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1、华天华天 淘宝城淘宝城 电商解决方案电商解决方案 目 录 精英团队资源大整合 电商项目分析 线上、线中资源大整合 线下资源大整合 其他资源、 精英团队资源大整合 电商项目分析 线上、线中资源大整合 线下资源大整合 其他资源、Q易贷易贷 淘宝城电商 项目分析 项目背景淘宝城项目 项目背景客户分析表 核心核心 大泉州范围内与泉州有一定关系大泉州范围内与泉州有一定关系 区域来源：大泉州范围内、省内、省外等地 购买动机：购买动机多样化 泉州市区、 鲤城区的本 地办公改善 或置业投资 等人群 泉州市区、 鲤城区的本 地办公改善 或置业投资 等人群 基础客户鲤城、丰泽、清濛、南安等基础客户鲤城、丰泽、清濛
2、、南安等 年龄结构：30-50岁 置业目的：首次改善型、办公投资型客户 家庭结构：区县客户进城、小商户办公等 价值匹配：产品价值区域价值交通价值 产品匹配：62平内57平44平米以上 工作地点附 近的本地及 非本地人群 大泉州范围 内投资的人 群 工作地点附 近的本地及 非本地人群 大泉州范围 内投资的人 群 基础机会基础机会 核心客户核心客户1办公置业（约25-30%）办公置业（约25-30%） 年龄结构：25-50岁 置业目的：首次改善型 家庭结构：本地已租办公场所，但不固定，希望置业。 关注价值：整体成熟配套项目自身价值产品价值 产品匹配：62平内57平44平米以上 核心客户核心客户2投
3、资置业（约40-45%）投资置业（约40-45%） 年龄结构：30-50岁 置业目的：首次置业型 家庭结构：非本地人群异地置业，子女结婚独立居住。 关注价值：产品价值整体成熟配套项目自身价值 产品匹配：4457平62平米以上 项目背景客户地图 B C A：一级区域 B：二级区域 C：三级区域 万达 商圈 丰泽 商圈 商圈拓展 教育机构拓展 教育机构 商贸业密集区 领袖 商圈 大洋 商圈 商贸业密集区拓展 A 淘宝城电商 线上、线中媒体资源大整合 ON DA CH 线上推广组合策略 LINE PROMOTION 海量数据导入支持 IMPORTSUPPORT 线下渠道执行矩阵 ANNEL EXEC
4、UTIVE + 腾讯优势资源渠道 碧桂园模式管理执行 线上资源 腾讯电商 策略 8：视频广告 前贴片 后贴片广告 病毒视频 项目视频 4：病毒广告 病毒邮件 QQ改签名 风驰应用、论坛广告 6：微信营销 风铃互动广告 楼盘微管家 手机项目专题高清组图、客户端广告 硬性广告、软性广告 2：展示广告迷你新闻 弹出新闻 1：腾讯房产 置业专题、名人采访 看房团、5人砍价团 360楼盘评测、踩盘 看图说房、购房导购 楼盘竞品广告 5：微博营销 微博矩阵构建 微博转播转发 微博话题炒作 行业事件营销 微博网友互动 3：社交广告 社交互动 风驰 风行 微空间/品牌空间 QQ秀广告 客户端 微博广告 7：定
5、向广告 腾讯网房产频道主页 大闽网主页房产栏 腾讯新闻APP 看房APP 腾讯媒介资源：八大利器全面整合 腾讯电商策略 腾讯媒体资源：90天，覆盖700万人次，超1500万次点击。 腾讯 网 AIO 弹窗 数据 库 广点 通 腾讯 视频 腾讯 房产 线上资源 腾讯渠道 大整合 高效精准的传播效果：精准定向有购买的人群，释放投资价值 全民沟通、定向传播 、精准导购、O2O服务、终端制胜，全面深耕泉 州区域，影响主流开发商与城市主流购房人群。 看房团 优势 资源 精准 导购 媒体 传播 终端 运营 1、微信房产 2、看房APP 3、腾讯微博 4、泉州买房官微 高频推送行动激励社交转化 1、AIO迷
6、你首页 2、腾讯网泉州页卡 3、跨行业资源平台 4、QQ对话框广告资源 1、五大品牌精品栏目 2、最大房产智库平台 3、房地产商学院 1、每日买房导购 2、400导购电话 3、 IP定向传播 4、最新开盘预告 5 、SOSO楼景 1、大型看房团 2、微信看房团 3、体验式看房团 4、房产电商 5 、置业讲堂 腾讯房产网络第一互动导购平台 线上资源 腾讯渠道 大整合 线上资源 腾讯渠道 大整合 多种广告形式 丰 富组合目标直达 关键点： 选择流量最大网站 选择专业度最好网站 本地影响最大网站 腾讯、微信、其他 优质资源：首页弹出广告 优质资源：内页画中画广告 优质资源：通栏广告 优质资源：首页全
