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1、国际市场营销学20春期末考核-00001试卷总分:100 得分:70一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)1.由于国际营销环境的特殊性，决定了国际营销学与市场营销学之间，无论在外部环境的分析上，还是在制定营销策略和规划上，都有着明显的区别。与市场营销学相比，国际营销学特别强调的是对（ ）的分析。A.产品B.环境C.价格D.消费者答案:B2.服务是一种无形产品，它向客户提供产品的()，并不涉及所有权的转移。A.管理权B.保护权C.占有权D.使用权答案:D3.对处于产品生命周期投入阶段的消费品，促销目标主要是宣传介绍产品，刺激消费者购买，因而主要采用()的促销方式。A.广告B.人员推销C.
2、价格折扣D.柜台推销答案:A4.某棉麻公司专门生产各式床上用品，这是一种（ ）策略。A.市场集中化B.选择专业化C.产品化专业化D.市场专业化答案:D5.迂回进攻战略是指避免与竞争对手在某一特定市场就一特定产品进行正面交锋，而是着眼于长远利益，寻找尚未出现的市场领域。迂回战略主要有三种，（ ）不属于迂回战略。A.超越式的新产品开发B.向不相关的领域拓展C.将现有产品不断推向新的地区性市场D.经常以进攻者的设想为依据答案:D6.在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种()。A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战
3、略C.集中性市场营销战略D.大量市场营销战略答案:A7.错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是：（ ）A.朴素型原则B.实用型原则C.最佳优选原则D.战略性原则答案:C8.在国际市场上，精密仪器、大型设备的出口，一般多采取（ ）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销答案:D9.公共关系营销()。A.是一种短期促销战略B.需要直接推销产品C.有助于树立良好的企业形象D.需要大量资金投入答案:C10.为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣答案:B11.企业进入国际市场的方式
4、，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括（ ）。A.出口进入模式B.进口进入模式C.投资进入模式D.合同进入模式答案:B12.差异性市场营销战略一般适合于（ ）。A.大型企业B.中型企业C.小型企业D.任何企业答案:A13.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。A.投入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段答案:B14.对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和()。A.质量B.品种C.服务D.功能答案:C15.在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等跨国公司，采用()的市场定位战略，通过技术领先，在手
5、机、IP电话等领域不断为本公司的产品回注入新的特性，以吸引顾客，赢得竞争优势。A.服务差别化B.产品差别化C.人员差别化D.形象差别化答案:B二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)16.一个公司在运用营业推广时，其实施过程是（ ）。A.确定营业推广目标B.选择营业推广工具C.制定营业推广方案D.实施和控制营业推广方案E.评价营业推广结果答案:ABCDE17.服务市场营销的基本要素包括()。A.产品B.价格C.分销D.促销E.人员答案:ABCDE18.国际营销企业所面临的人口环境包括（ ）。A.人口数量B.人口增长率C.人口性别D.人口分布E.人口构成答案:ABDE19.企业选择目标营销
6、策略应考虑如下因素（ ）。A.企业的资源能力B.产品同质性C.产品寿命周期D.市场的同质性E.竞争对手的营销策略答案:ABCE20.目前，就世界各国的经济发展水平来说，大体分为（ ）几种类型。A.自给自足型经济B.原料出口型经济C.新兴工业化型经济D.发展中国家型经济E.发达工业化型经济答案:ABCE21.产品生命周期主要包括四个阶段，即()。A.产品构思期B.介绍期C.成长期D.成熟期E.衰退期答案:BCDE22.企业的促销活动种类繁多，但主要的促销方式包括（ ）。A.人员推销B.广告宣传C.公共关系D.营业推广E.促销组合答案:ABCD23.按照国际产品生命周期为基准的定价策略一般包括（
7、）。A.投入期的定价方法B.成长期的定价方法C.成熟期的定价方法D.衰退期的定价方法E.退出期的定价方法答案:ABCD24.国际市场营销信息系统是一种由人员设备和一定程序构成的处理国际营销信息的综合系统，主要由（ ）四个子系统构成。A.企业内部报告与管理系统B.国际市场管理情报系统C.国际市场营销调研系统D.国际营销网络调研系统E.国际市场营销分析系统答案:ABCE25.在国际竞争日趋激烈的今天，企业要想成功地进入和占领国际市场，还必须在广告设计等方面注意以下三个问题（ ）。A.文化教育水平的高低B.语言文字的差异C.各国法律的不同D.风俗习惯的差异E.审美观价值观的不同答案:BCD三、判断题
8、 (共 10 道试题,共 20 分)26.广告是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。()答案:正确27.当企业产品进入成熟期时，产品销售量有所增长，速度明显减慢，但是利润能够达到最大。()答案:错误28.企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。()答案:正确29.无差异性营销策略和差异性营销策略都是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。而采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或几个子市场上。()答案:正确30.企业在目标收益率的前提下，根据事先预计的销量和成本逆算的价格，称为目标利润定价法。答案:正确31.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采
9、用人员推销方式促销。()答案:错误32.在市场营销调研中，收集第一手资料通常花费大、周期长，难以掌握市场的即时信息。()答案:错误33.市场潜量是指在政府不进行干预情况下的市场总需求量。答案:错误34.按照企业的广告目标进行分类的广告宣传也包括诱导性广告。答案:错误35.为了避免正面攻击所招致竞争者的猛烈反击，攻击者绕过对手的交锋面，通过生产更多型号、款式、规格、尺寸、价格低廉或质量可靠的产品，迫使竞争对手处于被动防御局面的竞争战略是迂回进攻战略。()答案:错误四、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)36.何谓产品组合？如何为国际市场选择适当的产品组合。答案:产品组合（Product Mi
10、x）。产品组合是一个企业所经营的全部产品的组合内容。产品组合是由各种产品系列和各种产品品种所组成。产品系列（Product Line）是由一组功能相同的产品品种所组成，这些产品满足需求相似的顾客，通过类似的销售渠道进行销售。而产品品种（Product Item）则是一个产品系列中的一个具体组成部分，每一种产品在规格、价格、外观或其它特点上都有明显的差别。作为面向国际市场的企业，在考虑其出口产品组合时，必须将本企业的情况及进口地目标市场的具体情况相联系，必须考虑企业决策、竞争条件、市场环境、政府管制情况和经济发展阶段等等，往往正是这些因素对选择出口产品组合有着很大的影响。37.简述市场营销因素组
11、合的概念及其特点答案:所谓营销因素组合，就是企业可以控制的各种市场营销手段的综合运用。目前最为流行的且得到世界各国的普遍接受的是4PS组合。即：产品（Place）、分销地点（Place）、促销手段（Promotion）和价格（Price）。营销因素组合，就是4个P的组合。营销因素组合有以下几个显著特点：1).营销因素组合指的是企业可以控制的各种因素的组合。在同样的国内国2).营销因素组合是一个动态组合。3).营销因素组合由许多次组合所组成。五、名词解释 (共 2 道试题,共 10 分)38.市场细分答案:市场细分就是把可能购买某种商品的顾客，分为若干群体。以便企业选择一个或几个特定用户群作为它的服务对象，即它的目标市场，然后以适当的营销因素组合去满足这些目标市场的需求。市场细分是手段，目的是实现目标销售。39.营销因素组合答案:所谓营销因素组合，就是企业可以控制的各种市场营销手段的综合运用。目前最为流行的且得到世界各国的普遍接受的是4PS组合。即：产品(Place)、分销地点(Place)、促销手段(Promotion)和价格(Price)。营销因素组合，就是4个P的组合。
