经引起国际大型化妆品生产企业的注意，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市。 机会： 随着经济水平的提高和美化意识的提高，刺激着化妆品持续增长。威胁： 竞争环境日益激烈；政府加大了化妆品行业的整治力度，为化妆品企业产品质量、广告宣传提出了更高的要求,b.团队技术实力 本店的12名
4、投资人都具有本科以上学历，且均为工商管理专业，涉足化妆品行业有一定的优势。例外，本店聘请的门店经理 、销售人员等都具有大专以上学历。,c.项目技术含量 目前我们只是经营一家化妆品店，并不是一家有规模的公司，还不具备自己研究新产品的技术、资金，所以我们只能在销售产品的服务、售后服务方面有所提高，尽最大的努力让消费者满意。,三.市场调研 a.调研目标 .了解化妆品消费现状及特点 .了解消费者的消费心理、动机及其消费行为特点 .了解化妆品行业目前存在问题 .了解主要的竞争对手,b.调研方法 方法 1：询问调查法 方法 2：观察调查法 方法 3：实验调查法 方法 4：问卷调查法 具体方法介绍： 首先，
5、针对后街的一些化妆品店做了一些实地调查询问，主要以一个消费者的身份询问了一些关于化妆品的相关知识，以及关于后街化妆品店的一些经营管理方式市场范围的调查 然后，我们根据所了解的一些知识拟定了一份问卷，总共100份，每份15题,c.统计分析 专卖店仍是化妆品的主要购买场地; 对于化妆品，美白仍是消费者的主要需求，此外，消费者对于保湿这一功效具有潜在需求性。 洁面乳、爽肤水、乳液在消费者使用方面有较高的频率。 此次调研仅针对女性，但并不说明男性不存在市场，恰恰相反，随着生活水平的提高，男性对于化妆品的需求在不断增加。,四.市场可行性分析 a.技术革新 产品、科技、创新，服务是化妆品企业营销制胜的最终
6、法宝。 天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流 b.风险假设 顾客对一些化妆品过敏反应。防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。 资金筹集的困难。 投资及经营人员缺乏经验。 短期建立知名度和信誉上的营销策略选择的困难。,五.运营操作 a.门店结构 1名店长，3名销售人员，12名投资人 成员介绍： 专业：工商管理 团队口号： 成员介绍： 张莹 刘蜜 李旭 阳凤 曾果 王玮 性格特点：外向+直觉+思维+判断 李春 蒋雪彦 朱金辉 江才珍 廖旦 董雨薇 性格特点：内向+实感+情感+判断,Beautiful Possibilities“美丽皆有可能”,团队优势：
7、 外向成员综合能力强，适合销售；内向成员心思细腻，考虑周全。 成员实践力强，拥有一流的进取意识。 成员人际关系强，人脉畅通。,b.市场营销 根据我国现在多数大学生的消费心理和消费水平，根据我们店面的选址，和针对的这一顾客群我们的营销策略主要有以下几点。 营销理念：坚持顾客为本，顾客至上。我们将让你花最低的价钱享受无限的美丽。 营销团队：打造一个优秀的营销团队专业知识好，服务态度佳。我们店将会统一服装，塑造一个深刻的形象。 营销方法： 第一步，通过宣传单 第二步，通过做活动 第三步，会员卡上印有本店服务电话 第四步，成立一个qq群， 第五步，定期对顾客进行回访。,店内产品布局： 我们经营多种品牌
8、的不同产品，每种品牌分布在不同的区域。门口放置各种产品的介绍与店内活动的宣传册，以及某些产品的推荐使用。 售后服务： 在一周内若是顾客对本店推荐的任何产品不满，我们可针对问题做出相应的使用指导或是更换产品，甚至退货措施。 营销目标：顾客回头率达到80%以上，顾客满意率达到90%以上。营业额比同行业高出至少10个百分点。在一年内能够成为特定区域内具有象征性化妆品门店的代表。一年后在其他高校设立连锁。 广告策划：广告策划.doc,六.财务分析 成本方面： 小组成员：12个 我们计划是每人投资2万，所以总资金为24万。 我们预计的店铺面积为90平方米，店铺的选址是长沙医学院后街，根据我们的市场调查，
9、初步估计这样的一个店铺租金为4万一年，预付半年的，也就是2万。 进货成本：初期估计是8万块，用于前期经营。 店铺装修：我们初步估计是4万。 宣传费用：预计2000元。 员工工资：我们的店子虽然属于合伙经营，但是店里上班的只有四个人，一个店长，三个销售人员，店长的工资是每月1200+提成，销售人员的工资是1000+提成，提成的比率是按销售额的百分之五。 零星开支：主要包括采购运费、开张花篮鞭炮等，预计1万。 注册资金：根据个体工商户注册资金规定，它是无限额制的，所以我们预计申报2万元。 根据这样的预算到今为止是172000元，所以我们大概还有6万的流动资金，用作店铺日常特殊情况的各种支出，包括税
10、费之类,利润方面： 根据我们前期的市场调查，大家最能接受的化妆品的价格在100元以内，100300之间的也较多，所以我们预计每月的销售额为45000元。根据这样的销售额，我们预计半年就可以收回成本随即开始盈利。 我们店是属于合资的个体工商户，所以我们通过分红的方式，我们会将盈利额的百分之五十用来分红，剩下的用于持续经营。 另外我们为此也做了几条财务制度： 每日的营业额在下班后作总结，核实好每一笔帐，应有明确的记账凭证。 每月初对财务状况进行一次总结，分析盈亏状况，定期制定好记账凭证汇总表，月初还需主动向税务机关交税。 按时制定好每月的损益表，半年的资产负债表，以及每年的现金流量表。,七.经营理
11、念和特色 经营理念做小、做精、做好。做小：限于在校大学生。做精：品质控制。做好：为顾客服务以建立企业的美誉度经营特色,男性化妆品 男性专用护肤市场正在升温，男性护肤品的市场份额必使行内震惊。本店引进男性化妆品专卖，其主要优势如下： 1.突出“男士专用”，针对性强，独树一帜。 2.原料由生化研究精心研制，并蕴含适合亚洲男士皮肤使用的特殊成分，品质卓越，功效卓著。 3.价格适中高档品质，中档价格，实现了大众化、精品化。 4.实行品牌服务，方便了众多消费者的购买，在短期内形成众多的消费群体。 5.拥有高素质的策划及销售队伍，不断提高市场营销方案，产品不断更新。,八.企业文化建设 本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。 首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。 其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。,谢谢观赏！,
