《扬州金地艺境策划报告完整PPT》由会员分享，可在线阅读，更多相关《扬州金地艺境策划报告完整PPT（116页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、扬州艺境企划推广报告,市场篇,客户篇,策略篇,执行篇,核心解决问题 如何跳脱区域短板 破冰市场 实现热销!,一流地段 稀缺产品,任占有一点优势的项目 才有可能在当前市场上热销,市场结论 金地艺境的机会在洋房 洋房的产品优势高于市场普遍产品,企划重点 塑造全扬州市场 压倒性的产品优势形象 并非同级差异化 而是无比性的唯一,企划核心,整个扬州市场上最好的洋房 以产品压倒性的优势博弈地段抗性,褐石洋房的核心价值体系,本体价值体系梳理,15、金地品牌：中国地产四强，引领人本生活16、金地物业：安全服务、环境服务、维护服务,1、前庭后院：别墅式大花园 2、层层退台：中间宽景露台、顶楼露台 3、赠送面积：
2、N+1超空间4、建筑细节：铁艺、老虎墙、装饰线脚 5、商业配套： 6000平米商业街区 6、古运河：350*50米沿河景观带,7、褐石建筑风格 8、红褐色文化砖 9、雕塑小品 10、小院花卉与落叶乔木 11、褐石大道 12、两层挑空精装大堂 13、独有的旋转楼梯 14、社区BUS,线上推广 建立褐石洋房6大标准,现场展示 建立褐石差异生活体验,销售说辞 描绘褐石生活品质,核心价值点客户价值利益转化,性价比 配套 景观 风格,核心价值点,A（Advantages）,B（Benefit）,客户需求点,通过6大核心价值点，解决客户最关注的性价比、配套、景观、风格四大需求点,1、前庭后院：别墅式大花园
3、 2、层层退台：中间宽景露台、顶楼露台 3、赠送面积：N+1超空间 4、建筑细节：铁艺、老虎墙、装饰线脚 5、商业配套： 6000平米商业街区 6、古运河：350*50米沿河景观带,界定褐石洋房4大生活价值,异境 街区中的洋房,逸境 运河上的公园,艺境 城市里的褐石,意境 院落中的生活,生长在街区里,16种商业业态，舒活生活,6000m2美式原版街区生活,1000m古运河道,2万m2河岸花园,运河后园,精湛的工艺 雕花 钩花 线脚 拼接,雕琢的材质 红砖铸铁 天然石材,城市艺术的符号-山花 铁艺 八角窗 牛角,100m2超大花园，堪比别墅尺度,270转角庭院，信步洋房生活,超大摘星露台,层层退
4、台，情境空间,突破得房率要求2房变3房，3房变4房，更多附赠空间,无需在某一个产品点层面较量 而是要再整体级别上全面超越,聚仁观点,通过这四种不同的生活境界 街区中的洋房群落 ，带来 的异国之境 古运河上的公园，带来的绿色逸境界 城市中的褐石艺术，带来城市不同的格调 院落中生活，带来的不同生活情景 给城市生活带来全新的居住形式 和以往不同的城市居住体验 这种前所未有的居住体验超越性价比 超越地段抗性 ，超越某一个卖点 才是消费者购买的直接原因,企划主题,世界上，从未有两座相同的褐石,企划辅推主题,洋房的另一个名字,褐石城市生活 由境而生一个时代 一次城市杰作,如何树立褐石洋房在扬州的权威性?,
5、他山之石,左岸咖啡馆： 运作虚拟的法国左岸咖啡馆的系列故事 买出高于市场上即溶咖啡2倍的价格。,苹果体验中心大店策略 在城市最核心的地方开设苹果各类产品的体验中心 让人们感受科技背后的乐趣,龙湖别墅研究院 14年别墅修为只为打造最专业的别墅居住形式 为,聚仁观点 树立品牌学术权威， 追求市场认同感，与客户信任， 实现产品溢价与高度占位！,创意载体,金地洋房研究中心 -始于1988-,概念并非空穴来风,品牌渊源 一个全国4强的地产品牌科学筑家 引领人本生活 理科金地的特性也深入人心,产品渊源 百度搜索洋房词条， 金地格林世界成为名词举例之一,创新渊源 金地在许多很有产品力的作品上， 注重院落 附
