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1、2004年房地产经纪人真题-房地产经纪实务一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是()。A.生产相对过剩B.供不应求C.生产绝对过剩D.供求基本平衡2.下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是()。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标3.下列不属于房地产产品特征的是()。A.开发周期长B.投资金额大C.变现能力强D.产品差异大
2、4.市场营销控制包括：衡量业绩;设定市场营销目标;采取行动弥补目标与业绩的差距;估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是()。A. B.C. D.5.下列关于市场调研的表述中，不正确的是()。A.市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据B.市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面C.市场调研要体现调研人员的主观愿望D.市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料6.在进行房地产市场调研时，应首先()。A.确定调研目的B.制定调研计划C.编制调研进度表D.进行初步调研7.下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是()。A.房地产市场竞争情况调研B
3、.房地产市场环境调研C.房地产市场需求调研 D.房地产市场供给调研8.某房地产开发商投资开发高档别墅，委托某市场调研机构对消费对象进行调研。该市场调研机构在年收入40万元以上的目标客户中随机抽取1000名进行调查，进而推断出该地区高档别墅的市场接受程度。这种抽样调研方法属于()。A.非随机抽样 B.分层随机抽样C.分群随机抽样D.配额抽样9.在房地产市场预测中，中期预测的时间跨度为()。A.l3年B.l5年C.35年D.510年10.为了发现和了解市场机会，企业制定战略性房地产市场营销计划的关键和核心是()。A.房地产价格确定B.房地产营销渠道选择C.房地产市场细分D.房地产项目定位11.消费
4、者的生活方式属于市场细分因素中的()。A.地理因素B.人口因素C.行为因素D.心理因素12.对房地产细分市场进行需求预测时，项目预测的主要内容不包括()。A.销售速度与价格B.工程建设速度C.资金回笼速度D.项目销售与租赁比例13.房地产市场潜量 Q2与最低量 Q1之差 Q2- Q1，表示需求的市场敏感性。假定某市场调研机构得出甲、乙、丙、T四个市场的Q2- Q1的数据分别为：甲市场100，乙市场200，丙市场1000，丁市场0。该市场调研机构应建议在()上增加促销费用。A.甲市场B.乙市场C.丙市场D.丁市场14.甲、乙两城市之间的距离为5100米，人口分男为50万人和200万人。根据莱利零
5、售引力法则，商因分界点距甲城市的距离为()。A.1020米 B.1275米C.1700米 D.3400米15.产品定位就是()。A.形成标准化产品B.形成系统化产品C.形成差异化产品D.形成综合化产品16.可以作为居地产市场“晴雨表”的指标是()。A.销售里B.供给量C.空置率D.需求量17.某房地产开发南新建“ X X广场”，广告宣传是“阳光的、运动的”。这属于房地产项目定位中的()。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位18.建筑策划方法的第二研究领域的研究内容是()。A.建筑、环境与人的课题B.建筑的风格与结构C.建筑功能与空间的组合方法D.项目的性质、品质和级别19.在项目S
6、WOT分析中，最理想的对策是()。A.SO对策 B. WO对策C. ST对策 D. WT对策20.房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的()。A.引人期B.成长期C.成熟期D.衰退期21.下列表述中不符合房地产定价原则的是()A.提高市场占有率B.反映市场供求C.掌握定价范围 D.体现价值22.某房地产开发企业开发一个 40 000 m2的房地产项目，总成本为 12 000万元，目标利润为3800万元，若销售税费率为10%，则采用成本加成定价法确定的销售单价至少应为()。A.3555 元/m2 B. 3950元/
7、m2C.4345元/m2 D. 4389元/m223.某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元/m2，销售价格为3000元/m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为()。A.21 429m2 B.30000 m2C.34300m2 D 55 714m224.运用低开高走定价策略的关键是掌握好()。A.调价时间B.调价范围C.调价频率和调价幅度D.调价总额25.引起层差大幅度跳动的是()。A.朝向B.户型设计C.户型面积D.景观突变26.卖点与项目定位的不同在于()。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D卖点能够吸引人27.某房地产
8、开发商刚进入一个城市，为了让广大消费者了解它，树立品牌形象，宜采用的广告策略是()。A.无差别市场广告策略B.差别市场广告策略C.集中市场广告策略D.分散市场广告策略28.在房地产项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用()。A.通知性广告B.说服性广告C.诉求性广告D.提醒性广告29.高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的()。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销30.下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是()。A.二级渠道和三级渠道通常不适合房地产B.根
