《某猎头公司猎头顾问的绩效课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某猎头公司猎头顾问的绩效课件（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、某猎头公司猎头顾问的绩效实施方案,制作人：刘利家 李膨宏,一、企业背景介绍,xx猎头公司是全国知名的猎头公司，总部设在深圳，在北京、上海、重庆、武汉等地设有分公司。业务区域遍布北京、上海、深圳、广州、重庆、天津、武汉、长沙、南京、杭州、厦门、成都、青岛、西安、海口、南宁等全国35个主要城市，及部分境外区域。猎头服务主要行业为制造、IT、通讯、医药、快消品、耐消品、房地产、 公共工程、化工、能源、金融、汽车等为核心优势行业；致力于为世界500强、境内外上市公司、中国500强等优秀企业.,猎头公司来源,猎头的英文是headhunting，来源于拉丁文，原来是指美洲食人部落，作战的时候把对方的头颅砍
2、下来，作为炫耀挂在腰间的行为，真正叫做猎头是二战以后。欧美一些国家战胜之后，从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人，这个词后来被借用成为猎寻人才，到国内把原来的含义拿过来叫做猎头。 猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。,猎头”在英文里叫Headhunting,在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香
3、港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。,猎头公司组织结构图,猎头顾问简介,猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。简单的说猎头顾问就是猎头公司里的业务人员。,猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光，丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。大多猎头公司的主要经营者都是猎头顾问出身，也有一部分是企业HR出身，他们是直接从企业出来自己创建猎头公司。,二、猎头顾
4、问应具备的条件,1、好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头专员工作，有着丰富的猎头经验； 2、好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见； 3、好的猎头顾问应对需求企业和职位有一定了解，能够准确理解职位的需求；,4、好的猎头顾问能够熟练使用各种网络工具并迅速找到人才线索； 5、好的猎头顾问有过良好的成功案例和业绩； 6、好的猎头顾问一般具有良好的人力资源工作背景，能够提供职业发展指导及面试技巧。,8、好的猎头顾问特别善于保守企业机密，更能保证应聘人员的职业安全，严守猎头行规。 9、好的猎头顾问服务态度良好，善于沟通
5、和表达，与他们沟通总能使人感到心情愉悦，并能够听到他们发自肺腑的忠告和建议； 10、好的猎头顾问站在客户的角度考虑问题。,11、好的猎头顾问应有强烈的责任感和品牌维护意识。,三、猎头顾问的职位说明书,职位名称：猎头顾问 工作要点： 1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求； 2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系； 3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动；,4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标 5、指导助理利用有效工具，有计划的进行搜索、筛选候选人； 6、跟踪候选人保质期内在客户方工作情况，做好协调，确保
6、其顺利度过与客户的磨合期。,7、进行人选的薪资协调及谈判工作； 8、按合同期限收回自己客户的应收猎头佣金；,猎头顾问的在业务过程中最大特征是咨询作用。,1、深刻理解企业的真正需求，能够根据行业、企业以及职位的特点给出合理的建议。 2、深入认识人选，准确把握其特性，必要时给人选一些职业规划建议。把人选放到合适的位置。 3、企业和候选人的融合。合适才是硬道理。,四、猎头顾问绩效计划,4.1 制定时间：2011年11月3日 4.2 制定人：李膨宏、刘利家 4.3猎头顾问绩效考核计划,1.市场战略规划,2.拓展客户市场,3.扩大圈子，拓展人脉,4.网络搜寻，广罗人才,5.合作共享，各得其所,6.整合资源，深度挖掘,五、实施,阶段性的对猎头顾问进行考核，对其为公司带来的价值进行评估，以确定其工作价值。,六、猎头顾问绩效考核表,Thanks！,
