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1、薪资制度 企业激励与薪 资制度面临挑战 a 世纪天龙服装企业管理解决方案 - 服装行业是为人们提供最基本的穿着需要，又为能引导消费者 的行业。随着时代发展，社会文化的进步，生活水平的不断提高，从 基本穿着向新颍多款式的中高档时装发展，因此，服装消费成为广大 消费者和各阶层次人士的最迫切需要。现在，服装行业在不断地更 新人们的观念， 推动服装行业的发展， 时装设计师的创意一旦被消费 者，被社会所认可和接受，都会产生巨大的社会效应。这样为数众多 的服装、款式新颖的服装汇入到服装发展大潮中，加快了服装行业发 展进程。 一、服装行业营销特点: 服装企业一般通过专卖店销售、 商场代销、客户经销等方式销售
2、， 所以物流管理相当重要，其应根据商场、专卖店的销售、库存情况， 及时进行配货、补货、退货、调拨。对于有数十家、数百家专卖店或 代销点的服装企业，依靠手工很难做到快速、准确地物流管理。过多 的库存积压，库存数量不够准确，影响了商品的流通。产品开发对 于服装行业是重要的一面， 其取决于设计师的优秀设计与对市场销售 的分析、预测。一般的服装企业只核算商品的品名和货号，并不管理 商品的颜色、款式、规格、版型。这样，产品开发就存在一定的盲目 性。 对于新品上市，很难对各个专卖店、代销商场制订准确的配货 计划；也很难对各个专卖店、代销商场进行销售预测与分析。服装 企业不能快速、准确地得到办事处、专卖店、
3、代销商场的销售情况， 随着分支机构的增多，总部很难对分支机构进行管理与控制。 二、服装行业生产特点 服装行业从生产到销售，有规模性服装集团下多工厂服装生产， 如时装设计、 制衣生产、服装辅料生产、 水洗或漂染生产、 服饰生产、 时装展与时装表演， 甚至印刷包装于一体的产业集团，也有专业服装 生产从服装设计到制衣服装销售、更有的按时装销售商款式原样服装 生产。因此，服装行业随着款式品种与需求的不同，而组织服装生产。 离散式服装生产，大都按制衣专业划分成生产组的生产布局， 从面料裁剪成单片，又从单片缝制各类不同部位的衣片，如衣领、袖 笼、前片与后片、袋口、门襟、马篁带等散件生产。 流程式服装生产，
4、既从裁剪到制成衣件的流水线生产，又将多 片衣件缝制成整件服装、整烫、折叠、包装等服装流水线生产。 混合式服装生产，是从面料投入离散式缝制成衣片生产，又将 多片衣片按需组成流水线缝制成套件服装、整烫、折叠，包装等过程 的混合式服装生产。 三、服装行业管理需求 随着经济的发展， 人们的生活水平的提高， 人们的衣着仪态与城 市和时装流行的款式直接相关，消费群追逐有大众日常的、 局限于小 范围的、看重个性化的、潮流的、也有看重色彩与面料的、柔软舒适 的、流行款式的、机制或手艺的，更有的看重品牌名流款式等。服装 行业重要的是如何准确把握市场流行与掌握服装生产。 1， 服装信息的收集与积累 服装从设计到生
5、产，它关联着服装现状与走向、流行的款式、色 彩与面料等如何建立起服装信息储存。 2， 快速响应市场与客户的需求 销售部门希望有一种迅速向客户提供服装商业信息的询价、报 价、明确交货期和快速处理订单的手段。 3， 国际与国内订单同时生产 服装生产大多按订单生产、 订单批次生产、 小批量重复生产等不 同要求的订单组合生产，并要求准时交货。 4， 不同款式生产安排 订单是总需求量，在具体安排生产时，要按款式、颜色、尺寸等 不同数量生产。 5， 国际订单供料加工生产 有的国际客户订单提供面料与辅料，也有的只提供面料不提供辅 料，形式多种多样。往往由于供货不足，造成生产中途补料、结算与 交货等带来种多困
6、难。 6， 生产中发现缺面料与借面料 订单生产过程中发现短缺面料，采购又一时来不及， 往往采用从 另一个订单中借面料，生产现场如何控制补面料与借面料。 7， 采购方面需要解决的问题 服装用料的采购， 有随国际订单的客户提供面料与辅料，时常遇 到供料不合格退货或供料不足再补料，并须沿用原订单处理， 更有的 采购订单脱期交付，多久、生产线何时需要？ 8， 多仓库管理问题 规模性集团企业下多工厂服装生产，有中央仓库与工厂仓库面料 及辅料与成品收货、转移、发货次数过多，造成控制困难。规模较大 的销售网络，有总公司、分公司、专卖等多级次仓库，在管理上有困 难 9， 财务核算问题 集团企业下多个工厂独立运
7、作， 衡量集团财务状况和财务信息的 控制，希望统一集中控制财务信息。 10，企业需要对服装销售与生产分析 企业非常需要对服装销售分析，包括对销售趋势、库存、采购和 财务分析，有助决策。但是往往由于信息不统一、信息传递不畅通、 信息又不共享，因此信息集合不起来，无从决策。企业希望有一种 方法将信息集成起来帮助决策。 TLFZSCM2000 提供的解决方案是 一个面向服装行业企业的整体解决方案，为服装行业企业建立一个目 标管理信息系统。它将涉及到企业的电子商务、销售/分销、计划生 产、财务会计、决策信息等主要方面。TLFZSCM2000提供了把一 个服装行业企业业务运作过程变成一个有机整体的、多种
