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1、快乐增员成功之源,推销是一份职业,组织发展是一项事业,健康的身体 幸福的家庭 和谐的人际关系 满意的职位与收入 ,人生的三次选择机会,第一次：选父母 第二次：选婚姻 第三次：选事业, 新 人,茫, 老 人,忙, 主 管, 高 手,盲,忙盲茫,寿险营销容易出现的四种生存状态,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,回想一下当初我们为什么要进保险公司？,1、收入性2、成长性 3、前途性 4、快乐性 5、自由性,收入： 当年，推荐人告诉我们，保险公司很赚钱，有没有？百万年薪不是梦。但是，保险公司到底哪些人在赚钱，哪些人年薪百万？ 是主任、是经理、是总监！ 有没有营销员在保险公司收入很高，
2、赚了很多钱的？,成长： 一个营销员，如果他不增员，不想当主管，他的学习期，大概就3个月。 他只要学会产品知识和销售流程而已，他只需参加新人班、衔接班、代理人学习班。 其他的各种学习，与他无缘，比如以后的阶梯培训：转正班、准主任班、PTT、成长训练、主任养成、训练师等等都是学习如何增员、如何辅导、如何授课、如何管理，他都没有机会去学习、去参与、去感悟，那么他在保险公司能成长吗？,前途： LOMR资料显示，营销员5年的留存率只有23%，而主管高达94%。 就是说：营销员大部分会脱落 主管大部分会留存 前途当然是不一样的。 营销员好像树叶，主管好像树枝、树干，秋风刮过，扫落落叶，而树枝、树干安然无恙
3、，树叶年年几乎要换，而树枝、树干十年、百年不变。,快乐：,快乐是需要经济基础的，通俗点说是需要钱的。 快乐也是需要有人分享的。 一个人，既没有钱，又孤零零、冷清清的，有什么快 乐可言。 即便偶尔的快乐，那只能叫穷开心，也不能说是真正意义上的快乐、幸福。,自由：,要想成为一个自由的人，首先得是一个领导者，管人的人。被人管的人，自由是有限的，是要靠别人开恩、恩赐的。 真正的自由，得有经济上的独立做保证，没有经济上的独立，没有经济上的自主、随心所欲，就不可能有真正意义上的自由。,抬头问问自己,自古华山一条路组织发展,再看射雕 英雄传,话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那段日子，两人时常结伴外出狩猎射雕。
4、大家都知道郭靖为人憨厚老实，常在各个方面输给聪明伶俐的黄蓉，可谈起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活，不仅狩猎经验丰富，而且练了降龙十八掌后臂力惊人。因此，每次外出狩猎，他总是能一次带回七、八只雕，而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚至不到郭靖的一半，这就让郭靖有了得意的机会，可一向不服输的黄蓉哪能容忍？,于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于一个月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实的郭靖欣然答应了。 比赛日期决定后，在蒙古大漠引起了巨大的反响，大家都想看看他们俩到底谁能最终成为“射雕英雄”。,此时的郭靖，每天加大练功量，并苦练“一箭双雕”的功力。而黄蓉却在练功的同时，开始在蒙古青年男子中招募徒弟，
5、通过努力，她招收了十名蒙古青壮年男子，并悉数教他们射雕的技巧。这引起了郭靖和许多蒙古人的不解：她为什么自己不专心练习，还花时间招收徒弟？,经过近一个月的苦练，郭靖已可以一日狩猎十一、二只雕，黄蓉能一日狩猎五、六只，十名徒弟由于她的悉心教导，也能够一日狩到三、四只雕。此时，大部分蒙古人都认为大局已定，因为黄蓉在短时间内是很难超过郭靖的。 比赛日期如约而至，他们各自开始施展技艺，从早晨到黄昏，郭靖超水平发挥射到了十四只雕，黄蓉用尽全力射到了七只，她的十个徒弟也发挥稳定，平均每人射到了四只，也就是说一共是四十只。,可是根据蒙古人的习惯，徒弟狩猎得到的猎物必须拿出1/3慰劳师傅，因此，在清点猎物时，黄
6、蓉一下就有了二十只雕，远远超过了郭靖的十四只。此时，在眼睁睁看着黄蓉成为蒙古人最为尊敬的“射雕英雄”时，郭靖后悔自己为什么不一开始就动动脑筋、为什么不找人来帮助自己达到目标？他输得心服口服！,如果把我们寿险营销看作是狩猎，请问各位是想当郭靖还是想当黄蓉？其实，在我们业务队伍中有很多绩优的同仁，一直在扮演着郭靖这个角色，原因很简单，因为他个人射的雕总是最多。但我们来看看黄蓉，从个人的射雕技巧来看，她是无法和郭靖相比的，并且在整个招募徒弟、传承技艺的过程中，也会耽误她许多自我提升技艺的时间，在这样的情况下，很多人都不会青睐这种做法。,但是当她的徒弟经过训练成长起来后，团队的力量就显现出来了，到了这
7、个时候，射雕技艺十分娴熟的郭靖也无法在猎物的总体数量上与她抗衡了，黄蓉在增长个人收入的同时还结交很多朋友。 十分娴熟的郭靖也无法在猎物的总体数量上与她抗衡了，黄蓉在增长个人收入的同时还结交很多朋友。 毕竟，个人力量是很难与团队力量抗衡的。 营销是树，人力是根。增员将是寿险营销永恒不变的话题！,对未来的设想 您是否真正的考虑过明年的你和今天的你是否有所变化？ 营销员、客户经理、团队管理者？,如果只做业务只能改变现状； 如果不断增员业绩两条腿走就会改变命运！,寿险是我终身从事的事业，最主要的原因是因为：,学会两条腿走路 1、增 员 2、做业务,初年度佣金 续期度佣金 个人继续率奖 季度销售分红,一
8、份保单正式营销员只有4重利益,初年度佣金 续期度佣金 个人继续率奖,同样一份保单，主任提9重收入,责任底薪 管理津贴 组继续率奖金 季度管理分红 长期服务津贴 养老公积金,观念一变天地宽,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,树立经营意识，投资观念,观念变化： 从打工仔 老板 从工作事业,老板是有长远眼光的 老板是有经营意识的 老板是有投资观念的,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,我们的增员时机来啦！,公司政策扶持，利于发力成长 产品变革时机，利于迅速立足 市场转轨时期，利于组织扩张 行业渐趋规范，利于长久生存,快乐增员,见1个人 想2件事 说3句话,1,2,
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