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1、1,2,8/28/2020,药店药品分类与陈列,钟华美 2014.2.27,1202海王星辰班,3,8/28/2020,学习目标,1、掌握中西成药的常用分类 方法及类别 2、掌握中西成药的陈列原则,4,8/28/2020,学习内容,一、药店药品分类 二、药店药品陈列 三、总结,5,8/28/2020,一、药店药品分类方法,1、按药品的作用及用途分类 2、根据药品在人体内的作用部位分类 3、根据化学组成分类 4、按药品保管习惯分类 5、按分类管理办法分类,6,8/28/2020,抗菌消炎类 清热解毒类 止咳平喘类 胃肠道类 抗感冒类 维生素类 心脑血管类 妇科内服类 妇科外用类,抗糖尿病类 泌尿
2、排石类 五官内服类 五官外用类 消炎镇痛抗炎 抗风湿类 滋补类 肝胆类 激素类,综合“按药品的作用及用途分类”与“根据药品在人体的作用部位分类”,7,8/28/2020,一、药店药品分类方法,1、按药品的作用及用途分类 2、根据药品在人体内的作用部位分类 3、根据化学组成分类 4、按药品保管习惯分类 5、按分类管理办法分类,8,8/28/2020,5、按分类管理办法分类,SFDA将药品按处方药与非处方药进行管理： 处方药是指必须凭医师或执业助理医师的处方才可调配、购买和使用的药品。 非处方药指的是不需要凭医师或执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。可分为甲类非处方药和乙类非处方药（甲
3、类必须在药店出售，乙类可在超市、杂货店直接出售）。,9,8/28/2020,题目一：,1、根据药品的（），非处方药分为甲、乙类 A产地 B有效性 C剂型 D安全性 2、请将下列药品分类（抗菌药、降血压药、降血脂药、皮肤外用药、感冒用药、清热解毒药） 硝酸咪康唑乳膏（达克宁）、氧氟沙星、硝苯地平、日夜百服宁、泰诺、派瑞松、络活喜、三精司乐平、板蓝根、辛伐他汀、阿奇霉素、氨苄西林、白加黑、复方降压片、非诺贝特、复方二十五碳烯酸、月见草油丸、北京降压0号、阿莫西林、黄连上清片、倍他洛克、卡托普利、寿比山、诺氟沙星、罗布麻、牛黄解毒片、皮炎平、皮康霜、快克、左氧氟沙星、氟轻松,10,答案：1、D 2、
4、抗菌药：氧氟沙星、阿奇霉素、氨苄西林、阿莫西林、诺氟沙星、左氧氟沙星 降血压药：硝苯地平、络活喜、三精司乐平、复方降压片、北京降压0号、倍他洛克、卡托普利、寿比山、罗布麻 降血脂药：辛伐他汀、非诺贝特、复方二十五碳烯酸、月见草油丸 皮肤外用药：硝酸咪康唑（达克宁）、派瑞松、皮炎平、皮康霜、氟轻松 感冒用药：日夜百服宁、泰诺、白加黑、快克 清热解毒药：板蓝根、黄连上清片、牛黄解毒片,11,8/28/2020,实训一,请同学将各组的药品按以下类别陈列于货架上：抗菌消炎类、清热解毒类、止咳平喘类、胃肠道类、抗感冒类、维生素类、心脑血管类、妇科内服类、妇科外用类、抗糖尿病类、泌尿排石类、五官内服类、五
5、官外用类、消炎镇痛抗炎抗风湿类、滋补类、肝胆类、激素类,12,大家在药店看到的药品都是怎么摆的呢？,二、药店药品的陈列相关概念,13,二、药店药品的陈列相关概念,1、陈列的概念？ 将适宜的产品以引人注目的方式展示于何时的商店位置，以满足客户需要，从而增加销售。 2、POP（point of purchase）： 中文为“购买点”。POP广告的具体含义就是在购买时和购买地点出现的广告，简称“购买点广告”，是一切购物场所内外（百货公司、购物中心、商场、超市、便利店）所做的现场广告的总称。,14,8/28/2020,二、药店药品的陈列陈列原则,1、按GSP的要求，药品应按急性或用途以及贮存要求分类陈
6、列和贮存。 2、易见易取原则。 3、利于商品管理的原则。 4、同一品牌垂直陈列原则。 5、先产先出、近效期先出的原则。 6、关联性原则。 7、满陈列原则。 8、主辅结合陈列原则。 9、季节性陈列原则。,15,8/28/2020,1、药品经营质量管理规范第一百六十四条规定 药品的陈列应当符合以下要求： （一）按剂型、用途以及储存要求分类陈列，并设置醒目标志，类别标签字迹清晰、放置准确； （二）药品放置于货架（柜），摆放整齐有序，避免阳光直射； （三）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非处方药专用标识； （四）处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售； （五）外用药与其他药品分开摆放；,16,8
7、/28/2020,（六）拆零销售的药品集中存放于拆零专柜或者专区； （七）第二类精神药品、毒性中药品种和罂粟壳不得陈列； （八）冷藏药品放置在冷藏设备中，按规定对温度进行监测和记录，并保证存放温度符合要求； （九）中药饮片柜斗谱的书写应当正名正字；装斗前应当复核，防止错斗、串斗；应当定期清斗，防止饮片生虫、发霉、变质；不同批号的饮片装斗前应当清斗并记录； （十）经营非药品应当设置专区，与药品区域明显隔离，并有醒目标志。,17,8/28/2020,1、药品经营质量管理规范第一百六十四条规定 药品的陈列应当符合以下要求： （一）按剂型、用途以及储存要求分类陈列，并设置醒目标志，类别标签字迹清晰、放
