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1、格力净水机培训教程,目 录,饮用水安全与净水机知识 2页20页 净水机简介 21页42页 净水机推广方案 43页84页 格力净水机安装服务规范 85页121页,目录,净水机行业概况,净水机行业发展前景,前景非常广阔，可达千亿规模,1. 潜在需求大 消费者饮水安全意识增强 城市二次污染成最大担 2. 国内普及率仅2% 尽管经过多年发展，但与发达国家相比，中国净水器普及率还很低，仅为2%左右，而欧、美、日等发达地区净水器家庭拥有率超过了70%。 3. 增长率达30%50% 目前，净水器每年增速高达30%50%，在北京等大城市更是超过了100%。 以我国13亿人口、约4亿个家庭计算，如果有1/4的家
2、庭安装净水器，那么净水器的需求量就有1亿台，若按每台1000元计算，中国净水器市场规模达1000亿元。 中怡康数据,净水机的类型及选型,净水机行业概况,按过滤精度选型,各种“水” 及“净水机”概念解析,水,小分子团水,碱性水,矿物质水,到底喝哪种水呢？,WHO提出的健康水标准？,功能性净水机,纯净水,您真的了解水吗？,您真的了解水吗？,您真的了解水吗？,您真的了解水吗？,您真的了解水吗？,*输送养料 *保持血量 *控制体温 *润滑机能 *帮助消化 *排泄废物,水的作用,水,水中的物质,水,水中常见有害物质及其危害,水,1、自来水水源污染 工业生产排放的废水、废气； 农业生长使用的杀虫剂、除草剂
3、； 汽车排出的尾气; 生活垃圾；,水库或河流,自来水厂加工,输水管网输送,楼顶水池,用户,我国饮用水现状,自来水,3、自来水输送过程的二次污染 调查显示，中国城市供水管网质量低劣问题较为普遍，不符合国标的灰口铸铁管占50.8%，普通水泥管占13%，镀锌管占8%。老旧管网漏水腐蚀严重。,2、自来水厂加工工艺陈旧 调查显示，目前我国有大部分的水厂仍使用百年前的加工工艺，主要为混凝+沉淀+澄清+过滤+消毒的方式，仅有少部分水厂使用了深度处理工艺。,我国饮用水现状,4、自来水储存中产生的污染 城市中多数住宅楼都采用楼顶水池二次供水，这种传统的储水方式对自来水的安全带来极大的风险。,我国饮用水现状,.,
4、烧开能解决的问题 高温杀死致病的细菌微生物。,烧开不能解决的问题 水中可能含有的铁锈、泥沙依然存在。 自来水的异味（主要源自漂白粉）不能去除。 水中可能含有的重金属完全不能去除。 水中可能含有的有机物不能完全去除。 过度烧开（尤其是千滚水）易产生致癌物质。 水烧开后有一些氯化消毒的副产物，三氯甲烷、一溴二氯甲烷等8种挥发性卤代烃化合物，都是有毒有害的,我国饮用水现状,烧开水,滋生细菌、病毒，引发消化、泌尿、神经系统等多种疾病。 2. 致癌物亚硝酸盐超标，会引起消化、神经、泌尿和造血系统病变。 3.机内的储水胆、聪明座或冷热水管中的杂质以及加热形成的水垢反复沉淀，容易导致肾结石、尿道结石疾病。,
5、桶装水+饮水机,我国饮用水现状,传统饮用水的的缺陷： 1、天然水：工业污染、农业污染使我国绝大部分河流污染严重。 2、自来水：管道输送过程、二次供水使自来水质让人担忧！ 3、烧开水：只能杀死细菌微生物，不能解决铁锈泥沙重金属等问题。 4、桶装水：小心喝到“黑心水”“假水”！饮水机导致的二次污染危害健康！,您每天喝的水安全吗？,我国饮用水现状,为什么使用净水机,怎样的水才是安全的水？,饮用纯净水是指对水深度处理后彻底去除了污染物,改善了感官指标, 可直接饮用的水。,感官上清澈透亮 无色无味,有机物、致癌物、 重金属 去除要求99.97%,不含微生物,不含任何添加物,无二次污染 新鲜、可直饮,各种
