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1、寿险事业远景与发展形势分析,课程目的,深入了解行业 认清行业未来,课程大纲,寿险业机遇和挑战 市场主体和需求的变化 寿险营销体制和从业价值,在英国已经有300年历史，而中国仅15年历史，方兴未艾的朝阳行业,备注：山东最早的个人寿险行销严格来 说仅有10年的历史,寿险业机遇和挑战,吴定富主席在2008年全国保险工作会议上说：“我国保险业正处在最好的发展时期，面临极为难得的发展机遇”。,这是一个占世界500强46个席位,总营业收入占11.4%,总利润占10%,资产总值占17.7%的行业,寿险业机遇和挑战,经济环境：GDP年均增长7%； 国民收入年均增长5%； 2008年人均GDP达2520美元 社
2、会环境：年增人口1000万人； 2008年老龄人口占8.5%； “十五”期间转移农业劳动力将达4000万人 国际环境：经济全球化； 全球性金融危机,在日本每1个人有6张保单，而中国每10个人才有1.5张保单的市场,世界各国投保率对比 投保率=投保件数/人口数,寿险业机遇和挑战,保险深度：是指某国家当年的保费收入占当年国民生产总值的比例。 保险密度：是指某国家或地区的保险普及程度，以平均每人每年购买保险的保险费支出为标准。,（数据来源：中国保监会网页）,中国近年来保险深度、保险密度的变化,中国保险业发展“十一五”规划纲要提到“2010年，全国保险业务收入争取比2005年翻一番，突破1万亿元。保险
3、深度4%，保险密度750元。保险业管理的总资产达到5万亿元以上”。,寿险业机遇和挑战,（数据来源：中国保监会网页）,中国保险市场保费收入变化（单位：亿元）,（数据来源：世界保险市场概况）,寿险业机遇和挑战,2007年各国保险深度比较（单位：%）,（数据来源：世界保险市场概况）,寿险业机遇和挑战,2006年各国保险密度比较（单位：美元）,寿险业机遇和挑战,（数据来源：中国保监会网页）,中国近年来产、寿险保费收入比例情况,金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。
4、希望各级领导干部带头学习保险的基本知识，努力研究和掌握保险工作的特点和规律，加强对保险事业的领导和管理，促进我国保险事业更好地为改革开放和社会主义现代化建设服务。 江泽民同志给“领导干部保险知识读本”的重要批语,2006年6月26日 是中国保险业发展历史上具有里程碑意义的日子！,人民日报6月27日头版刊发两条相关消息,黄菊指出：要把贯彻落实国务院关于保险业改革发展的若干意见作为保险业的中心任务 2006-06-27 保监会近日在北京召开保险工作座谈会，中共中央政治局常委、国务院副总理黄菊作出重要批示。 黄菊指出，今后一个时期，要把贯彻落实国务院关于保险业改革发展的若干意见作为保险业的中心任务。
5、一是要推进自主创新，拓宽服务领域，提高服务水平，着力解决保险业与经济社会发展和人民生活需求不相适应的矛盾。二是要继续深化改革，完善保险公司的治理结构，建立有效的风险内控机制。三是要进一步提高监管水平，完善法规制度，防范化解风险；加快保险信用体系建设，切实保护被保险人的合法权益。,学习贯彻保险业改革发展的若干意见,国务院日前颁布了国务院关于保险业改革发展的若干意见 意见指出，保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。,中央电视台6月27日新闻联播重点播出,学习贯彻保险业改革发展的若
6、干意见,国十条：是建设中国特色保险业 的理论依据和指导方针,充分认识加快保险业改革发展的重要意义 加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务 积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险 统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系 大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制 推进自主创新，提升服务水平 提高保险资金运用水平，支持国民经济建设 深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力 加强和改善监管，防范化解风险 进一步完善法规政策，营造良好发展环境,中国保险业的春天真的来了,保险从娃娃抓起，保险教育纳入中小学课程。 社保养老险、社保医疗险、房贷险、医疗责
