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1、从“光棍节网商大战”看网络节日经济摘要：近些年来，随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的日益提高以及国家长短节假日的设立，给节日消费注入了巨大的活力和能量，节日经济热潮日益高涨，也愈来愈受到商家的重视和青睐，各商家的竞争日趋激烈，“节日营销”大战硝烟弥漫。节日营销的成败直接关系到了商家营销业绩的好坏，如何在竞争中求存、发展，成为最终胜出的赢家，如何做好节日营销就成为了商家现在要思考的问题。关键词：节日经济；节日营销；现象透视一、节日经济概况节日经济是指人们利用节假日集中购物、集中消费的行为，带动供给、带动市场、带动经济发展的一种系统经济模式。有人形象地称之为：因为有一部分人休息，而使另一部
2、分人获得工作的机会。节日经济属于消费经济范畴。节日经济的主要特征是消费，节日经济具有的文化特征是休闲与旅游，节日经济具有的空间特征是流动与聚合，包括人流、物流和资金流。从时间上来讲，集中在双休日与三个七天的节日高峰。节日经济的产业体系涵盖面非常广，几乎涉及了第三产业中的大部分行业。除作为假日经济支柱行业的旅游业外，商业、餐饮业、娱乐业、体育产业、交通运输业、影视业、展览业、广告业，甚至是彩票都是假日经济的一部分。节日经济是一种新的经济模式，是随着我国经济和社会的发展，人民生活水平不断提高，闲暇时间日益增多的情况逐渐形成的。近些年来，随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的日益提高以及国家长短
3、节假日的设立，给节日消费注入了巨大的活力和能量，节日经济热潮日益高涨，也愈来愈受到商家的重视和青睐，节日经济的成败直接关系到了商家经营业绩的好坏。节日经济作为在特定时期的一种非常规性、特殊性的营销活动，具有集中性、爆发性和规模性的特点，往往要求商家因地制宜、因时制宜、因人制宜，出奇制胜。二、节日经济现象透视（一）网商激战临近年末，常规的双节冲量促销也进一步加剧了此次降价促销大战的惨烈程度。C2C淘宝一小时成交额破亿21日凌晨1点，曾凭借淘宝商城“光棍节5折大促销”活动创下单日近10亿元成交额纪录的淘宝网再度发力，推出长达四天的“全民疯抢”促销活动，7.5亿件商品将参与打折促销。淘宝方面的统计数
4、据显示，21日上午10点后，淘宝以每小时超过1亿元的成交额刷新了中国网络零售纪录。淘宝的再度发力，让京东、当当、卓越、凡客诚品等其他电子商务网站在对其骄人成绩眼红不已的同时也倍感压力。同在21日，京东商城宣布启动网上“各地商品大集”，并推出了大量的圣诞主题大促销活动；而当当也通过短信的形式通知其VIP客户，从21日起，启动全场百货满150返40，满300返80的促销活动，同时以少儿图书66折封顶的促销回应卓越网在此前一天推出的近10万种少儿图书展5折封顶活动。（二）B2C促销战规格史无前例发端于京东掌门人刘强东微博的京东当当图书价格战，几经升级后，已经扩展到众多知名B2C电子商务平台和其几乎所
5、有的产品品类。尽管有业内人士指出，此次各家推出的促销中会员与非会员、微毛利价与负毛利价之间的浮动，会对冲一部分亏损，但多家网商共同点燃的这场促销战堪称在国内电子商城平台发展历程中前所未有。B2C行业发展到一定程度，已进入一个惨烈的竞争期，未来“B2C的每一个垂直行业，最终能够存活并且发展比较好的也就两三家，而且都是非常个性化的公司”。根据艾瑞咨询发布的2010年第三季度中国网络购物市场监测报告显示，京东继续领跑B2C领域，三季度月均销售额超过10亿元，市场份额达到35.6%，当当与卓越的市场占有率均为8.9%，其后则是占据5.3%市场的凡客诚品。实际上，为稳固并扩大自己在B2C市场的优势地位。
6、三、如何做好节日经济营销据了解，节日促销战从京东商城的光棍节宣传开始，乃至凡客的全场免运费，当当借机12周年庆典的“想当就当”还送IPAD等等，其中淘宝商城光棍节的大力度促销更是刺激了许多网民的神经。节日经济下，京东商城、淘宝、等企业均在跃跃欲试，试图酝酿下一轮的促销风暴，中小商家也期望在节日中赚取更多人气与利润，而经验告诉我们，有效的营销方法和营销工具才能成为节日经济的大赢家。（一） 发掘文化内涵，拓展节日营销卖点节日是文化的一部分，而且是极为重要的一部分，任何一个成功的、可以深入人心的、能持续发展的节日一定是具有文化内涵的。在文化多元发展的今天，节日文化的开发与利用就显得尤为重要。对于节日
7、营销，我们同样要还原节日的本源，充分挖掘和利用节日的文化内涵，将其与商家的经营理念和营销活动结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，也可以帮助商家树立良好的形象，进而带来良好的市场效益。（二） 区分营销目的，突出节日营销重点商家进行营销活动，往往是有一定目的的，有的是根据整体营销战略，为了拓展市场、提高销售份额；有的是为了将一些滞销产品销售出去或为了出清存货回流资金；还有的是为了进行品牌推广，提升商家形象。商家营销目的不同决定了商家进行节日营销时应采取不同的形式，应区分节日营销的重点所在。（三） 确定目标客户，体现节日营销特点节日是一个广义的概念，包括社会公众公认的节日和商家自定的节日。商家可以依
8、据不同的节日分类，体现不同的特点来进行节日营销，以此来达到效益最大化。（四） 选好促销方式，打造节日营销亮点沈宏非先生写过一篇过节，在文中他提到，所谓节日，就是大家在这一天放下手中的工作，放下心中的烦恼，高高兴兴地欢聚一堂。唱唱歌，跳跳舞，更少不了吃点喝点。古今中外，人们欢度节日的最主要方式之一是购物逛店，通过消费来增加节日的愉悦。节日是欢乐的日子，花钱的日子，是消费的高峰季节。因此，许多商家都特别重视节日营销，一直想方设法的运用各种促销手段，尽可能地刺激消费者在节日中多花钱。商家在进行节日营销时，应该灵活、合理选择各种促销方式，并加以组合，努力打造节日营销的亮点。四、结论当今社会，休闲娱乐逐
9、渐渗透到我们生活的每个角落，假日经济已成为我国市场经济的一个重要组成部分。假日经济的兴起与发展在促进国民经济的发展，提高人们的物质文化及精神文化生活，解决现存的就业与失业的问题以促进社会稳定等方面发挥着重要作用。当然我们也应该看到其在可持续发展的过程中存在的一些问题。因此，认识和研究节日经济，才能较好地解决节日经济发展过程中出现的问题，建设一个完善协调、成熟、有序的节日经济市场体系，才能使节日经济这一我国国民经济的重要组成部分得以更好的发展，进而推动整个国民经济的健康发展。参考文献：1韩锡政:浅论促销策略在现代企业中的运用J.科技情报开发与经济，20062王崇梅辛德强:基于市场营销的公共关系解析J.商场现代化，20063朱玉童:节庆营销面对面.精品培训网,20074徐盛华:新编市场营销学基础M. 清华大学出版社，20065孟慧明宋瑞:如何掘金节日市场节日营销策略浅析J.辽宁经济,20086吴勇毅:避开节日营销同质化 强化卖点打造市场冲击力J.现代营销(经营版)，2008
