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1、1,年金保险销售逻辑,湛江飞鹰培训系列课程,2,寿命所带来的风险,寿命过短的风险，主要体现在未能及时履行家庭责任（家庭债务） 寿命过长的风险，就是收支的不平衡所带来的养老问题,3,这个图表说明了什么问题？,4,有2个事实,只要没有意外，变老就是一个100%的事实； 人只要活着，无论能不能挣钱，都一定需要花钱；,5,课程大纲,直面养老事实 年老所产生的问题 年金产品的意义与功用,6,我们能活多久？,7,人类寿命的进步,在原始时代，人的平均寿命只有15岁 青铜时代（希腊）平均寿命为18岁 公元前50年（罗马）平均寿命为20岁 中世纪（英国）为33岁 16871691年为33.5岁 1789年为35
2、.5岁 18381854（英国和威尔斯）为40.9岁 19001902年（美国）为49.2岁 1946年（美国）为66.7岁 1976年（美国）为72.8岁,8,9,10,年老所带来的问题,依靠劳动力获取收入能力的下降 机体抵抗力下降导致患病几率的提升 医疗支出的增加 需要照料的几率提高,11,12,养老的成本,13,老年人支出结构,14,我们算一算账：,养老需要多少钱？,15,如何解决养老问题,以儿养老 储蓄养老 社保养老 以房养老 商险养老,16,养老金的属性,安全性 变现能力 抵御通胀 与生命等长,17,商业年金保险介绍,18,年金保险,年金保险是指，在被保险人生存期间，保险人按照合同约
3、定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。年金保险，同样是由被保险人的生存为给付条件的人寿保险，但生存保险金的给付，通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式，因此称为年金保险。,19,年金保险的特点,年金保险可以有确定的期限，也可以没有确定的期限，但均以年金保险的被保险人的生存为支付条件。在年金受领者死亡时，保险人立即终止支付。 投保年金保险可以使晚年生活得到经济保障。人们在年轻时节约闲散资金缴纳保费，年老之后就可以按期领取固定数额的保险金。 投保年金保险对于年金购买者来说是非常安全可靠的。因为，保险公司必须按照法律规定提取责任准备金，而且保险公司之间的责任准备金储备制度保证，即使投保客户所购买年金的保险公司停业或破产，其余保险公司仍会自动为购买者分担年金给付。,20,现市场热销年金产品形态,主险：年金保险 附加险：万能账户,21,感谢聆听,
