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1、RF-DW-LC-01-F01市场调研报告（DOC11页）市场调研报告（模板示例）第 2页 共17页目录第一章房地 产 宏 观 市 场 分析5第一节宏观经济环境对房地产市场的影响 .5第二节房地产政策对住宅产业的影响. 5全市房地产市场分析 .5四.版块分析。 .5第二章区域市场分析 .6区域环境概述 .6第二节 区域市场竞争分析 .6第三节 本项目 SWOT分析 .10第三章、客户群体需求分析 .11第一节 主导客户群的定位分析 .11第二节主导客户群购房动机分析 .13一、购房动机及关注因素 .13二、主导客户群购房偏好 .14第三节主导客户群对价格的承受力分析.15一、单位价格需求 .1
2、5第 3页 共17页第 4页 共17页第一章房地产宏观市场分析第一节宏观经济环境对房地产市场的影响一、近期宏观经济运行态势二、 当前宏观经济运行对房地产投资的影响第二节房地产政策对住宅产业的影响为了提高百姓的住房质量和水平，拉动国民经济增长，建设部几年前就提出了要让百姓“愿意买房、买得起房、买放心房”的发展住宅产业的三个步骤。以这“三个步骤”为基础，国家相继出台了一系列有利于住宅产业发展的政策，全国各地根据各自实际， 也相应颁布实施了有关政策，使住宅产业在近年的国民经济中发挥了积极作用。作为发展住宅产业的龙头房地产业，只有及时、准确地把握每项政策的精神实质，才能为国家发展住宅产业做出贡献，为企
3、业求得可观效益。全市房地产市场分析一 . 全市供需分析；二. 全市价格走趋；三. 住宅、写字楼、商业分析；四. 版块分析；五热销楼盘的分析（前十名项目） 。第 5页 共17页第二章区域市场分析区域环境概述一、地理位置及道路交通状况二、周边配套状况购物、学校、娱乐、银行、邮政、宾馆、医院等三、人文环境第二节区域市场竞争分析项目名物业类总建楼型装修位置均价称面积型（塔 or 板楼）（毛坯 or 精装）一、周边项目概述（根据不同的物业形态分类）项目物业 销去装第一展项目户主名称类型 售化修次开示特色型力均速标盘时标及创配客第 6页 共17页价度准间准新比群二、产品供应特点分析通过对该区域楼盘的调查发
4、现，在产品的供应上存在以下几个方面的特点：1、 项目定位2、 户型产品定位3、 户型设计三、区域内竞争对手分析主要内容包括：项目名称、发展商、位置、规模、宣传主题、户型、板楼复式、起价、均价、销售情况、容积率、项目占地、产品配比，物业形式、去化率、户型图等。华腾园等发展商：北京北化房地产开发有限公司位置： 东三环劲松桥东北侧规模：占地面积12.82公顷，总建筑面积约第 7页 共17页40 万平方米，由 12 栋 25-28 格 代的塔式住宅 成。起价：4580 元/ 平方米均价：5380 元/ 平方米装修 准：毛坯房 售情况：一期全部售出二期剩少量大 型社区配套：室内游泳 、健身中心、棋牌室、
5、 室、儿童活 室、阳光餐 等。中心花园里的网球 、 球 、运 器械，社区老年活 中心、医 中心、托幼、学校 合分析：小区配套完善，入市价格合理，升 空 大。 型 基本 足 房者的需求。但物 管理存在 大 ，使 主入住后，怨声 道。 大厦第 8页 共17页开发商：北京恒昌房地产开发有限公司位置：东三环劲松桥东南侧规模：总建筑面积 30000 平方米，地下 2 层；地上 17 层；417 层为写字楼； 地下 2 地上 4 设购物中心、酒店、银行、证券、娱乐场所。户型：采用大开设计，以8.15 米为开间，自由组合。价格：尚未开盘，以10000 元（不分层） / 平方米内部认购。大厦配套：进口电梯中央
6、空调24 小时热水供电系统： 80W/平方米，双路暗埋。通讯系统：通讯光缆、宽带入网。消防自控系统楼宇自控系统停车管理系统保安监控系统大厦卫生洁具采用进口产品装修标准：外墙花岗岩、高级面砖。外窗 罗马式外窗，双层铝合金玻璃窗大堂、电梯间：磨光花岗岩地面， 大理石墙面办公及公共区 吊顶、水泥地面（送地毯）综合分析：大厦外立面单调， 大堂狭小，感觉档次较低，与其配置不相协调。第 9页 共17页第三节本项目 SWOT分析一 Strength （优势）位置优势，本项目位于 CBD幅射地区，紧邻东三环， 属于国贸商圈， 是市内成熟的商业区和生活区，交通便利，生活便利。生活配套齐全，周边有银行、邮局、医院
7、、学校、超市、商场及成型的居民住宅小区。设计尚未开始，可以根据市场变动情况，重新定位，以降低项目的风险。在建项目虽多，但风格类型各异容易聚集购买人气。发展商信誉颇佳，容易树立健康的市场形象，对销售有促进作用。二、 Weakness（劣势）项目占地面积较小，容积率较高，会给环境设计带来一定难度。周边在售楼盘较多，对今后的销售有一定压力。项目区内原住居民，消费能力有限，对价格的承受能力较低。三、 Opportunity（机会）中国加入 WTO后，对房地产业来说是新的发展机会，特别是 CBD的形成将使其周边保持旺盛的市场购买力。第 10页 共 17页市场对投资型的物业寄求增加。客户对居住环境和综合素
8、质的理性选择增强。本项目可根据本地区市场需求进行全新的包装定位。四、 Threat （威胁）项目竣工周期晚于周边在建项目。区域内大型楼盘的推出对本项目会产生一定影响。区域内期房的销售远不如准现房。第三章、客户群体需求分析采用问卷调查形式做此块分析+方国新版问卷第一节主导客户群的定位分析一、客户类别细分1、职业特征第 11页 共 17页行业所占比例工业行业商业房地产业文化行业信息行业金融行业医疗行业其它2 、家庭构成13.5%17.7%46%22.8%三口之家三口以上二口之家独身被调查者中三口之家比例最多占 46%，三口之家是购房的主力军， 三口以上的大家庭和二口之家亦是购房的中坚力量， 值得注意的是独身家庭也占了 13.5%的比例，所以应考虑各类客户的不第 12页 共 17页同需求，有针对性按比例地设计各种户型， 考虑房屋面积大小。二、主导客户群定位1、年龄构成40%35.8%30%24.1%22.7%20%16.8%10%0.6%0%20-30 岁30-40 岁40-50 岁50岁以上20岁以下35.8%的被调查者年龄在2030 岁之间，其次为 3040 岁。反映出年轻的置业主体将会是未来 23 年北京房地产的重要客户。第
