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1、xx针织有限责任公司市场调查报告,xx广告调查有限公司 2003年12月,项目背景,截止到2001年，山东省规模以上针织企业完成工业总产值占全国的12，利税占17，纯利占16。全省针织服装产量10.57亿件，占全国总产量的10.34，居全国第三，成绩斐然。但是许多现实的问题也在困扰着山东针织行业的发展。 1、产品结构单一，出口单价下降导致企业经济效益下滑； 2、企业自身开发设计、营销能力严重滞后； 3、品牌宣传不力、企业和产品的知名度不高； 4、市场运作水平较低；,作为山东针织行业的排头兵，济南元首针织股份有限公司清醒意识到本行业和企业自身存在的问题，为了廓清未来发展思路，保持行业领先的市场地
2、位，委托xx广告调查有限公司2003年10月11月在北京、济南两地开展了市场调查工作，本次调查重点了解元首以及GUNZE元首品牌的知名度、美誉度；明确消费者在购买相关产品时的消费行为特征；了解消费者对企业产品的感受以及改进意见，以便为企业的产品研发、营销推广、品牌建设提供数据支持。,（二）对北京市消费者的儿童内衣调查 1、被访者对元首儿童内衣的认可程度 2、对儿童内衣的选购需求 3、对儿童内衣的选择习惯 4、试穿后对元首儿童内衣的满意度 5、对该产品的建议,项目调研范围,（一）区域范围 济南市、北京市市区 （二）调查对象的范围 1、元首针织产品调查范围 济南市：成人针织内衣 北京市：儿童针织内
3、衣 2、被访者调查范围 济南市：1860岁的男性与女性 北京市：3045岁的有小孩的女性,根据双方的前期交流，我们将采用纯问卷调研方式进行调查； A卷：在繁华地段拦截消费者，针对针织产品的选购习惯、品牌认知等内容进行问卷调查； B卷：赠送元首针织产品给被访者试穿，一周后对此消费者进行产品信息回访，采用电话访问的形式进行调查内容的访问。,项目调研方法,1、 样本总体： 济南市市区和北京市市区符合调查条件的所有消费者。 2、样本量的选择和确定 （1） 抽样方法：随机抽样与配额抽样相结合 首先进行区域抽样：在济南市五区中随机抽取2个辖区，在北京市各区中随机抽取2-3个辖区进行调查访问。 （2） 样本
4、量确定 济南市抽取300个样本，鉴于北京市的地域范围较大、人口较多，建议抽取500个样本，总共800个样本。,3、配额控制 （鉴于北京市消费者调查目标已相当明确，不再做相关配额控制，以下配额仅针对济南市消费者） （1） 性别配额： 济南市消费者样本男女比例控制为3：7 （2） 年龄配额：济南市消费者年龄分配为1825岁20%，2635岁20%，3645岁20%，4660岁20%，随机控制20%。 （3）职业配额,金手指驾校一点通 金手指考试网,职业分配如下表（济南地区300个样本）,调查样本完成情况,本次调查所获得的数据全部采用国际通行的社会科学统计软件包SPSS for windows进行数
5、据的统计、分析。现提出本次调查的主要发现和分析性结论。,品 牌 建 设,金手指最新题库 金手指考试网,元首是比较典型的区域性品牌,产生的巨大落差,品牌认知渠道的误区,电视是内衣品牌认知的主要渠道,但是这个认知存在误区,购买渠道以及内衣自身的特点决定了终端是品牌认知的主要渠道,消费者多数选择自己熟悉的品牌,元首的品牌定位已经固定,中档的定位没有错误，但是如何成为中档中的强势品牌,消 费 行 为 （北京地区）,消费者背景特征不明显,访问的群体比较单一；,产品的特点决定了消费者的背景不会出现特别显著的差异；,从另外一个侧面探讨，这也是产品存在巨大市场的一个例证,消费者在购买内衣时处于严重的信息不对称
6、状态,消费者得到的信息越充分，购买的欲望越强烈,儿童内衣可接受的价格在30100元之间,这里存在机会！,这样的价格体系下，终端工作尤其重要,元贝驾考 元贝驾考2016科目一,消费者对于内衣功能的需求呈现多样化的趋势,儿童内衣仍然注重基本功能,影响儿童内衣购买的重点仍然在于产品的品质,消 费 行 为 （济南地区）,女性是内衣消费的主要决策者,内衣的购买渠道存在明显的性别差异,男性走极端,男性对于价格更加不敏感，女性比较注重物美价廉,女性更加注重内衣的附加功能，而男性更注意基本功能,女性更加注重,元首的市场地位：,品牌知名度不如“A”,市场操作能力不如“C”,价格竞争不如“B”,顾客忠诚不如“D”,金手指驾校 C1C2小车题库 金手指驾驶员考试2016科目一,元首应该如何传播这个品牌内涵,传播渠道,传播方法,电视,建设品牌知名度，长期坚持投放品牌形象广告，角标是不错的选择,报纸,建设品牌美誉度，坚持进行内衣知识的介绍，适当进行新闻炒做，配合地面活动等,售点,展示品牌形象，传达品牌内涵的主要阵地，必须加强建设，形成规模效应,公关,表现企业形象的重要工作，必须上档次,必须建立符合实际情况的渠道评估标准，以便对现有渠道的现状进行分析,重新建设销售渠道，严格管理,利用产品线的合理配置对经销商进行定位,与经销商合作，共同推进品牌建设,谢谢各位的时间！,