9、据分销渠道的层级结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道C.在房地产市场中，选择性分销渠道是被广泛采用的渠道D.将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道31.在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是()。A.量力而行法B.追随法C.销售百分比法D.目标任务法32.下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是()。A.负责制定长期计划和年度计划B.分析市场趋势和新的需求C.比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力D.比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售33.房地产营销控制工作的第一个步骤是()。A.确定控制对象B.设置控制目标C.确立控制标准D
10、.选择检查方法34.用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型，属于()。A.整体规划模型B.区域模型C.局部模型D、环境模型35.房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和()。A.产品推广B.人员推广C.活动推广D.形象推广36.某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量一般不宜超过()。 A.40套B.60套C.80套D.100套37.从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是 ()。A.资金B.关系C.房源D.房地产经纪人38.李某有一套 100 m2的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以 45万元的价格委托，一周后上涨
11、至48万元， 20天后以43万元的价格售出。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是()。A.法律属性B.物理属性C.经济属性D.心理属性39.一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和()等。A.交房日期B.房屋状况C.房地产权证D.税费支付方式40.根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为()。A.套盘B.笋盘C.新盘D.散盘41.下列关于房源和客源关系的表述中，不正确的是()。A.互为条件，缺一不可B.互为对立，不断协调C.互为目标，不断循环D.在市场营销活动中，两者相得益彰42.在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是()。A.人
12、际网络揽客法B.讲座揽客法C.客户介绍揽客法D.广告揽客法43.客源管理是从搜集信息、整理信息和( )开始的。A.分析信息B.应用信息C.反馈信息D.存档44.房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此成交的前提条件是()。A.拥有房屋B.有土地使用证C.有房地产权证D.产权清晰45.房地产居间服务的原则包括平等化原则、珍惜常客和()等。A.体察客户的希望原则B.合法原则C.售价最高原则D.节省费用原则46.下列不属于房地产居间业务接盘要点的是()。A.搜集房屋情况资料B.核实产权C.明确委托关系D.提供个案资料47.某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10 000元
13、给卖方，两天后卖方将房屋加价 30 000元出售给第三人，此时，对定金的处理应为()。A.卖方返还 10000元给房地产经纪人 B、买方要求房地产经纪人赔偿10000元C.卖方返还 15 000 元给买方 D、卖方返还 20 000元给买方48.防上客户“飞单”的有效措施一般是()。A.收取定金B.进行公证C.签订看房委托协议D.收存客户产权证原件49.下列属于房地产经纪人道德风险的是()。A.虚报成交价B.乱收费C.客源资料外泄D.伪造签名50.陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及 室内财产保管关系，一周后发现室内财产被偷盗。对于该房地产经纪公司而言，这属于
14、()引起的风险。A.操作不规范B，房地产经纪人道德C.房源保管D服务协议二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的.每个选项得0.5分)51.房地产营销活动是由各领域专家共同参与谋划的系统工程，在其智力结构系统构 成中，需要全过程参与的人员有()。A.房地产行情分析专家B.公关专家C.媒体传播专家D文案高手E.财务专家52.房地产市场调研与一般耐用消费品市场调研相比，前者更侧重于对()的研究。A.消费者的生活模式B.消费者的行为模式C.消费者的消费习惯D.消费者的特征E.消费者的个人偏好53.房地产市场调查的主要内容有()。A.房地产市场价格调查B.房地产市场供给调查C.房地产市场需求调查D.房地产企业内部调查E.房地产市场环境调查54.房地产市场细分应该遵循的原则有()。
