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1、公司市场营销部,市场营销部工作计划,Contents,目 录,年度工作重点,1,年度工作目标,2,工作实施计划,3,重点促销产品,4,Hot Tip,1. 年度工作重点,经销商管理,冲货、串货问题,拓展农村销售渠道,1. 年度工作重点 （1）经销商管理,控制经销商库存,方法一,调整发货周期,方法二,梳理经销渠道,方法三,协调物流运输,方法四,1. 年度工作重点 （2）冲货、串货问题,严格约束,物质刺激,通过建立防 冲货、串货体系， 并严格监控各经 销商的行为，严 防冲货、串货,通过严惩违约 经销商、补贴守 约经销商的办法， 鼓励守信行为,1. 年度工作重点 （3）拓展农村销售渠道,拓展 销售
2、渠道,墙体 广告,电视 广告,设代 销点,设办 事处,2. 年度工作目标,销售额同比增长20%以上,重点产品利润贡献率达到49%,新产品贡献率达到20%,市场占有率进入行业前三甲,第一目标,第二目标,第三目标,第四目标,3. 工作实施计划,重点市 场促销,策划市场 宣传月,业务人员 培训,区域市场 细分,3. 工作实施计划 （1）区域市场细分,一级区域,北京、上海、广州等大城市 享受自行调节销售政策的权利,二级区域,其他各省会城市及浙江、江苏的二线城市 可以拟订促销计划，上报批准后执行,三级区域,其他城市及农村地区 必须严格执行公司统一的销售政策,3. 工作实施计划 （2）业务人员培训,培训项
3、目,礼仪培训,销售技巧培训,产品知识培训,3. 工作实施计划 （3）策划市场宣传月,宣传模式,报纸宣传,电视宣传,网络 宣传,公司把7月定为市场宣传月，将采取下面三种方式进行立体宣传,3. 工作实施计划 （4）重点市场促销,本年度将在9月份到10月份对重点市场进行集中促销。,组合促销,赠送礼品,返现促销,主要促销手段,重点市场主要指一级销售区域市场,4. 重点促销产品,产品A,产品B,产品C,4. 重点促销产品 （1）产品A,投入产品A促销金额为 万元，主要促销手段如下：,折扣,返利,现场体验,目标市场占有率达到15% 当年产品产值贡献率达到10%,Diagram,4. 重点促销产品 （2）产品B,投入产品B促销金额为 万元，主要促销手段如下：,买一送一,现场体验,抽奖活动,目标市场占有率达到20% 当年产品产值贡献率达到15%,Diagram,4. 重点促销产品 （3）产品C,投入产品C促销金额为 万元，主要促销手段如下：,折扣,赠送试用品,抽奖活动,目标市场占有率达到15% 当年产品产值贡献率达到10%,公司市场营销部,谢 谢！,
