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1、,每周二10:00-11:00 你我都是主人 提前计划 鼓励分享 统计到课率 名额有限 不谈资源 深究核心 提问高效,玩转定向123 白菜这个名字很好!,3,没有出价参考 (出价难) 没有排名预测 (收录难) 效果不够稳定 (优化难),4,正确认识定向推广,定向的二套打法,定向的优化技巧,定向的抓取技巧,5,什么是定向推广,利用淘宝网庞大的数据库, 通过多维度人群定向技术, 锁定目标客户,展现在目标 用户浏览的网页上.,6,每天站内定向流量加起来超过1.4亿,仅次于搜索广告,且流量集中度高,流量巨大,4个站内展现位置每天流量均超过1千万 Key: 旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页
2、、我的淘宝-物流详情页,7,凡走过的, 必留下痕迹。, 圣经,01 选对类目,定向原理决定宝贝必须放对类目才能被展现,选对类目,通过流量解析功能,相关类目推荐来判断,如何选类目,发布宝贝时的类目搜索来判断,02 选好宝贝,选好宝贝4大理由,每个宝贝的市场接纳度不同,潜力好的宝贝易打造 好的宝贝可以用最少的推广费最快打造高销量 好的宝贝会有口碑效应,带动店铺其他成交 宝贝分类定位,有的宝贝低价引流,有的重点打造,好宝贝的特征&选择方法,可将同一细分类目的不同宝贝同时推广测试 出价可用系统参考出价,稳定幅度的改价 测试中出现以下特征的宝贝可重点推广 - 直通车里点击率和转化率很高 - 较低出价获得
3、高展现量 - 宝贝有较多好评 - 宝贝整体投资回报高 优秀的图文推广创意,经算法优化,定向现在不限制推广宝贝数量,建议多推宝贝增加店铺流量,好的宝贝,比参考出价低很多却能获得较大展现,03 优化宝贝&创意,为什么要优化宝贝?- 让系统能精确抓取宝贝特征以便匹配买家兴趣 - 提高宝贝点击转化,优化宝贝,优化宝贝标题,如何优化宝贝,- 标题突出宝贝自有品牌、功能、特色 - 适当添加热门词,好的标题 宝贝名称、品牌、描述词必不可少 突出宝贝特色、特点、功能等信息 比如:麦包包2012新款韩版带流苏单肩休闲女包 不好的标题 说明:没有自身宝贝特征,标题简单或全是热门词 举例:2012 夏季 新款 韩版
4、 优雅 气质 连衣裙(全是热卖词竞争激烈) 建议: 2012 夏季新款 韩版气质 蝙蝠袖露肩雪纺连衣裙,如何优化宝贝标题对比,如何优化宝贝标题优化注意事项,不要有错别字 错别字会无法映射到对应的属性点上,导致无法匹配到用户的兴趣 标题太简单 没有足够多的属性描述无法对应到足够多的兴趣点,无法获得很多流量 促销信息太多,没有宝贝信息 【超高好评!】爆卖新款花朵连衣裙!,优化宝贝属性,如何优化宝贝,- 宝贝的各类重要属性,尽量填全、填准(和搜索直通车类似) - 卖家们常选择的属性 - 淘宝提供的可选择的属性 - 尽量避免自己新造属性,女装优化思路举例,款式风格材质 季节 袖长 领型细节 裙长 以某
5、大女装卖家为例: 客户群集中于25岁以上的气质优雅型客户,以下款宝贝为例,可在宝贝标题上适当调整,宝贝推广创意直接影响点击率 影响定向推广点击率的其他因素(下图),优化宝贝推广创意,优化宝贝推广创意,推广创意标题要含有两类信息: - 宝贝自身吸引人的特征词 - 吸引眼球的促销词,常见的标题: 【超高好评!】爆卖新款花朵连衣裙!【普通的创意标题】 好的创意标题: 5折 2012夏装新品 100%真丝爱马同款连衣裙,定向推广点击率提升标题如何优化,标题举例,以女装为例,客户群集中于20-30岁气质时尚型客户,以右款宝贝为例,可在宝贝标题上适当调整,XXXX英伦蕾丝修身七分袖小圆领荷叶边及膝裙 秋装
6、新款,26,小马家/欧美气质 裁剪提花浮雕花纹花苞连衣裙X1126 罗莱家纺 床上用品四件套全棉斜纹田园公主婚庆正品床单包邮纯棉 小象包袋 2012秋季新款潮女包欧美链条包百褶蝴蝶结百搭单肩包X696 ONLY 翻领风斜门襟立体压褶仿皮外套 RSO 秋季透气男士休闲鞋 男鞋板鞋磨砂皮鞋潮流行韩版鞋子 男A368,好的标题,成功案例,宝贝名称、品牌、描述词必不可少 突出宝贝特色、特点、功能等信息,定向推广点击率提升标题如何优化,27,宝贝属性填写 同类卖家常用属性 系统可选属性 避免自己所创属性,定向推广点击率提升标题如何优化,28,失败案例,背景颜色过深,宝贝不突出 促销特价信息过多,组合过多
