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1、支行行长业绩报告支行行长业绩报告我于xx年6月担负xx支行行长。任职以来,在省行营业部党委的正确领导下,我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规,紧密结合实际工作,牢牢掌控业务经营这一核心,以效益作为全行工作的动身点和落脚点,我和班子成员带领全行员工勤奋工作,顽强拼搏,大力展开增存活贷,积极抢占市场份额,在极为困难的条件下,实现了各项考核计划。至年末,各项存款增长创出了历史最好水平,清收盘活工作完成了省行营业部下达的计划,较好的实现了利润指标,获得了物资文明建设与精神文明建设的双丰收。下面就一年以来的工作进行述职。一、大力展开资金组织工作,各项存款年度增长创历史新高机构整合后,照接省
2、行营业部的要求,我即将在普阳街分理处开户的xxx公司划给xx支行,仅这一户就带走对xxx10,000万元,所以从整合后的情况看,虽然划给我行5个分理处,但由于大户被划出,致使存款总量有所降落。如何壮大存款总量并再攀新高,是摆在我眼前的一个亟待解决的题目。为此,我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓。一是抢先抓早。配合省行营业部展开的新世纪之春储蓄优良服务比赛活动,召开中层干部会议,积极部署落实,使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早,实现了首季存款开门红的奋斗目标。为全年的存款工作打下了良好的基础。二是加至公关力度,积极培养黄金客户群体。我在这方面的主要做法是:巩固老客户,发展新客户。我
3、本人作为行长,身先士卒,在稳定和发展中,奔走于新老客户之间,在几家银行争抢xx市财政局社会保障处这个大客户的情况下,调动各个方面的关系,采取各种措施,把这个大客户稳定在了我行,存款余额始终达3亿元以上,使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一,到达调剂客户结构的目的,我带病坚持工作,和班子成员通过量次公关,历尽艰辛,把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行,改变了客户结构单一的弊端,成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想办法、拉关系、动员了大量的存款。经过全行上下的艰苦努力,我行年度,各项存款的增长创历史新高,各项存款余额达172,595万元,较年初
4、净增48,422万元,逾额完成考核任务,其中,单位存款达74,158万元,较年初净增17,003万元,完玉成年净增计划的162%;储蓄存款余额达97,742万元,较年初净增长20,939万元,完成考核计划的144%,旬均增长14,720万元,完成考核计划的198%;外币存款余额达695万元,完成计划的194%,可以说,年的各项存款再次涮新历史、创出新高。在各项存款中,低本钱资金的占比明显进步,体现了组织资金讲本钱,发展客户求效益的指导思想。为我行创造了大量的效益。二、多策并举展开双清,不良贷款大幅降落年,经机构整合,平循分理处划回我行,仅这一个机构就划进我行不良贷款20,709万元,使我行的不
5、良贷款突然上升。所以,年双清工作的压力是史无前例的。我和班子成员把双清工作拿到政治高度上往熟悉,并确立了一般贷户不放过,大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清的攻坚战略。一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标,专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户,研究制定清收措施,我和班子成员一道前后屡次约见清收难度大的企业负责人,经过反复磋商,最后落实了还款计划和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相干的部室每周一召开例会,逐户对欠息企业的情况进行监控,使所有的欠息企业都深受震动,避免了鱼过千层网,还有漏网鱼的现象。通过领导包大户,我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点