7、任险、交强险下一个要强制实施的是什么？ 像雾像雨又像风的演唱者梁雁翎在北京开始卖保险。 那英被聘为北京保险行业协会形象代言人。 青岛市香港中路被命名为青岛市金融一条街。 20年后结婚，对方问你的第一句话是：你买了多少保险？ 20年后保险代理人是最受欢迎的人。,“十一五”纲要规划,“十一五”期间，我国保险业发展的总体目标是：到2010年,基本建成一个业务规模较大、市场体系完善、服务领域广泛、经营诚信规范、偿付能力充足、综合竞争力较强，发展速度、质量和效益相统一，充满生机和活力的现代保险业。保险业业务发展目标是：2010年，全国保险业务收入争取比2005年翻一番，突破1万亿元。保险深度4%，保险密
8、度750元。保险业管理的总资产达到5万亿元以上.,寿险业机遇和挑战,整体经营管理水平和发达国家有差距 市场监管体系亟需完善 专业人才稀缺,面临的挑战,市场主体和需求的变化,中国保险业自20世纪90年代以后快速发展，近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长，至2005年底中国保险业已积聚起15296.3亿元人民币的巨额资产。,中国寿险业被国外同业人员誉为21世纪的最后一座“金矿”。,市场主体和需求的变化,2004年中国保监会批准了十几家财险、寿险、农业险、健康险、养老保险等新公司筹建，有的已经开业，市场主体逐渐增加，今后还会有计划、有步骤地继续增加市场主体。 （中国保监会副主席魏迎宁在出
9、席第四届“做大做强中国保险业”前沿专题系列讲座时表示）,市场主体和需求的变化,统计文件显示：截至2005年底中国市场上保险营销员人数达到147万多人，仅占全国总人口不到0.1%。（数据采自中国保监会）,一个在日本有40万从业人员，香港也高达10万,未来20年，中国将容纳500家以上保险公司；中国将成为世界上最大的保险市场法国安盛中国保险调查报告 2005年，中国保费收入世界排名第11位，中国保险机构达到100家，保险从业人员达147万人。目前共有41家外国保险公司获准进入我国保险市场；进入财富杂志世界500强的46家保险公司中，已有27家在我国设立了营业机构2006年6月26日吴定富同志在保险
10、工作座谈会上的讲话,寿险营销体制和从业价值,有自由的时间和终身学习的机会 是真正凭自身能力晋升的有广阔 成长空间的行业,寿险营销体制和从业价值,短短几年，寿险行业在全国已涌现出了一大批新的百万富翁。,收入性,寿险营销体制和从业价值,寿险行业在中国刚刚起步，是朝阳行业，有巨大的发展空间。,前途性,寿险营销体制和从业价值,寿险行业可充分发挥自己的才能和创造力。,成长性,寿险营销体制和从业价值,扩大交际圈，团队协作可得到许多有益的帮助。,快乐性,寿险营销体制和从业价值,一份耕耘一份收获的事业。,稳定性,寿险营销体制和从业价值,选择好的行业，还要选择一家好的公司。 选择阳光人寿的理由：股东实力强大、企
11、业文化出众，产品独步市场。,快速的成长空间,阳光人寿基本法的体现 完整的生涯规划，长期的服务理念 明确的目标管理，清晰的管理责任 快速的晋升渠道，高效的增才利益 完善的组织发展，良好的福利保障,寿险营销体制和从业价值,寿险营销体制和从业价值,快速的成长空间,培训育人是公司机制优势的体现，专业化、规范化、国际化的培训是培养寿险精英的摇篮。,寿险营销体制和从业价值,完善的培训体系,强大的品牌支持,阳光保险集团，产寿联动。品牌效益明显。,寿险营销体制和从业价值,先进的产品系列,公司产品系列齐全，性价比优良。引领市场。,寿险营销体制和从业价值,这就是希望所在,每个人都在选择,因为选择而充满了机遇,我们要选择在一个有前途的行业里生存,更要选择在一个有活力的公司里发展,衷心的祝愿各位在阳光人寿 走得远！ 走得稳！ 走得久！,