7、,信息杂乱,定向推广点击率如何优化,宝贝图片优化,男玻璃种蛋面男士戒指A货 18K金镶嵌翡翠戒指 101224-0202,珠宝/钻石/翡翠/黄金,定向推广点击率如何优化,宝贝图片优化,2012特价纯棉全棉三四件套韩式家纺田园公主纯棉床上用品家纺清仓,床上用品/布艺软饰,定向推广点击率如何优化,宝贝图片优化,2012欧美新款韩版拼色新娘婚鞋尖头高跟鞋OL单鞋大码女鞋子40-43,女鞋,04 选择性投放出价,定向推广选择性投放优化,投放技巧优化,投放时间,第一时间段:10:00-11:00 第二时间段: 15:00-17:00 第三时间段: 21:00-23:00,定向出价注意事项 参考过去一周有
8、点击的出价 在有流量的时候实时改价会有变化 当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果,选择性投放出价,投放位置不同流量密集时间不同 差异化出价,高峰期观察量子恒道实时访客 超过承受范围 缓慢降出价,数据“把脉”转化率,把定向做的根据精准,数据“把脉”转化率,量子统计 宝贝被访排行榜,选择性投放出价,上下坡方法低于参考价10%起步,5分钱为幅度,缓缓提高出价,保持一定时间,然后缓缓降低出价。,注意事项: 前几天可能会没流量,保持耐心,慢慢加价。 通过量子实时观察,起步不要获取过多流量,要给未来留空间 加价到出价和流量能承受的顶点后,保持5-7天。 期间务必不要暂定投放。, 红框内,花费整
9、体趋势符合上下坡法,展现量整体递增后略降保持稳定状态。 蓝框内对比,同样的出价,流量相差4倍。上下坡法的效果! 绿圈内为不稳定因素,如果没有暂停或者猛烈降价,效果会更好!,数据“把脉”控制流量,41,你看到过ROI如此高的女装店铺吗?你知道这是怎么玩的吗?,42,亲,相信你的眼睛!这是一家做棉服的店铺几天之前的测试!,43,定向抓取技巧,你是否曾经听说过5000个名额? 你或许还听说过凌晨抓取时间点? 亲,这一切已经OUT了 你必须了解新的抓取规则,综合得分=质量分*当前竞价,定向淘宝内部节点抓取规则,通用又添新展示,让你的定向上热卖! 定向文字链流量索取 定向文字链热搜词位置 (一)淘宝首页
10、下方热卖单品区文字链(必出词为前面9-10个词) (二)旺旺焦点文字链(必出词按tab排列,前面9-10个),年底来了,让你的流量乐开花!,5步走,52,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:16:3713:16:3713:169/6/2020 1:16:37 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.613:16:3713:16Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。13:16:3713:16:3713:16Sunday, Se
11、ptember 6, 2020 5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。20.9.620.9.613:16:3713:16:37September 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月6日星期日下午1时16分37秒13:16:3720.9.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月下午1时16分20.9.613:16September 6, 2020 8、业余生活要有意义,不要越轨。2020年9月6日星期日1时16分37秒13:16:376 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。下午1时16分37
12、秒下午1时16分13:16:3720.9.6 10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。9/6/2020 1:16:37 PM13:16:372020/9/6 11、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。9/6/2020 1:16 PM9/6/2020 1:16 PM20.9.620.9.6 12、这一秒不放弃,下一秒就会有希望。6-Sep-206 September 202020.9.6 13、无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。Sunday, September 6, 20206-Sep-2020.9.6 14、我只是自己不放过自己而已,现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.613:16:376 September 202013:16,谢谢大家,