8、途径的， 并 可不断的灵活地调整， 一适应全球经济市场的需要，始终保持企业的 竞争力。这样一套系统的建立，可以得到如下好处： 信息集成， 由粗放经营转向现代化管理运作企业内部信息与所有客户信息 得到集成， 充分利用企业资源， 增强企业的快速应变能力和市场竞争 能力优势。 快速响应市场与客户 能快速处理客户的信息， 及时调整产品方向和提高服务质量，适 应国际和国内客户的需求， 不会产生脱期或断货供应， 抓住商业新机 遇的机会。 业务代表一步完成商务 无论国际与国内客户对服装产品的需求定单和报价，只要迅速启 动 TLFZSCM2000的应用系统客户服务功能处理运作，提供需求报 价报告。如果客户另有
9、新的要求， 快速重新调整运算再次提供包括不 同条件下的折扣提示的报价报告，一旦客户满意确认签单， 将客户订 单要求录入TLFZSCM2000的应用系统自动集成到生产系统进行生 产安排，一步完成大宗商务生意。 为销售业务代表实现Internet网上商务 销售业务代表运用TLFZSCM2000的电子商务系统，在互联网 上与客户直接进行服装商务洽谈与交易订货。敏捷地处理网上客户订 单，瞬间地将客户订单传递到企业内部系统应用进行生产安排。 为销售承诺客户交货 生产计划、 供货安排与运作完全基于客户的需求，完全按订单顺 序与客户需求交货生产。配备资源，按需与制造，为客户订单交货 说到做到 。 资本经营走
10、向良性循环 及时准确控制生产成本与经营管理成本，建立有效地灵活的价格 模型。企业资金流向进行控制与降低成本， 达到资本经营的良性循环。 高效率的决策支持 TLFZSCM2000的 MRP/DRP系统实现集成的销售业绩分析， 销售趋势分析、 销售执行情况报告分析、 财务与成本核算与分析等功 能，帮助企业全面掌握准确的信息，作出最优决策，促使企业的竞争 力远远超出竞争对手。 实现效益型管理 企业伴随着资本资金，信息、物料的运作，这三流的通畅控制， 使企业不仅在微观上控制了库存积压、成本的上升、生产等问题，在 宏观上帮助企业准确的决策，实现效益目标。 四、营销管理系统推介/TLFZDRP2000 该
11、系统是专门面向服装企业的供需链、分销资源管理软件。 其对 服装企业的物流、资金流、信息流进行了一体化管理。其适用于服装 企业总部、办事处 /分公司、专卖店三个层面上各项业务活动的综合 性管理，支持局域网与广域网。 包括采购管理、 销售管理、分销管理、 库存管理、财务管理、统计报表、编码管理等功能模块。 五、生产管理系统推介/TLFZMRP2000 该系统根据MRP 理论结合国内服装企业的实际情况研制而 成。其可以根据订单情况与新产品投产计划，制订详细的生产计划， 根据生产计划生成生产加工单与采购计划。采购计划交付采购部门进 行材料采购处理； 生产加工单交付生产部门， 生产部门根据生产加工 单进
12、行领料、加工，并且对车间的生产情况进行跟踪、控制，形成一 个闭环的 MRP系统。 六、服装条码打印软件 其强大的打印功能可以驱动几乎所有的专业条码打印机和 Windows下的打印设备；安装方便，简单易用；设计条码、标签方 便灵活；提供数据库接口，可以进行编程打印；开放链接，对象嵌入 式编程，并有动态数据交换功能。 七、TLFZSCM2000 系统特点 TLFZSCM2000可根据用户要求量身定做。能够为用户提供个 性化的 DIY（Do it yourself ）服务，即用户能够根据自身的管理需 求特点，得到适合自己企业管理的软件系统，并且费用仅为市场价格 的 1/2 ） TLFZSCM2000
13、最大的特点就是允许用户自行设计复杂的 查询及汇总报表，使管理人员从各种角度对数据进行分析、挖掘。 TLFZSCM2000 是目前国内唯一一家既可满足超大数据量应用、 多站点同时使用，而且还可进行远程连接管理并且可在INTERNET 上用 XML 、稿本语言、再加上客户端程序满足万维服务的软件系统。 完善的系统安全性设计， 系统对具体操作设有多级用户权限，可 方便的定义每个用户的使用权限及用户密码，并且对所有报警和违规 操作自动跟踪记录。 TLFZSCM2000支持客户 /服务器和 B/C 结构模式，后台支持 大型关系数据库Db2 、ORACLE SQL SERVER 7.0 作为数据库服务 器。 操作简便可以无鼠标，只用小键盘操作，速度快。 北京世纪天龙软件有限公司是专业为服装企业供应链提供管理 软件和咨询服务的高新技术企业。是国内最早利用INTERNET 技术 从事流通领域企业供应链管理软件的研究与开发的软件厂商。我们的 目标是通过与服装企业的长期合作，帮助企业建立信息管理体系，在 企业内部建立信息系统的同时， 为企业的上游和下游客户的供需之间 构建一个畅通的信息高速公路。
