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1、关于蒙牛牛奶国庆期间的促销计划 策策 划划 书书 呈公司营销经理呈公司营销经理 2011 年年 6 月月 16 日日 目目 录录 序言序言1 策划书策划书2 预算表预算表4 策划进度表策划进度表5 有关人员职员分配表有关人员职员分配表6 附录附录7 序序 言言 国庆十一小长假即将临近，新一轮的食 品销售热潮也即将席卷而来。我觉得我们公 司应该抓住这一良好的契机，通过对产品降 价、参与活动赠送礼品、购买蒙牛牛奶附赠 小礼品等等促销方式。努力争取在国庆期间 扩大我公司的销售额以及市场认可度，增加 一部分对蒙牛牛奶具有忠诚度的人。 国庆十一小长假即将临近，新一轮的食 品销售热潮也即将席卷而来。我觉得
2、我们公 司应该抓住这一良好的契机，通过对产品降 价、参与活动赠送礼品、购买蒙牛牛奶附赠 小礼品等等促销方式。努力争取在国庆期间 扩大我公司的销售额以及市场认可度，增加 一部分对蒙牛牛奶具有忠诚度的人。 作为蒙牛公司的销售部经理，在经过严 格而广泛的市场调查，访问了近一千名消费 者之后，我觉得我们公司在销售额上还能具 有一定的进步空间。我们可以通过这些可行 的促销方案，在一定程度上提高我们公司的 销售量。争取在十一小长假期间，将销售量 提 升 到 一 个 具 有 理 想 性 的 新 的 完 美 作为蒙牛公司的销售部经理，在经过严 格而广泛的市场调查，访问了近一千名消费 者之后，我觉得我们公司在销
3、售额上还能具 有一定的进步空间。我们可以通过这些可行 的促销方案，在一定程度上提高我们公司的 销售量。争取在十一小长假期间，将销售量 提 升 到 一 个 具 有 理 想 性 的 新 的 完 美 的标准高度。由此。我制定了此项促销策方 案并认定其具有一定的可行性，相信能对产 品的销售起到一定的帮助。我也会认真而努 力的实施此项促销方案，希望公司能对此方 案予以批准。 的标准高度。由此。我制定了此项促销策方 案并认定其具有一定的可行性，相信能对产 品的销售起到一定的帮助。我也会认真而努 力的实施此项促销方案，希望公司能对此方 案予以批准。 1 关于蒙牛牛奶国庆期间的促销策划关于蒙牛牛奶国庆期间的促
4、销策划 通过调查结果我们得知，消费者对蒙牛牛奶的认知度、满意 度以及接受度都比较高。对蒙牛产品的促销也具有一定的期待 度。由此可见，该方案是完全可行的。 通过调查结果我们得知，消费者对蒙牛牛奶的认知度、满意 度以及接受度都比较高。对蒙牛产品的促销也具有一定的期待 度。由此可见，该方案是完全可行的。 以下是我的策划方案：以下是我的策划方案： 1 在活动前期发放传单，提高消费者的知晓度。在活动前期发放传单，提高消费者的知晓度。 2 选择具有较大人流量、较大活动空间的大型超市。选择具有较大人流量、较大活动空间的大型超市。 3 在超市前搭建舞台供活动需求。在超市前搭建舞台供活动需求。 4 雇用优秀主持
5、人增加活动气氛。雇用优秀主持人增加活动气氛。 5 雇用十人左右维持现场秩序。雇用十人左右维持现场秩序。 6 购买参与活动获奖者的礼品。购买参与活动获奖者的礼品。 7 购买彩带，气球等活动装饰品。购买彩带，气球等活动装饰品。 8 与超市管理者达成相同的促销意见。与超市管理者达成相同的促销意见。 9 制定活动的时间和确定礼品的数量。制定活动的时间和确定礼品的数量。 10 对部分促销产品实行买二送一的方式。对部分促销产品实行买二送一的方式。 11 对部分促销产品实行减价方式。对部分促销产品实行减价方式。 12 活动结束后雇用清理人员，确保活动后结束后现场的整洁。活动结束后雇用清理人员，确保活动后结束