6、水处理方法,各种水处理方法及其效果比较,一、净水机简介,格力净水机的分类,RO反渗透机（分厨下机和壁挂机） UF超滤净水机（分厨下机和壁挂机） 管道式超滤净水机,格力净水机的优势,优势1： 进口滤芯，获美国NSF认证,优势2：独有漏水保护技术,优势3：创新应用复合滤芯，改善口感更能除菌,优势4：内置减压阀,有效延长净水机寿命,优势5： 净水机自我保护功能,优势6： DP节水专利，省水省电更环保,优势7： 先进的水质检测实验室，保证产品品质,优势8： 滤芯智能冲洗，使用健康安心,RO反渗透机系统运行图,PP棉,颗粒活性炭,炭棒滤芯,原水,反渗透膜,冲洗电磁阀,复合滤芯,压力桶,纯水,低压开关,高
7、压开关,电磁阀,流量计,增压泵,浓水,鹅颈龙头,UF超滤净水机系统运行图,PP棉,颗粒活性炭,炭棒滤芯,原水,超滤膜,电磁阀,后置活性炭滤芯,净水,电磁阀,流量计,排污水,鹅颈龙头,管道式超滤净水机 工作原理图,膜过滤介绍-各种膜过滤比较,过滤原理大粒径截留,膜过滤介绍-PP棉,PP棉滤芯：(位于净水机滤芯进水第一节) 沉积式前过滤，除去尘土，铁锈，砂砾等 大颗粒物质。,颗粒活性炭滤芯(椰壳活性炭位于净水机滤芯进水第二节）主要吸附水中异味、异色、有机物(农药、甲醛、杀虫剂、腐殖质）、余氯、部分重金属（铅、铬、镉、汞 ）等。,膜过滤介绍-颗粒活性炭滤芯,椰壳活性炭是采用优质椰子外壳为原料精制而成
8、，外观为黑色，呈颗粒状，具有机械强度高孔隙结构发达比表面积大吸附速度快吸附容量高使用寿命长等特点。,膜过滤介绍-活性炭材料,格力净水器所采用的活性炭材料都为椰壳活性炭。,压缩活性炭滤芯(椰壳活性炭位于净水机滤芯进水第三节）进一步去除余氯、 有机化合物(农药、甲醛、杀虫剂、腐殖质）、异色、异味和部分重金属（铅、铬、镉、汞 ）等。 备注：一般与其它活性炭滤芯和PP棉滤芯组合组成净水机的前置过滤系统。,膜过滤介绍-压缩活性炭滤芯,陶氏反渗透膜的孔径为0.0001微米，是头发丝的五十万分之一。（位于净水机滤芯进水第四节）获得美国NSF国际标准资格认证。可以完全去除水中的细菌、病毒、胶体、有机物、无机盐
9、、重金属等杂质。经过反渗透膜处理的水可以完全达到国家卫生部直饮水标准，是真正意义上的纯净水。,膜过滤介绍-陶氏反渗透膜,陶氏RO膜,美国陶氏RO膜介绍,美国陶氏化学公司是世界第二大化学公司，自首次发明聚酰胺类复合膜以来，复合膜就占据了全世界反渗透和纳滤膜产业和应用领域的主导地位。目前是世界公认的性能最好，最稳定的反渗透膜第一品牌。 其生产的FILDTEC反渗透膜获得美国公共卫生与安全领域的权威机构NSF（美国国家卫生基金会）认证，性能卓越，安全可靠。 陶氏FILDTEC反渗透膜在各种领域表现出优异性能，广泛用于市政自来水处理，海水淡化废水处理等。该膜在水通量脱盐率脱除有机物和抗生物降解方面具有
10、极高的性能表现。,创新应用复合滤芯，椰壳活性炭滤芯和超滤滤芯两种的复合，(位于净水机滤芯最末端)既能改善水的口感更能除菌，又能确保终端饮用水安全可靠。,滤芯介绍-复合滤芯（后置活性炭）,超滤膜过滤精度为0.01微米，可以有效去除细菌（细菌最小体积为0.02微米）以及比细菌体积大得多的胶体、铁锈、悬浮物、泥沙、大分子有机物等物质，但无法过滤无机盐类和重金属离子。,膜过滤介绍-超滤膜,格力净水机，纯净新水源,格力净水机的产品介绍,格力净水机产品介绍,格力净水机命名规则,WTE,W,8,B,过滤级数,制冷制热方式,功能特征,每小时产水流量（L/h）,5,使用及安装方式,P,产品分类代号,01,a,设