6、,使我行的双清工作落到了实处。二是打响双清攻坚第三战争。在省行营业部组织的双清第三攻坚战期间,我们召开了第三战争动员会,会上,我代表党总支就双清工作中存在的题目,进行了剖析,并对如何打好攻坚战进行了全脸部署。采取了旬监测、日分析、季考核的办法,收到了良好的效果。同时,我们实行领导问责制,11月份,下发了对五个双降较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件,规定如无正当理由,不良贷款降落缓慢的,正职降为副职、副职降为普通员工,以示领导班子的决心。三是应用法律手段强迫清收。主动与xxx门获得联系,求得理解和支持,构筑良好的维权环境。全行依法起诉案件11起,涉案金额5,445万元,维护了金融债权。年,全行
7、的双清工作获得了明显成效,全年累计清收不良贷款8,553万元,完成计划的637%;盘活不良贷款3,251万元,完成计划的222%;保全信贷资产6,948万元,完成计划的百度推广的276%。不良贷款余额按四级分类法划分,控制在31,449万元,按五级分类法控制在40,511万元,均到达了省行营业部下达的不良贷款控制计划。三、优化信贷投向投量、不断调剂信贷结构年,我们始终将调剂信贷结构作为贯串信贷业务工作的主线,加大力度,进行信贷资源的公道配置,使信贷资产质量得到了优化。一是严格贷款条件,把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上,我们支持加大了对良好客户、有价证券质押、消费信贷的投进力度,使新增贷款
8、投向信誉度好、着名度高的客户,并有重点地实行公关放贷。往年,我们通过公关放贷,向xx百货大楼团体股份有限公司投放贷款7000万元,全年累计发放增量贷款7202万元,通过优化贷款投向,贷款出现向良好客户集中的趋势。二是实施信贷退出机制,对一些夕阳企业,我们实行主动退出,退出劣质客户26户,退出贷款3,568万元,获得明显成效。四、财务实现考核计划,完成利润计划年,我行的财务情势比较严重,困难十分突出。主要是由于机构整合后,平循分理处划回我行,不良贷款大幅上升,而且尽大部份属非生息资产,而下达给我行的利润计划却是按贷款总量进行测算的。这就意味着要实现利润计划,需要给平循分理处祢补1,200万元的纯
9、利润,才能实现利润计划,经过挖潜,我们只能用上存资金所创利息的700万元祢补平循分理处的一部份硬缺口,不足部份还要用收回原绿园支行的陈欠利息500万元往弥补。这样以来,就相当于在已创造的利润中削往1,200万元。所以,完成利润计划,其难度可想而知。但是我们带领广大员工坚定信心,努力增收节支,在窘境中依然实现了利润计划。全年实现利润1,749万元,各项用度支出1,877万元,控制在省行营业部下达的计划以内,表内收息率到达100%。一是想方设法扩大收进来源。首先是狠抓收息工作,通过落实清收责任制,领导包大户,展开百日攻坚战,抓资产保全等一系列手段,使收息工作获得了明显成效,创出了较高水平,同时通过
10、拓宽收进渠道,实现中间业务收进52万元。其次是通过大力组织资金,特别是组织低本钱资金,壮大了资金实力,改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头,我行积极组织资金上存,仅上存资金就达6亿元,并通过利差核算,仅靠上存资金就创利息纯收进1,500万元,不但为平衡上级行资金做出了突出贡献,而且还通过资金内循环,创出了一块大效益。三是进一步改革用度管理办法,突出了效益的原则。年,我行召开了第三届职工代表大会,表决通过了医疗用度管理办法、电话用度管理办法、打字复印制度,对经营性用度明确了管理办法。另外,我行还对车辆管理明确了用度支出标准,由于采取了一系列管理措施,强化了用度指标的严厉性、纪律性和束缚力,
