《进出口操作实务 第三章 还盘核算和成交核算课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《进出口操作实务 第三章 还盘核算和成交核算课件（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第三章 还盘核算和成交核算,第三章 还盘核算和成交核算,第一节 还盘核算 第二节 成交核算 【案例一】出口帆布包&尼龙包 （自营出口，L/C结算） 还盘核算 第二次报价 拟写还盘信 成交核算,第一节 还盘核算,出口商就应对外商的还盘进行分析和核算。 分析的主要内容包括： 还盘中的价格我方如接受，那么按还价核算，是否有利润，利润额多少，利润率多少。,第一节 还盘核算,根据对方的还盘计算利润额的公式： 利润额=销售收入+退税收入采购成本出口运费保险费客户佣金国内费用 利润率=利润额/销售收入100%,第一节 还盘核算,因为 实际成本=采购成本退税收入 所以 也可表述为： 利润额=销售收入实际成本出
2、口运费保险费客户佣金国内费用 采购成本=销售收入公司利润保险费客户佣金国内费用国外运费+退税收入,接上章实例：我外贸公司对英商出口旅行包,（一）对英商还价的核算 我对英商报价USD9.04/PC FOB FuZhou、USD9.15/PC CFR London、USD9.85/PC CIF c5 London，英商对我还价USD8.90/PC CIF c5 London，按照客户的还价，我公司做一核算是否接受，如果按照客户的还价成交，我公司是否还有利润？,现需分析核算如下：,利润额=销售收入+退税收入采购成本出口运 费保险费客户佣金国内费 =8.907+60（1+17%）13%60 20007
3、200008.907（1+10%） （0.5%+0.8%）8.975%606% =62.30+6.67600.700.893.123.60 =0.66（元人民币） 利润率=利润额/销售收入100% =0.66（8.907）100%=1.06%,2、可接受工厂的采购价 我方认为利润率太低，按照客户的还价USD8.90/PC CIF c5 London，我方欲维持10%的利润不变，那么我公司可接受工厂的收购价。 核算如下： 采购成本=销售收入+退税收入公司利润保险费客户佣金国内费用国外运费 把采购成本设为X，那么上式整理得： X=8.907+X（1+17%）13%8.90710%8.907110%
4、（0.5%+0.8%）8.9075%X6%2000720000 解一元一次方程，得： X=54.13（元人民币）,3、按新采购价报价核算,我方认为利润率太低，我外贸公司通过和工厂谈判，最终采购价格争取到58元，同时我外贸公司也作出适当的让步，将利润率从10%降为8%， 再次报价：,= 9.31（美元） 现我们对英商再报价为USD 9.31/PC CIF c5 London。,（二）按客户还盘核算利润,英商接到我方的报价后，再次还盘为USD9.10/ PC CIF c5 London，我方按照客户的还盘： 利润额=销售收入+退税收入采购成本出口运费保险费客户佣金国内费用 =9.107+58（1+
5、17%）13%58 20007200009.107（1+10%）（0.5%+0.8%）9.1075%586% =3.87（元人民币/个） 利润率=利润额销售收入100% = 3.87 （ 9.10 7）100% =6.08%,经过此核算，我外贸公司认为6.08%的利润率可接受，我外贸公司出口120集装箱的旅行包到英国的交易达成。 成交情况如下： 成交价：USD9.10/ PC CIF c5 London 利润率：6.08% 总利润额：3.8720000=77400（元人民币）,第二节 成交核算,出口成交核算实际上和还盘核算方法是一致的，只是意义不同。 出口成交核算是根据最后成交的价格核算该笔交
6、易所获得的利润和利润率，成交核算的原理是收入减去支出，得出的就是利润。,例：,我某外贸公司出口欧盟密胺餐具一批，共三个货号，各货号各出口一个20集装箱。经过买卖双方磋商，最终达成的交易信息如下：,增值税17%，出口退税率为11%，公司国内费用6%，出口一个20集装箱到欧州主要港口包厢费为USD1850，投保一切险，保费率为0.6%，中行外汇牌价为USD1=RMB6.85，公司预期利润为10%。 按总算法，我方这笔交易的盈利情况，成交核算如下： P41,【案例一】出口尼龙包&帆布包 P40 （自营出口，L/C结算）,【还盘核算】 2008年5月10日，中亿公司接到德商STURM HANDELS
7、GMBH的还盘如下： ART No13995：6600 PCS USD5.65/PC CIF Hamburg ART No13996：5600 PCS USD3.30/PC CIF Hamburg ART No13999：7600 PCS USD5.18/PC CIF Hamburg （1）根据德商的还价，核算我公司是否还有利润，总利润额和利润率分别是多少？ 【分析】P40,【案例一】出口尼龙包&帆布包 P40 （自营出口，L/C结算）,（2） 若接受德商的价格，而我公司的利润率又不得少于8，那么在其它条件不变的情况下，我公司应掌握的采购价为多少？【分析】P41 【拟写还盘信】 【分析】P42 【成交核算】 2008年5月12日，中亿公司收到德商STURM的来电，客户表示接受我方的再次报价，交易达成。 【分析】P43,
