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1、客户库存管理,目标和内容,本课程包括 普通客户的库存管理 合作伙伴的库存管理,普通客户的库存管理,零售商售出的箱数,1.5 (存货规则),供应存货需要量的150%,本次的 存货箱数,本次需要的订货量,本次的 存货箱数,-,X,=,=,上次的总存货箱数,普通客户的库存管理 1.5倍原则,零售商售出的箱数,供应存货需要量的150%,=,-,上次的订货箱数,+,普通客户的库存管理 举例,上次的总存货箱数10 +上次订货箱数 8 - 本次的存货箱数 -4 = 零售商售出的箱数 = 14 X 乘以1.5倍 X 1.5 = 供应存货需要量的150% = 21 - 本次的存货箱数- 4 = 本次需要的订货量
2、 = 17,普通客户的库存管理 练习,以下是业务代表在6次拜访中当前库存. 请利用1.5倍原则帮助他下订单. 填充所有表格中的空白。,普通客户的库存管理 练习,以下是业务代表在6次拜访中当前库存. 请利用1.5倍原则帮助他下订单. 填充所有表格中的空白.,合作伙伴的库存管理,合作伙伴的库存管理,目的 只有保证合作伙伴库存,才能保证其服务的小客户的库存 方法 使用分类产品的最低库存天数和6周滚动平均销量,合作伙伴的库存管理-1,首先将产品分为A,B,C三类 A类产品指那些销售量大,走货快的产品 B类产品指那些销售量一般,走货稍慢的产品 C类产品指那些销售量小,走货很慢的产品 通常情况下 A类产品
3、包括:销量前5-15名产品（占到总销量的80%左右） B类产品包括:随后15名左右产品（占总销量的18%左右） C类产品包括:其余所有产品（占总销量的2%左右） 注意: 不同地区产品销售量不一样,产品分类需要根据销量按地区分别进行,合作伙伴库存管理 - 分类,销量,C,B,A,2%,18%,80%,SKU数,C,B,A,5-15个,15个左右,其余所有产品,C,打勾的这13个SKU的销量，占到总销量的80.8%-这13个SKU就是属于A类产品,打勾的这30个SKU的销量占到总销量的98.3% -这30个SKU减去刚才已列入A类的13个SKU，接下来的17个SKU就是属于B类产品。除以上30个S
4、KU之外的25个SKU占到总销量的2%，即为C类产品。,合作伙伴的库存管理-2,然后根据合作伙伴6周滚动平均日销量计算合作伙伴的最低库存 合作伙伴最低库存量为: A类产品库存5天 B类产品库存12天 C类产品库存20天 计算公式: A类产品最低库存量= 6周滚动平均日销量(箱) X 5 B类产品最低库存量= 6周滚动平均日销量(箱) X 12 C类产品最低库存量= 6周滚动平均日销量(箱) X 20,合作伙伴的库存管理-3,最后计算本次订货量 计算公式: 订货量=最低库存量X调整因子-当前库存 此公式适用于所有产品 调整因子的使用: 如果预测高于过往6周平均销量,此数设置为1.1 如果预测等于
5、或小于过往6周平均销量,此数设置为1.0,合作伙伴库存管理 - 练习,请计算以下产品的本次订货量。 可口可乐1.25L是A类产品，目前库存720箱，它最近6周平均日销量是350箱，因春节临近，预测最近销量会增加。 酷儿橙500ml是B类产品，目前库存200箱，它最近6周平均日销量是220箱，预测最近销量不会增加。,合作伙伴库存管理 - 练习,请计算以下产品的本次订货量。 可口可乐1.25L是A类产品，目前库存720箱，它最近6周平均日销量是350箱，因春节临近，预测最近销量会增加。 350 * 5 * 1.1 720 = 1204 箱 酷儿橙500ml是B类产品，目前库存200箱，它最近6周平均日销量是220箱，预测最近销量不会增加。 220 * 12 * 1.0 200 = 2440 箱,客户库存管理 总结,合作伙伴的库存管理 普通客户的库存管理,
