市场营销实习报告_五篇

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1、XX市场营销实习报告五篇范文一一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们 学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是 我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行 生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化 物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地 考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开 拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作 中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：20XX年1月4日到20XX年1月6 日。本次实习的过程是这样的：20XX年1月4日，学校组织 我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20X

2、X年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察 和听取该公司的李主任讲课。20XX年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及 操作和日常工作和管理的情况 ；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑 料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到 了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各 企业的营销管理特色。四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收 获良多。以下几点是我这次实习

3、的心得体会。（一）深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的 了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害， 有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石 化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之 后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而乂深刻的了解。 听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深 刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品 的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石 油在一个国家的重要性乂有了深刻了解。这次的见习，给了 一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机 会，好好地学习了茂石化的历史和

4、生产过程。（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂 里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这 一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的 社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力 已经渐渐退出生产环节了。 可是，没有亲眼看到，亲身经历, 我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运 输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可 是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他 们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面 前进行着各

5、种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠 系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多 的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥 工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去 维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂,年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可 是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的 车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是 有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明 白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械 化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解 放了劳动生产力，

6、大大地提高了产出，降低了生产成本，保 证了产品的质虽，为企业的竞争提供了很好地保障。（三）熟悉自己的产品和竞争对于在见习的过程中，听了三家企业的主任， 厂长的课之后, 我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品， 尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们 还非常了解他们的竞争对于，如竞争对手的产品特性，竞争 对手的产出虽，竞争对于采取了那些营销策略等。各位主任 和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营 销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时 候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去 在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客

7、 的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的 营销策略。我想理论与实践就是这样相结合的吧。这 也是我们常说的：知己知彼，白战不殆。（四）质虽保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要 保证质虽才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我 们并不了解在生产过程程中到底要怎样才能保证质虽。在这 次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做 的。首先，引进先进的生产设备从而保证质虽。众和化塑集 团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质 虽提供了保障。其次，建立质虽方针政策，在车间的墙上挂 上牌子，牌子的内容是这样的公司质虽方针：质虽为本, 市场

8、导向，持续改进，用户满意 ；公司质虽方针：目标产品 合格率=98%顾客满意率=95%员工培训率100%,客户投诉 和抱怨处理率100%这样做，让每一个员工时时刻刻都记住 公司对产品质虽的要求，把产品质虽要求深化到员工的言行 中。最后，派专人负责检测产品的质虽。 在参观车间的时候， 我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质虽，并 且定时检测产品的质从而保证产品的质H和合格率。范文二一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养 目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营 销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了

9、解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议 ；在真实的工作环 境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选 择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折， 真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社 会的一个良好的过渡。二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实 习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位， 集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专 业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位 从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢 地发现一次次被现实打败。顶着市场营

10、销专业大学生的光环， 一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃 饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真 的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以 我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生 的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己 的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇, 低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。 学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不 懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的 钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系， 然后推销自己

11、的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培 养。在实习过程中有几件事让我感触极深。第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是 酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。 那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老 公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有 一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝盘的 男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒虽那是海虽啊，陪酒 技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没 有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不 答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时 我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大

12、学生远不如一 个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上 建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很 多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能 扛下去。第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联 系。此人是属于有理想的人，却总是眼高于低。大专毕业后 找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销 售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为 一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压 力就乂辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学 徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了 吧，他自己也信誓旦旦要做

13、出一番成绩。结果没几天觉得太 累了乂不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多 久。这让我思考大学读的到底是什么呢 ？我们收获了什么？为 什么有些用人单位不愿意招大学生 ？仅仅是因为薪金的原因 吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思 维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有 些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自 己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳糟，眼高手低最 后抱怨这个社会的不公平。第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知 道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的， 要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行 为和

14、想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着 买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作， 考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电 脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔 波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生 了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家 不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花 钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也 罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父 母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了 不可能再要父母负担了吧 ！如果我们的家庭宽裕，我们可以 挥霍，但

15、家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快 毕业了要学会生财和理财。在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得 低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重 要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却乂一样，有人 在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊 的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最 年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。三、实习收获关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参 与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对 理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完 成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，

16、为就 业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习 单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计 积累了大虽的素材和资料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会 现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立 足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目， 最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要 忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功 者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐 观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你 走向成功。四、实习总结实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要，因 为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距 离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与 所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的 新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学