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1、沃尔玛超市入住保定的可行性方案摘要一、 可行性方案的市场分析与预测、可行性方案宏观环境的分析、可行性方案微观环境的分析、可行性方案分析、可行性方案总结与预测二、产品类型及生产规模店内的环境布置与安全三、促销策略、营销渠道的分析四、沃尔玛选址策略五、营销策略分析1 保定沃尔玛超市定位分析2 目标市场的细分和定位六、沃尔玛保定分店实施计划项目建设的期限与进度安排项目投资额的估算及资金筹措方案项目的经济效益与社会效益的分析与预测、 收入与成本估算（） 分析依据（） 销售收入预算（） 经营成本及总成本估算、 社会效益分析与预测沃尔玛超市入住保定的可行性方案摘 要对于保定地区的消费者来说这不能不说是一件
2、好事。以物美价廉，对顾客的优质服务著称于天下的沃尔玛的到来，使此地区的消费者能够享受到更优质的产品和服务，提高了消费者的生活质量，一定程度上增强了购买力加速了资金的运转，使保定地区的经济更加活跃。另外，沃尔玛的到来让保定地区的供应商们有了刺激自身发展的一个好机会。所以，无论对于沃尔玛本身，还是消费者和供应商，沃尔玛入住保定地区都具有重要的意义。一、沃尔玛超市入住保定可行性方案的市场分析与预测、 可行性方案宏观环境的分析中国经济在实行城市化改革之后出现空前规模的工业与零售业的直接结合，连锁经营方式的导入和企业组织化程度的提高越来越显示出对工业生产的强大拉动作，当前市场供大于求的状况使得流通业的地
3、位出现了前所未有的提升。零售凭借所占据的商业旺地庞大的连锁网络快速的促销功能，对制造业的采购方面具有主导权，零售企业直接向工业反馈消费需求趋势的信息和商品的品种、款式、规格、色泽、质量及价格参考的信息，零售业以代理经销的形式对工业的产品进行规格化销售。现代零售业作为流通产业的龙头将以更大的规模带动上游产业尤其是工业的发展。商业零售业正在以不可逆转之势占据了产业的主导地位。中国连锁超市业可谓几家欢喜几家愁。 “沃尔玛”、 “家乐福 ”、 “麦德隆” 等国际连锁大鳄竞相涌入中国市场，本土超市巨头“苏果”也到处飞速落子，大卖场、社区店、便利店等各种子业态应有尽有。相反，经营不过一年的香港多家“71”
4、便利店不堪竞争压力，集体关门；“诺玛特”、 “利德隆 ”、 “乐客多”等一些大卖场因经营亏本，无奈歇业。超市业市场形势变幻莫测，竞争也将愈演愈烈。 、 可行性方案微观环境的分析a) 人口密度分析第一，保定地区有较大的来自学生和教师的人口数量，如河北大学、河北农业大学，华北电力大学，河北金融学院等高校就坐落保定城市的学府大道上，他们占保定地区人口数量的相当的一部分。第二，北国商城，裕华路，东风桥市场，以及周围的大型商场，如保百购物广场，惠友购物广场，把保定地区周围的人口都吸引到了这个商业区，人口数量较为集中。第四，保定是政府重点开发的地区，因此，有很多楼盘的开发商选择了这块具有巨大利润空间的地方
5、，楼盘的开发带来了很大的一批人口数。 ， b) 交通分析首先,公路主干线四通八达、网络般的公路“村村通”，形成纵横交错的立体交通网络。另外, 在其主干道上还分布着许多分支道路,使整个保定都处于系统的交通道路网中.第三,四公里的立交桥连接了巴南区和南坪地区,方便了巴南区消费者的流入.第四,市政府重视新市区的建设,目前保定北市区的新建,扩建，市中心的改建立为重点项目建设,这为进出南坪地区提供了更多的方便,交通道路建设将更加完善.(3) 收入水平与购买力分析南岸区人口分四部分组成：一是原来定居于此地的打工人群,他们的收入水平就总体情况来看处于中下水平,购买里较弱,他们一般喜欢去小商店或价格较低的超市