6、加空间，与居住体验的创新 这和洋房的营造理念很象,品牌与产品的双赢 金地洋房研究中心 始于1988 致力于洋房居住的至高体验研发,如何通过这个创意载体 去包装产品 实现第一价值,园舞花园,星梦之台,叠空上阁,风之客厅,褐石洋房 四大经典 金地洋房研究中心 2012出品 -始于1988-,1F 136-159 4房2厅2卫 阔境花园175,2F-3F 122-149 4房2厅2卫 摘星露台,4F 104 3房2厅2卫 送阁楼65-70,7/8F 100-102 3房2厅1卫 南北阳台阳光,园舞花园,前庭后院，阔境花园，更有270转角庭院， 仿佛优雅赫本翩然入境，超大花园雕刻自然情境， 享受宁静于
7、心；,星梦之台,超大露台，空中花园设计，闲庭信步， 每一面都是生动的自然。 在生活中找到平静心境，生活情浓，贵气依然。,叠空上阁,跃层空间，退台享受，大尺度亲近天空； 平层空间附赠阁楼，收藏风景，更收藏品位。 上下两层，双重空间，把别墅搬到空中享受。,风之客厅,南北双向露台，超阔开间，展胸迎往未来， 让清风自由穿堂入室，沉淀心境，且听风吟；,褐石洋房 卖点演绎,洋房对建于街区的要求非常严苛！ 扬州几乎没有！ 金地洋房研究中心 始于1988,90%的洋房居住者 对建筑艺术性非常挑剔 金地洋房研究中心 始于1988,洋房70%居住体验 取决于院落尺度 金地洋房研究中心 始于1988,“退台”是洋房
8、的重要界定标准， 但洋房露台的闲置率却在不断攀升 金地洋房研究中心 始于1988,中国仅有15%的洋房 自然环境达到优越的标准 金地洋房研究中心 始于1988,得房率是过去的标准，有效面积使用率是更高的要求！ 金地洋房研究中心 始于1988,金地 艺境 价值屋,世界上，从未有两座相同的褐石,阔院洋房 褐石四境,异境 街区中 的洋房,逸境 运河上 的公园,艺境 城市里 的褐石,意境 院落中 的生活,金地洋房研究中心 25年科学筑家,园舞花园,星梦露台,风之客厅,叠空上阁,市场篇,客户篇,策略篇,执行篇,核心思路,1、项目的核心竞争力仍然是褐石：通过户型优化、附加值增加，不仅是褐石，更是适销对路的
9、褐石； 2、3分线上建立扬州市场独一无二的褐石产品形象，7分线下深度沟通褐石洋房价值点。 3、以线下活动、渠道拓展作为主要来人手段，通过示范区展示，体验式营销，打动客户 4、项目最大的障碍是地段，解决的方法有四点:1、商业街包装，营造便利的扬州式生活氛围；2、招商前置，与商户签订意向合同；3、社区巴士；4、版块包装宣传（板块炒作作为辅线）； 5、推广前期品牌与项目同步进行，以项目推动品牌 6、推广范围逐步展开，先区域内再周边乡镇,【核心推广策略三大基本原则】,NO.1 借势原则 借势金地洋房研究中心、产品炒作、成就金地品牌知名度 NO.2 调性原则 做足项目产品调性、全力贯彻、形成标签 NO.
10、3 实景原则 立足样板、重拳出击、全面引爆,第三阶段 破市 影响力炒作 (蓄人气/热活动),第一阶段 启势 品牌树立 (造权威/炒事件),第二阶段 攻城 产品引爆 (巧媒体/烘实景),5月,7月,8月1日,9月15日,6月,样板公开,开盘,市区接待/巡展,【开盘前推广节奏】,重点：以“金地洋房研究中心”的概念包装权威性 目的 : 金地品牌落地为金地艺境启势,第一阶段：金地品牌走进扬州,5月- 6月中旬 /第一阶段/启势,第一阶段 启势 品牌树立 (造权威/炒事件),5月,7月,8月1日,9月15日,6月,样板公开,开盘,市区接待/巡展,解决问题: 如何将金地品牌有效传播,并为金地艺境产品承前启
11、示,线上: 品牌炒作 +品牌新闻发布会+ 创新媒体运用+电台,线下:品牌巡展+全城大调查+双城游,第一阶段广告主题:,献给影响中国的扬州人 中国地产四强 引领人本生活,4 大品牌运动 1 扬州城市居住体验全民大调查(巡展+派发) 2 金地洋房研究中心新闻发布会(媒体+事件) 3 金地城市洋房大百科(媒体+电台) 4 金地品牌 双城体验之旅(渠道+活动),1 扬州城市居住体验全民大调查(巡展+派发),扬州人，住的“幸福”吗？ 金地洋房研究中心人居调查,全新动作配合,以金地洋房研究中心为发起者对全扬州市民进行有奖居住幸福感大调查，在问题设置中穿插项目产品卖点，为接下来产品的造势起到推动作用。,调查