8、置准确； （二）药品放置于货架（柜），摆放整齐有序，避免阳光直射； （三）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非处方药专用标识； （四）处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售； （五）外用药与其他药品分开摆放；,18,8/28/2020,（三）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非处方药专用标识；,19,8/28/2020,1、药品经营质量管理规范第一百六十四条规定 药品的陈列应当符合以下要求： （一）按剂型、用途以及储存要求分类陈列，并设置醒目标志，类别标签字迹清晰、放置准确； （二）药品放置于货架（柜），摆放整齐有序，避免阳光直射； （三）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非处方药
9、专用标识； （四）处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售； （五）外用药与其他药品分开摆放；,20,8/28/2020,（四）处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售；,21,8/28/2020,1、药品经营质量管理规范第一百六十四条规定 药品的陈列应当符合以下要求： （一）按剂型、用途以及储存要求分类陈列，并设置醒目标志，类别标签字迹清晰、放置准确； （二）药品放置于货架（柜），摆放整齐有序，避免阳光直射； （三）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非处方药专用标识； （四）处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售； （五）外用药与其他药品分开摆放；,22,8/28/2020,（五）外用药与其
10、他药品分开摆放；,23,8/28/2020,（六）拆零销售的药品集中存放于拆零专柜或者专区； （七）第二类精神药品、毒性中药品种和罂粟壳不得陈列； （八）冷藏药品放置在冷藏设备中，按规定对温度进行监测和记录，并保证存放温度符合要求； （九）中药饮片柜斗谱的书写应当正名正字；装斗前应当复核，防止错斗、串斗；应当定期清斗，防止饮片生虫、发霉、变质；不同批号的饮片装斗前应当清斗并记录； （十）经营非药品应当设置专区，与药品区域明显隔离，并有醒目标志。,24,8/28/2020,（十）经营非药品应当设置专区，与药品区域明显隔离，并有醒目标志。,25,8/28/2020,二、药店药品的陈列陈列原则,1、
11、按GSP的要求，药品应按急性或用途以及贮存要求分类陈列和贮存。 2、易见易取原则。 3、利于商品管理的原则。 4、同一品牌垂直陈列原则。 5、先产先出、近效期先出的原则。 6、关联性原则。 7、满陈列原则。 8、主辅结合陈列原则。 9、季节性陈列原则。,26,6、关联性原则：将功能或消费人群相同/相近的放在一起或就近陈列。,27,8/28/2020,二、药店药品的陈列陈列原则,1、按GSP的要求，药品应按急性或用途以及贮存要求分类陈列和贮存。 2、易见易取原则。 3、利于商品管理的原则。 4、同一品牌垂直陈列原则。 5、先产先出、近效期先出的原则。 6、关联性原则。 7、满陈列原则。 8、主辅
12、结合陈列原则。 9、季节性陈列原则。,28,8/28/2020,8、主辅结合陈列原则。,概念： 药品根据周转率和毛利率的高低可划分为4种商品： 1、主力商品：高周转率、高毛利率的商品，是，需要在卖场中很显眼的位置进行量感陈列。 2、辅助商品：可分为高周转率、低毛利率（如感康、白加黑等）与低周转率、高毛利率两种 3、第四种是低周转率、低毛利率的商品，这类商品将被淘汰。,知识拓展陈列的黄金位置： 最易受视线关注的位置，一般在视平线下85155cm高度 黄金位置陈列：要陈列重点推荐的商品，如毛利率、需重点培养、重点推销的商品。,思考：黄金陈列位置应该摆放这四种商品中的哪种呢？,29,8/28/202
13、0,8、主辅结合陈列原则。,思考： 为什么很多药店都将感康与复方氨酚烷胺片陈列在一起？ 答案：两者同属于感冒药，只是制造商不一样，感康品牌好，顾客购买频率高，属于高周转率商品，但由于药品零售价格竞争激烈，使这类商品毛利率非常低，所以要引进一些同类商品增加卖场销售额。 将同类商品与感康相邻陈列，陈列面要大于感康，使店员推销商品时有主力方向，又可以增加毛利,结论：主辅陈列主要是用高周转率的商品带动低周转率的商品销售。,30,题目二,1、下列药物邻近陈列符合关联性原则陈列的是： A、泰诺与板蓝根 B、氯雷他定片与皮炎平软膏 C、妇科千金片与小儿七星茶颗粒 D、金维他与葡萄糖酸钙口服液 E、阿莫西林与硝苯地平,31,实训二,请各组同学对照刚刚所讲的陈列方式， 1、观察自己的陈列 2、找出陈列中的错误 3、修正陈列 4、结束并整理,32,8/28/2020,总结回顾,1、常见药店药品分类类别 2、药店药品陈列的相关概念、陈列九原则 3、除此之外，药品陈列常用的方法与技巧有：橱窗陈列；利用柱子的主题式陈列；端架陈列；从小到大、由左而右、由浅而深、由上而下的陈列原则；量陈列“数大就是美”；集中焦点的陈列；比较式陈列；悬挂式陈列）,33,
