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1、2010年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A卷）一、根据以下业务背景资料，回答相关问题。2008年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户Ram Trading Co., Ltd.经理Phillip Duncan的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及相关信息：1产品描述：黄铜球阀，货号V10033，全通径，镀镍，BSP螺纹。2产品报价及装箱信息如下：规格(英寸)含税价（元/套）订购数量（套）每套重量（
2、千克）数量/箱（套）毛重/箱（千克）净重/箱（千克）箱/托盘毛重/托盘（千克）净重/托盘（千克）1/27.35172800.1516025.0024.0027685.00675.00115.7596000.356022.0021.0040890.00880.001-1/233.638400.752419.0018.0040770.00760.00合计30720其中托盘为木制托盘，托盘尺寸为1.10米0.80米1.10米3增值税率：17% 4月生产能力：50000套/月5付款方式：交货后1周内付款6交货地点：工厂交货当日，叶聪华给Phillip Duncan寄样并书写发盘函，支付方式为：30%货
3、款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。具体报价如下：CommoditySize(inch)Quantity(sets)Unit Price (USD/set)CFR Southampton, U.K.Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Port,Nickel Plated, BSP Thread1/2172801.16196002.481-1/238405.319月9日，叶聪华收到Phillip Duncan回复的电子邮件，具体内容如下：发件人：duncanram. com
4、此框贴“阀门”图案此框尺寸为5.7cm3.7cm收件人：日 期：2008-09-09 00:51:29主 题：Counter-offer on Forged Brass Ball Valves附 件：Forged Brass Ball Valves. jpgDear Mr. Ye,Thanks for your sample of Forged Brass Ball Valves and offer on September 3, 2008. We find out that your offer is much higher than that of another Chinese expo
5、rter while the products are of the same types. Although we are satisfied with your sample, we cannot accept the price. We will place the firm order if the price can be reduced as follows: CommoditySize(inch)Quantity(sets)Unit Price (USD/set)CFR Southampton, U.K.Forged Brass Ball Valves,Article No. V
6、10033, Full Port,Nickel Plated, BSP Thread1/2172801.06196002.261-1/238404.82Meanwhile, the payment should be changed to by D/A at 60 days after B/L date.The other terms of your offer remain unchanged.We are looking forward to receiving your early reply.Best regards,Yours truly,Phillip DuncanManagerR
7、am Trading Co., Ltd.Add：9 Civic Centre Road, Southampton, Hampshire SO14 7SJ, U.K.Tel: 0044-23-80233399Fax: 0044-23-80233396E-mail: duncanram. com1请根据Phillip Duncan的以上回函分析其还价意图。（3分）22008年9月9日的美元汇率按1美元=6.82/6.85元人民币计；经查询，该黄铜球阀的H.S.编码为8481801090，海关监管证件代码为B，出口退税率为14%；所有国内费用为采购成本的5%；由中国上海港至英国南安普敦港的拼箱海上运
8、费为30美元/米3。请根据国外客户还价和10%预期出口成本利润率（按采购成本计算）分别核算这3个规格黄铜球阀的预期采购成本。（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（9分） 39月9日，外贸业务员叶聪华通过磋商，浙江玉环福可阀门厂同意把这3个规格黄铜球阀价格分别降到7.10元人民币/套、15.10元人民币/套和32.00元人民币/套。经过核算，这3个规格黄铜球阀价格分别按1.10美元/套、2.40美元/套和5.10美元/套还价。请结合9月9日国外客户的回函和以下条件在下列方框内给Phillip Duncan书写还盘函。（6分）（1）付款：20%货款在合同签订后15天
9、内电汇支付，80%货款凭提单传真件电汇支付。（2）交货：收到20%货款后的45天内交货。（3）有效期：2008年9月16日前复到有效。二、申请出口信用保险的信用限额与签订出口合同操作 12008年9月10日，Phillip Duncan回复，如果我方同意全部货款用海运提单日期后60天承兑交单支付，将接受我方还价并下订单。如果成交，本年度内将再下2倍于此量的订单；否则，将另觅卖主。鉴于该客户以前较好的交易记录，为了不失去这个老客户，叶聪华计划接受其支付方式，并向中国出口信用保险公司浙江省分公司申请Ram Trading Co., Ltd.的信用限额。请你以外贸业务员叶聪华的身份，填写信用限额申请
10、表（见下表），并在序号（1）（15）处填写相应内容。填写时，假设按Phillip Duncan回复内容签订销售合同。（5分）注：2008年年初，浙江安妮进出口有限公司已与中国出口信用保险公司浙江省分公司签订了本年度的短期出口信用保险的统保保险协议。适用于非信用证结算方式中国出口信用保险公司China Export & Credit Insurance Corperation信用限额申请表企业编号081390保险单号：CH000814买方信息被保险人名称：（1） 买方代码：（略） 注册号：（略）买方国家：（11） 名称：（12） 地址：（13） 电话：（14） 传真：（15） 被保险人申请本信用
11、限额的买方与签订贸易合同的买方是否一致：是 否申请限额支付方式：（2） 期限：（3） 天金额：USD（4） 销售合同情况1预计本年合同总金额USD（5） 2合同付款条件支付方式：（6） 期限：（7） 天3当前合同总金额USD（8） 4合同执行时间（略）第1批从 至 第2批从 至 5预计出运批次共2次6单批金额（略）最高USD最低USD7出口商品名称（9） 8运输方式（10） 海运 空运 陆运 海陆联运9其他说明（略）与该买方以往交易情况1以往最早成交年份：2005年2开始放账年份：年3上年交易情况：L/C: USD121500.00D/P: USD0.00D/A & OA: USD0.004买
12、方付款表现及时 尚可 较慢5当前有无拖欠 有 无担保人信息（略）买方代码：所在国家：名称：地址：注册号：城市：电话：传真：序号拖欠金额（USD）拖欠天数（天）买方指定托收银行信息（略）无无SWIFT：名称：地址：以下由保险人填写被保险人声明：以上内容正确无误，如有虚假，保险人有权拒赔有关损失。（盖章） 2008 年 9 月 10 日保险人收到时间 年 月 日保险人登记号2 9月17日，叶聪华收到中国出口信用保险公司浙江省分公司对Ram Trading Co., Ltd.的信用限额审批单，采用海运提单日期后60天承兑交单支付方式的出口信用限额为10万美元。通过反复磋商，9月17日，双方最终达成如
13、下条款：（1）单价：1/2英寸为1.10美元/套、1英寸为2.40美元/套、1-1/2英寸为5.10美元/套，CFR 英国南安普敦港。（2）数量：1/2英寸为17280套、1英寸为9600套、1-1/2英寸为3840套。（3）支付：20%货款在合同签订后15天内电汇支付，80%货款海运提单日期后60天承兑交单支付。（4）运输：收到20%货款后的45天内装运货物，从中国上海港海运至英国南安普敦港，允许转运和不允许分批装运。请根据以上相关信息完成以下出口合同（在序号（1）（11）处填写相应内容）。（12分）SALES CONTRACTNo. AN0900223 Date: September 17, 2008THE SELLER: Zhejiang Annie