12、问题示例： 您认为能让心情“幸福”的房子应当有哪些部件？（可复选） 入户花园； b. 2个以上阳台 c. 超大露台 d.独立衣帽间 e.宽堂客厅 d. 超大庭院,在一段时间后根据产品卖点，以金地洋房研究中心的名义对外发布调查结果， 如：超过80%的扬州人都认为有大花园的住宅让幸福感最强烈。 同时点出，金地艺境有附赠约100大花园。,“金地24年科学筑家”巡展启程 潜移默化传播褐石洋房高端形象,【金地品牌巡展】,介绍褐石在纽约所牵系的名流生活轶事，并且联系上海二三十年代老褐石洋房的故事，通过巡展的大范围影响力，传播树立褐石生活高端人居代表形象，建立及深化扬州人对于褐石这个陌生名词的认知及对于褐石
13、生活的向往，并发放护照及礼品，深入了解客群及市场情况，积累意向客群。,巡展活动,巡展场地：时代广场、沃尔玛广场,沃尔玛广场,时代广场,巡展时间： 时代广场5.26-6.1 沃尔玛广场6-7月 销售物料： DM海报 艺境海报 小礼品（打火机） 艺境宣传片 1个巡展模型 2个单体模型,用名词解析方法 全面介绍金地洋房 金地褐石洋房字典全面派发,巡展物料,2 金地洋房研究中心新闻发布会(媒体+事件),金地品牌登陆扬州新闻发布会 暨洋房研究中心产品介绍会,以金地洋房研究中心落户扬州为噱头，进行一次高调的新闻发布会，宣扬金地集团洋房建筑及居住主张，结合扬州当地的板块区域情况就行变相炒作，通过权威性机构发
14、布让扬州市场快速认知金地集团及项目，制造说服力与话题性，轻松占位扬州市场，为后续推广产品打通成功之门。,事件炒作, 金地品牌手册,向媒体统一发布,创新物料运用,以介绍金地集团及金地洋房研究中心成果为主要点，集成一本精致简洁的品牌手册配合巡展发放，以权威姿态震撼扬州市场，让扬州市场了解和认可金地洋房研究中心，从而认可金地集团。,报广、网站软文炒作全面出击,线上媒体炒作-平面媒体,在搜房、新浪以及扬州晚报等主流媒体上，定期大量进行软文炒作，发布金地洋房研究中心扬州研究成果，结合项目卖点与地域特性，进行大肆宣传，鼓吹洋房人居理念，教化及引导扬州市场认知。,品牌落地 居住幸福感10年调查：花园等因素影
15、响居住感受 金地洋房研究中心大调查，扬州人，幸福吗？ 金地洋房研究中心，致力于洋房居住的至高体验 24年诚挚匠心，得遇最懂生活的扬州人 金地人本战略，催生扬州“品质宜居时代” 择岸生态领地，引领人本生活 探寻褐石本源，扬州媒体上海溯源之旅 扬州搜房网&扬州晚报参观上海艺境,创新媒体运用,包揽专业网站如搜房网、新浪网以及扬州主流纸媒-扬州晚报首页醒目处，结合扬州人慢生活节奏性，设置金地洋房研究中心每日小贴士通栏，以低成本运作制造持续关注度，保持投放节奏频率。,小贴士示例： 金地洋房研究中心：今日温度为10-22，早晚温差较大，适合在洋房大花园中进行适当有氧户外运动,3 金地城市洋房大百科(媒体+
16、电台),特别订制报刊通栏或刊头 101个知道,金地让你读懂洋房,电台整体报时,洋房起源与文化百科,【电台传播褐石洋房起源与文化】,与性价比超高的电台合作，在整点创办小型节目，介绍褐石洋房起源及纽约人、上海人如何享受生活的故事，带领客群畅享褐石生活情景，感受褐石洋房独特魅力，影响客群生活观，轻松覆盖有车一族，成为市场潮流追捧话题。,时间：5-6月 主题：褐石洋房起源与文化,创新媒体运用,4 金地品牌 双城体验之旅(渠道+活动),上海金地品牌双城体验游引爆扬城,【上海金地艺境一日游】,邀约定向拓展客户、主流媒体参观上海艺境项目，充分利用上海艺境实景，建立褐石生活直观印象，培养第一批口碑传播源。通过上海艺境行为扬州艺境产品预热，给市场留下期待，为蓄客通关，同时彰显金地集团对于扬州市场的诚意，将金地最具风格的产品礼献扬州，从而打动扬州客群。,事件活动,5月20日启动