6、购物,对价格很敏感,更倾向于实惠。二是这里的政府工作人员，他们收入稳定而且较高，一般去较大型超市购物，对价格敏感度一般，购买力较高。三是在此地经营公司或做小买卖的商人，他们收入不定，一次购买量较大，对价格较敏感。四是高收入人群，他们购买北市区区的住房，追求品牌，购买力强，喜欢逛超市，对价格不敏感。、 可行性方案分析优势首先，对消费者来说，沃尔玛具有很强的品牌吸引力。第二，沃尔玛以天天低价打入保定，低价是占人口大部分的中等消费水平的消费者所关心和看中的购买因素。第三，相对于好又多和惠友等超市来说，沃尔玛具有更完善的管理体制，在物流，产品更新方面更具优势。劣势虽然沃尔玛在零售业中仍居老大的地位，但
7、是其一向谨慎的作风使其发展缓慢，并被其竞争对手家乐福追赶上。在营业额上，具根据商务部 2003 年中国连锁 30 强数据显示，麦德龙 18 家店的单店年销售额达到了 3.12 亿元，仅次于家乐福 41 家店的单店销售额3.27 亿元，远超出沃尔玛的 1.77 亿元。另外，在扩展的规模上，沃尔玛也不及家乐福和麦得龙等。机会保定地区正处于迅速发展时期，其发展的潜力将会吸引更多的人口入住，这为沃尔玛的销售额不断增长埋下了伏笔。另外，沃尔玛发展速度虽然较慢，但是沃尔玛有很好的运营机制，面对发展潜力巨大的保定地区，沃尔玛后劲很强，对于以后在保定地区的发展还很有信心。威胁保定具有较多的购物超市，例如大润发
8、，惠友购物广场，保百购物广场等使得沃尔玛进驻保定初期就面临激烈的竞争，区域内自身优势很难形成，也有可能被迫选择撤离，放弃对进入连锁超市业市场的进一步发展。.方案总结与预测基于以上的分析，可以看出沃尔玛在保定开店是比较有发展前景的，如果管理得当，盈利机会很大三、沃尔玛入住保定可行性方案的营销策略组合1、沃尔玛“品种繁多、质量优良、价格低廉”的商品是最强的卖点。店内的环境布置与安全（1） 商场主题定位：一层主题：精品名店：A、 对象：满足白领、金领消费族群对品质生活的要求，同时也提供家庭主妇在日常家居消费之外的较高物质需求。B、 产品：主要经营品牌服装、珠宝、名表、高档化装品。同时设置 coffe
9、e shop，快餐厅与高档酒楼。C、 理由：避免与大百货业态相冲突，同时对消费者来讲也是一种有益的互补；真正体现了购物中心的功能。可采取与商家提点分成的方式经营，获取更大的收益。三层儿童世界；（和“好又多” 同一模式整体出租经营。 ）A、 对象：以各类型家庭的孩子为主，集玩、食、购、学习和智力开发为一体的儿童世界。B、 产品：按产品类型分区设置，如：按年龄分区的儿童服装、玩具反斗城、儿童摄影、理发、儿童图书。D、 理由：l 家长对独生子女的宠爱，消费较高；l 大人小孩同玩同乐，能带动全家消费；l 儿童消费容易聚集人气；产品类型及生产规模商品结构策略： 沃尔玛在经营商品品种选择上主要以销售量大、
10、周转速度快、购买频次多的中档商品为主，适度兼顾高低档商品。商品销售量大、周转速度快是沃尔玛经营利润来源的前提条件，因为沃尔玛在商品销售中利润率很低（1.7%左右，而行业平均 5%以上） ，利润来源主要是靠年销售规模优势向生产厂家收取商品上架费、商品折扣、年底所退佣金及资金占用费等所取得的收益。 沃尔玛在商品组合上采取“二八原则”，即用 20%的主力消费产品创造 80%的销售额，根据零售业态的不同形式采取不同的商品组合。例如山姆会员店向消费者提供“一站式购物”服务，商品结构宽度广、中度深、也就是商品的种类齐全但单一商品类别适度齐全，商品品种大约在 36 万种左右，而且 50%以上商品为食品类；家
11、居商店商品结构为宽度广而深，商品品种大约在 8 万种左右，产品品种非常齐全；折扣店商品结构为窄而浅；购物广场的商品结构则采取窄而深，主要是用日用生活品。 8.3 物流配送方案但沃尔玛这一套行之有效的物流管理和供应链模式在中国遭遇到瓶颈：首先是国内多数供应商的信息系统远远比不上沃尔玛高效、先进，国内的网络信息化环境也不可和美国同日而语。沃尔玛模式要求供应商有一个配套的技术平台，目前国内供应商很少能与其相适应，致使供应商很难获得较好的利润，进而使供应商在供货上出现问题。沃尔玛的开店宗旨是先建配送中心，然后在配送中心一天的车程范围内选址开店。沃尔玛对供应商的要求非常严格，尤其是时间管理最苛刻。通常情