11、在省行营业部核定用度指标降落的情况下,我行依然坚持节支、效益的原则,全行上下牢固建立过紧日子的思想,保证了用度支出计划的执行。四是灵活调度调解资金、进步资金的营运效益。一年来,我们充分发挥综合计划的经营关键作用,以进步资金营运效力和效益为条件,在资金安排上,坚持效益取向的原则,公道安排资金投向,保证了重点客户、良好客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用,积极张罗、灵活调度、公道调解资金、及时清算联行会差、公道确定备付金额,确保了资金渠道的畅通及业务经营的需要。五、坚持以人为本,做好领导干部的聘任、聘请工作,短时间内弄好三定人是生产力中最活跃的因素,只有做好人的工作才能弄好业务经营。我行成为管
12、理行后,对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘,竞聘人数达51人,为了弄好竞聘工作,我行组织全行员工召开竞聘大会,参加竞聘职员就自己所竞聘的岗位,对本岗位工作未来的假想,各抒己见。可以说,这次竞聘是对我行人才储备的一次大校阅阅兵。通过员工投票打分,并经班子研究、权衡竞聘人的能力,最后确定50名同道走上领导岗位,通过公示,没有人提出异议,在我行构成了一支有工作热忱、懂经营、善管理的中层干部队伍。经过职员调剂,对进步全行的经营管理水平起到了积极的增进作用。机关干部的素质、工作效力如何,对全行的业务经营起着相当重要的作用。基于这类想法,我责成人事、综合办公室展开了以进步机关干部素质、完善岗位职能、规范
13、办公秩序,真正发挥机关中枢作用为内容的机关整顿活动,从而进一步进步了机关干部的素质,进步了工作效力,解决了机关干部在思想、作风、纪律等方面存在的题目,为实现经营目标提供了组织保证。六、加强班子建设,坚持从严治行,内部综合治理获得明显成效年,我们坚持从严治行求效、务本求实创新的原则、加强队伍建设、坚持两个文明一起抓。我行往年召开了第三届职工代表大会,选举产生了新一届工会委员会,完善了工会组织。并坚持在党员干部中深化xxxx的学习,展开三个掌控住自己的学习活动,要求各级领导要结合三个掌控住自己的学习活动,写出心得体会。作为党总支书记,我率先垂范,写出学习心得,并在xx城乡金融上发表了关于贯彻三个掌
14、控住自己的论文一篇,带领全行员工增强廉洁自律意识,获得了一定支行行长业绩报告成效。由于强化内控制度,有效防范和化解了经营风险;切实加强了三防一保,全年未发生一起案件;另外,积极展开对外宣传报导,进步了我行的着名度和信誉度,建立了我行良好的社会形象。支行行长业绩报告总之,过往的一年,我行的物资文明建设获得了一定成绩,精神文明建设也获得了丰富的成果。成绩的获得使人欣慰,而成绩的背后,凝聚着全体员工的血汗和汗水,是全行上下集体聪明的结晶。没有班子成员的大力支持,没有全体员工的不懈努力,就不会获得一定的成绩。在此,我向上级行领导、班子成员、全体员工表示真诚的感谢与崇高的敬意!作为支行的一把手,任职以来
15、,我深感肩上责任重大。在平时工作中,班上要处理各个方面的复杂题目,几近没有一点闲暇时间,放工后乃至晚上睡不着觉时也要想想明天的工作。在全局工作上,干上步,想下步,很少有时间、有精力顾及个人和家庭题目。特别是进进第四季度,我带领班子及有关业务部分的职员,深进到完成任务困难大的分理处,展开现场办公,具体研究解决题目的措施和办法,面对面地指导工作,使他们坚定信心,增强完成任务的信念。特别是在在接最近几年终岁尾的冲刺阶段,我会同有关职员对情况复杂、左右全行情势的几个大户企业,采取一企一策的办法,亲身到企业周旋,研究偿还保全的措施。我本人重视务实,个人的一些事迹曾在中国城乡金融报和xx农村金融上报导过。
16、但是,成绩只能代表着过往,我觉得作为一位年轻的领导干部,应当具有与时俱进、开辟创新的精神,继续努力,在成长的路途上谱写新的篇章。在班子建设上,我十分重视发挥集体的聪明,充分调动班子成员的积极性,严于律己,宽以待人,使班子能够构成一个团结的,具有凝聚力的核心。在班子内构成了团结、紧张、严厉、活泼的局面,党总支一班人能够高标准、严格要求自己,对工作认真负责,密切联系群众,工作作风踏实。回顾一年的工作,有成绩,也有差距,就目前绿园支行的实际情况来看,信贷资产质量偏低,信贷结构尚需调剂,制约发展的很多深层次题目尚待解决。就我个人来讲,有时工作急躁,急于求成,经验不足,工作力度和措施还不够,这些都有待于在今后工作中往完善和进步。但是,在我心中却涌动着一种豪情,那就是,早日使绿园支行以全新的面貌出现在同行业当中,而且我坚信:在上级行的正确领导下,有领导班子成员的大力支持,有全行员工的不懈努力,我们绿园支行一定能够一步一个脚印地走