11、计序号,系列代号,2012年RO反渗透净水机产品线,WTE-PW48-5032(双RO) WTE-PW8-5031(UF+RO),WTE-PW8-4022 4021 4013 4012 4011,WTE-PW8-5022 WTE-PW8-5021 WTE-PW8-5012 WTE-PW8-5012,RO机壁挂式,RO机壁挂式,RO机厨下式,2012年UF超滤净水机产品线,WTE-GW120-5034 WTE-GW120-5033 WTE-GW120-5032,WTE-GW120-5031 WTE-GW120-4022 WTE-GW120-4021 WTE-GW120-3011,WTE-GW12
12、0-4521 WTE-GW120-3511 WTE-GW120-2501,UF机壁挂式,UF机厨下式,2012年管道UF超滤净水机产品线,WTE-GP400-1701 WTE-GP1000-1701 WTE-GP1500-1701 WTE-GP2000-1701,使用时只需将净水机与饮用水管道直接联接,鹅颈龙头,储水桶,净水机,格力净水机,2.026883元,RO净水机与桶装水成本比较,格力净水机,格力净水机推广方案,定位分析,PART1,格力净水机的功能价值是,新 鲜 纯 净,紧扣消费者对净水机的根本需求 针对二次污染准确定位 “新鲜”与竞品“单纯净水”诉求差异化 “新鲜纯净”高于“普通纯净
13、”，与竞品产生差距,如何从传播上生动传达“新鲜纯净” 功能价值？,针对二次污染的老水、旧水、脏水， 提炼出生动、巧妙、有时代感的概念进行传播。,广告语,格力净水机，纯净新水源,格力八大净水科技,针对2012上市新品 丰满支撑“新鲜纯净”概念,多级精滤，有效去除细菌、病毒和重金属，滤出新鲜纯净 进口滤芯，获美国NSF认证，性能卓越 滤芯智能冲洗，使用健康安心 Dp节水专利技术，节电省水更环保 创新复合滤芯，改善口感更除菌 人性化漏水保护技术，使用安全舒心 内置减压阀，有效延长净水机寿命 滤芯更换提醒，自动锁定过期滤芯，安心更省心,卖点包装提炼,建议顾客UF机和RO机搭配使用。,“新鲜纯净”的功能
14、价值给消费者的心理感受是什么呢？,感动 优越 享受 惬意 尊贵 ,心理价值,格力净水机给消费者带来什么感受,“新鲜纯净”带来的心理价值就是,高端享受,能够选择新鲜、健康的用水方式 必然是一种生活品质的跃升，不仅是享受 更是高端享受,格力净水机品牌定位五星级体系,创意表现（物料）,PART2,海报,产品全家福折页 尺寸：W80cm X H40cm 总部制作下发,产品全家福折页 尺寸：W80cm X H40cm 总部制作下发,格力净水机省钱立牌 尺寸：A4 备注：等公司换芯价格确定后出图 放置收银台处,演示台灯箱画面及中岛展柜灯箱画面,DM单 尺寸：A4 备注：本立牌放置演示台处,易拉宝（共8款）
15、 尺寸：W80cmH200cm 备注：易拉宝放置门店外,易拉宝（共8款）,易拉宝（共8款）,总品类POP立牌 尺寸：W40cm X H13cm 总部制作下发,专利证书 总部制作下发，终端必须展出,水批文展示 重庆画册插页，放置柜台供顾客参考,水批文展示 重庆画册插页，放置柜台供顾客参考,水批文展示 重庆画册插页，放置柜台供顾客参考,NSF认证,NSF认证,NSF认证,格力净水机终端展示方案,PART3,说明：参考方案，红色为格力红，此演示柜配有万向轮及灯箱，可以用于终端路演及大卖场中央展示区。,方案二：可移动演示柜 正面,说明：后面有开拉门，所有管道隐藏柜中，柜中夹层更换灯箱画面。增压泵和增压桶可隐藏于柜子中。制作文件一并上传于FTP，各销售公司如有急需可先自行制作，总部会综合考虑分析，是否统一制作。,方案二：可移动演示柜 背面,温度由您掌控,GK-1205S（一件6台）,GK-CS0808PA1（一件12台）,TDS测试笔 （一盒10支),赠品,换芯随心所欲,推广大礼包,格力净水机推广大礼包清单： 1.水硬度快速测试盒一盒。（可以反复试验多次） 2.精密水质OTO余氯测试剂八支。（可以反复试验多次） 3.安装光盘