12、况下，除了生鲜供应商和日配供应商之外，配送中心都需要先预约：今天下午 15 点送到配送中心，如果 16 点才去，要重新排队。这的确让很多首次跟沃尔玛打交道的供货商很不适应。国内大多数供应商目前在供应链管理和网络化物流配送体系的建立上可以说刚刚处于起步阶段，面对沃尔玛严格和完善的管理，我们的企业难免有手忙脚乱的现象。同时，我们也看到，沃尔玛在中国所开店面较少，围绕一个配送中心密集建店来降低成本的优势无法发挥，反而增加了沃尔玛的物流成本。超市周围附件设施安排地产必然的增值性加上光彩大厦所处地理位置的优越性，使商铺具有巨大的升值前景。超市周围要有大的停车位置，安全系统，便利的交通，娱乐场所等供应商选
13、择沃尔玛始终贯彻“从供应商那里为顾客争取利益”的采购原则。首先是对供应商进行资质认证。从供应商的生产规模、资金实力、技术条件、产品质量、资信状况、付款要求、供货及时性等方面进行全面考察，初步确定目标供应商选择范围。 其次是采购业务洽谈。在采购业务洽谈过程中，采取规范化、标准化的谈判业务程序。第一，谈判地点统一化。与供应商谈判地点一律选择沃尔玛公司洽谈室，一方面作为谈判主战场，对公司谈判有利；另一方面使谈判透明度高，规避商务谈判风险，防止业务员的投机主义行为。第二，谈判内容标准化。按公司规定的产品采购谈判格式要求进行谈判。譬如，商品属性、产品质量、包装要求、采购数量、批次、交货时间和地点、价格折
14、扣、付款要求、退货方式、退货数量、退货费用分摊、产品促销配合、促销费用分摊等相关内容。 再次是对供应商管理实行战略合作伙伴式的运行模式，即把供应商的生产成本、技术研发、管理费用纳入到沃尔玛公司的管理体系中来。通过计算机数据库把沃尔玛所有的商店的库存信息、销售信息、产品价格信息、客户反馈信息、内部经营计划信息等与供应商进行共享，从而降低了外部市场的交易成本，同时通过及时市场信息反馈，保证了产品质量和创新速度。 由于沃尔玛公司与生产企业直接挂钩，大量集中采购、配送、既减少了中间环节，又降低了进货成本。因此沃尔玛购物广场销售的商品，比其他商店的同类商品一般要便宜 10%左右。在供应商把商品送到配送中
15、心后，公司的检验部门还要运用多种技术手段，对商品质量进行严格检验，防止假冒伪劣商品进入商店，影响整个公司的声誉。2、依靠低价策略，特别是一直坚持的“天天低价” 薄利多销的法则，扮演一个大型的零售业的领导者角色。消费者创造了“方便的购物时间、免费的停车场以及微笑、友善、热情、愉快的购物环境”，维系了忠诚的客户群体。这也是沃尔玛对消费者最有诱惑、最有传播性的促销活动。在具体的商品促销中更有自己的独到之外。例如，沃尔玛把商品划分为敏感性、一般消费性、冲动性购买三类商品，针对这三类不同的商品采取不同的促销方式。敏感性商品促销：这类商品是消费者所需的日常消费品，对商品价格比较敏感，沃尔玛的特卖价格一般比
16、其他商店价格低 20%-40%。一般消费性商品促销：一般不做促销。冲动性购买商品：主要根据不同商品加以选择。譬如：在“六一”儿童节，主要对儿童使用的礼品、服装等相应的商品进行促销。在“三八”妇女节，主要针对护肤品进行折价让利、 “买一送一”、免费馈赠等相关促销活动。 3、沃尔玛超市定位根据本商铺的特点，及周边商业人流、环境等因素，建议本商业定位为：集购物、休闲、餐饮一体的综合性大型现代化购物中心（shopping mall ）1) 沃尔玛 商圈辐射战略 在重庆市商圈内,繁华的市区正走向空心化.主要繁华地带的零售市场已基本饱和,如在解放碑就有好又多,家乐福,以及一些大型商场的附带超市 在江北,有北城天街购物广场.因此,如果沃尔玛再入住市区主要商业圈,那么带来的只是更加剧烈竞争所不断增加的成本,而在基本饱和的市场沃尔玛无利可图.在最近几年里,南坪地区经济迅速发展,在其主要中心周围兴起了许多新兴社区,交通的方便将南坪分成了三个商圈.由南坪中心分别向际国际会议展览中心和四公里辐射 由此