6、后现场的整洁。 2 我将采用的评估工作的方法有：我将采用的评估工作的方法有： 1 个人观察反馈法 ： 我将实地考察活动现场，切身感受活动的氛 围以作评估。 并在活动氛围较冷清的情况下作出改进。 以确保活 动的效果达到预期的设想。 个人观察反馈法 ： 我将实地考察活动现场，切身感受活动的氛 围以作评估。 并在活动氛围较冷清的情况下作出改进。 以确保活 动的效果达到预期的设想。 2 目标管理法 ： 我将让每个工作人员明确自己的分工和措施，确 保活动在无主观瑕疵的情况下进行。保证促销活动的质量。 目标管理法 ： 我将让每个工作人员明确自己的分工和措施，确 保活动在无主观瑕疵的情况下进行。保证促销活动
7、的质量。 3 公共关系调查法 ： 在活动前后分别做一次社会调查，以了解活 动是否达到预期效果、 了解活动参与者对活动的看法， 从而分析 本次活动的效果。 公共关系调查法 ： 在活动前后分别做一次社会调查，以了解活 动是否达到预期效果、 了解活动参与者对活动的看法， 从而分析 本次活动的效果。 4 内外部监察法内外部监察法:通过内部人员以及组织外部专家在促销活动期 间进行调查、访问和分析，对促销活动法案进行审定和观察。以 此来做出客观的衡量和评价，并对活动提出建议和咨询。 通过内部人员以及组织外部专家在促销活动期 间进行调查、访问和分析，对促销活动法案进行审定和观察。以 此来做出客观的衡量和评价
8、，并对活动提出建议和咨询。 3 预预 算算 表表 工时：二十五天工时：二十五天 物质用品 ： 舞台、礼品、装饰品、麦克等等。物质用品 ： 舞台、礼品、装饰品、麦克等等。 花销：花销：1、发放传单人员十人三天：、发放传单人员十人三天：1500 元元 2、搭建舞台、搭建舞台: 2000 元元 3、雇用主持人、保安人员七天：、雇用主持人、保安人员七天： 8000 元元 4、舞台装饰品：、舞台装饰品： 900 元元 5、获奖者的小礼物：、获奖者的小礼物： 10000 元元 6、现场清理人员、现场清理人员: 1000 元元 7、对表现优秀的工作人员的嘉奖费：、对表现优秀的工作人员的嘉奖费： 2000 元
9、元 8、工作人员的车费、饭费、水费：、工作人员的车费、饭费、水费： 4000 元元 4 策策 划划 进进 度度 表表 2011 年年 9 月月 12 日至日至 19 日日 准备准备 20 日至日至 23 日日 确定方案确定方案 24 日至日至 28 日日 准备礼物准备礼物 28 日至日至 30 日日 发放传单、 搭 建舞台 发放传单、 搭 建舞台 10 月月 1 日至日至 7 日日 方案实施当 天 方案实施当 天 2011 年年 9 月月 12 日至日至 2011 年年 10 月月 7 日日 评估评估 5 有关人员服务分配表有关人员服务分配表 活动总策划活动总策划 杨杰杨杰 产品促销总监产品促
10、销总监 邓雅蔓邓雅蔓 产品促销现场策划产品促销现场策划 张议之张议之 产品促销现场秩序管理人员产品促销现场秩序管理人员 王倩王倩 活动主持人活动主持人 谢蕾谢蕾 主要工作人员主要工作人员 章晓章晓 刘希刘希 萧铣萧铣 6 附附 录录 对产品促销的调查问卷：对产品促销的调查问卷： 我们将对蒙牛在国庆期间的促销进行相关的问卷调查， 希望你能配合我们，给予我们一定的支持，谢谢你们！ 我们将对蒙牛在国庆期间的促销进行相关的问卷调查， 希望你能配合我们，给予我们一定的支持，谢谢你们！ 1、国庆小长假是否会增加你对食品的购买？ a 是 b 否 2、购物会和家人一起吗？ a 会 b 不会 3、您一般都喝什么牌子的牛奶？ a 蒙牛 b 伊利 c 光明 4、 能否接受国庆期间对牛奶的促销？ a 能 b 不能 5、对于蒙牛的促销，你是否支持？ a 支持 b 不支持 6、你经常在哪种类型超市里购物 ？ a 大型超市 b 中小型超市 7、你希望以怎样的方式促销？ a 减价 b 活动 c 附赠礼品 8、你希望在活动中得到什么礼物？ a 生活用品 b 娱乐用品 9、你能接受活动持续几天？ a 三天以下 b 三天到五天 c 五天到七天 请对以下问题写出你的意见： 10、你觉得什么样的促销活动比较有吸引力？ 11、你对蒙牛促销有什么建议？ 谢谢你的参与！ 8
