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1、做一个优秀的经理,导言,天下大事，必做于细天下难事，必行于易, 老子,管理是严肃的爱！ 也是一门爱的艺术！,作风就是战斗力！,围绕基础抓管理 围绕骨干抓队伍 抓住机遇 把握方向 寻找平台 乘势而上,管 理 关 键 点,营销管理的真谛,1、管理的真谛鼓舞，不是,1、管理的真谛鼓舞，不是批评,2、批评式的管理让老虎变成小猫,3、真正的领袖一位哲学家,经 理 的 定 位,担任经理的条件： 了解基本法中规定的各项标准 素质知识丰富具有组织力、感召力和 培训能力 心态发自内心的愿意帮助别人成长,经 理 所 扮 演 的 角 色,经理四大角色： 是业务员：下去召开小型产说会，保持 良好业绩 是增员人：不断寻
2、找共同创业的伙伴 是训练师：协助同仁走好寿险营销之路 是经营者：成为组织的核心领导,用最短的时间最快的速度达成最高的目标,经理的职责,提高团队技能，增加团队收入，做好辅导教练，树立正确人生观。 严于律己，树正压邪，永远积极向上，敬业、勤奋，学会包容，肯于在工作以外时间及精力的付出。 提高自身能力，有经营意识，善于管理。 学会激励与沟通，对业务员要知家庭、知爱好、知业绩、知收入，积极行动，帮助业务员。,时刻想着下属的优点,不要用放大镜去看下属的缺点，他会模糊你的视线，也会伤害下属的心灵。 要用放大镜去看下属的优点,他可以擦亮你的眼睛,鼓舞你的下属. 发现和发挥下属优点，将优势进行到底，是经理唯一
3、能对下属所做的事情。,领 导 微 笑 的 魅 力,微笑是待人接物最珍贵的见面礼 微笑给人以温暖 微笑给人以鼓舞 微笑给人以信任 微笑给人以安慰,报 表 管 理,1、业绩表：随时掌握各成员业绩情况 2、工资表：掌握组员的收入状况及薪资构成 3、记录表：出勤情况记录，审单记录,激 励 与 沟 通,激励是激发潜能的最佳途径 目标激励：利用大纲不断建立新的目标 榜样激励：利用身边的典型人物 数字激励：有效利用业绩榜及各种报表 集体荣誉：团队荣誉感的培养 沟通是解决问题的最有效方法 情感沟通：认真为组员办几件实事而不是停留 在口头上,经 理 自 画 像,优秀经理： 有魄力-1有形魄力，2无形魄力 不断学习提升自我，与团队共成长 一般经理： 有迫力-考核压迫力 混混经理： 有破例-找领导要求破个例,角色魅力 知识魅力 人格魅力 专业知识是立足之本；正确的工作态度是发展之源；掌握一套行之有效的推销技巧是成功之需。,做三优经理,结 束 语,营销管理没有永恒的真理适合的才是最好的。把握营销运作的阶段性规律， 不断融合制度、磨合组织、整合人才，是推动营销发展的根本保证。,