7、屏广告 优质资源：数据库竞品广告 优质资源：首页焦点图 硬广资源：覆盖千万人次 目的：强势曝光，全方位立体化覆盖整个上网人群 线上资源 腾讯渠道 大整合 软广资源：覆盖千万人次 目的：长效影响购房者 多角度诠释楼盘价值 线上资源 腾讯渠道 大整合 线上资源 腾讯渠道 大整合 线上资源 腾讯渠道 大整合 线中策略 大数据精 准 线中大数据六大渠道整合 微营销 手机游戏病毒式营销 微杂志 绝美手机微杂志推广 QQ群推、邮箱 网络在线互动营销 微信风铃 手机抽奖，线下领奖 微博风驰 PC端游戏，线下领奖 微传播 官方微信、微博传播 目的：通过六大线中渠道 获取更多精准用户的信息 线中营销 | 手机、
8、微信、QQ群等病毒式营销 游戏原理：通过手机微信端游戏开发、QQ群发送等进行病毒式宣传，并 通过游戏获得积分，进行手机商城兑换，到线下营销中心领取。新奇新奇 独特独特 个 性 个 性 量身定制量身定制 新闻事件：游戏积分兑换礼品 游戏类型：数钱数到手抽筋、捏泡泡、抢滩登陆等 关 键 词： 泉州买房泉州买房 大事件大事件 微信游戏 活动时间：合作期间 线中策略 大数据精 准 淘宝城电商 线下渠道资源大整合 商圈资源 企业资源 社区资源 商家联盟 圈层资源 全民经纪人 六大线下渠道 全方位为淘宝城广场导入有价值的客户 精准营销 线下渠道 大整合 线下六大渠道资源列表 形式渠道方式区域数量备注 商家
9、联盟利用腾讯资源串换商铺的展架铺设，进行地毯式宣传泉州80个店铺 由知名拓 客渠道专 家进行指 导，专业 拓客人员 执行 社区资源利用资源进行社区摆点、一元起拍、派单扫楼方式泉州15个社区 商圈资源 利用主题式拓客，中心商圈、名街“卡通主题”拓客、免 费派送饮料、模特派发鲜花等活动进行宣传 泉州 5大商圈、14条 名街 企业资源 利用福建日报产经周刊的资源，进入大型企业进行闭环 式宣讲和独家团购活动 泉州15个大型企业 圈层资源 利用生日宴会、协会活动、体育圈层、观影活动、学校 汇演等吸引圈层资源 泉州5大圈层模式 全民经济人 利用腾讯独家开发的全民经纪人系统，引导竞品楼盘 销售顾问及业主、民
10、众参与推介客户，并成功发展成为 线下经纪人。 泉州1套经纪人系统 精准营销 线下渠道 大整合 商圈巡展团队 站点数量 巡展周期 巡展数量 全周：各主要干道，人 流量较大的加油站 周六、日：购物 中心、商超、餐 饮等 周一至周五：写 字楼、园区员工 餐厅 项目 工作要求 展场 设置 巡展人员以展场为中心，辐射周边1公里范围内，配合展场进行海 量派单，并收集客户有效电话号码。 人员 配置 1个展场2人，共100人 人员 培训 聘请兼职人员，由策划进行前期培训及考核，然后上岗； 人员 考核 每人每天必须拿回有效电话20个，设奖惩制度 人员 监督 由指定策划人员进行监督，并灵活处理现场突发事件； 物料
11、 筹备 宣传物料、赠送小礼品（如鼠标垫、纸巾等）；按照人均每天所 需物料数量足量筹备，短缺时由监督策划及时补充； 目标客户集中区域 根据客户 地图布局 输出详细 巡展表 精准营销 线下渠道 大整合 覆盖工具： 1.短信定点投放。 2.社区夹报覆盖。 3.社区横幅宣传。 4.UP投递（爬楼投递宣传单）。 5.社区巡展。 6.社区活动（包含义诊，社区运动会等 ）。 社区巡展团队 根据客户地图布局输出详细巡展表 小区 商超 停车场 广场 巡展范围： 巡展要素： 价格接近 入伙时间 业主数 客户地图 精准营销 线下渠道 大整合 巡展立面统一包装进驻社区/写字楼统一推广商家合作统一植入 活动互动高效进行
12、巡展秩序高效管理商家产品高效曝光 巡展时间：12月25-28日（3天） 巡展内容：全民酷跑绿V客将进入大关、灵隐、武林、湖滨等共10个社区及写字楼进行低碳巡展， 与居民、员工有奖互动，传播项目信息，并征集酷跑报名。 社区/写字楼巡展 低碳进万家 酷跑征集 小区选取：居住5年以上社区及高居住率小区 派单团队 重在管理： 1.区域细分 2.组长负责 3.每日晚会 4.随机抽查 5.严厉奖惩 项目事项要点 专业地产派单 以巡展位为中心，锁定重点，片区拉客上门以高额奖金利诱派单组织 兼职派单全城扫街、扫楼 利用各专业派单公司和组织进行类直投覆盖 精准营销 线下渠道 大整合 拓客活动 精准营销 线下渠道
13、 大整合 目标拓客留电量：10组/人日，合计每日500 组 动作形式： 每天10名销售代表+30名小蜜蜂，统一着装 考虑天气寒冷，时间安排14:00-18:00 告知客户品牌/项目信息（三句话内表达清楚） 执行时间： 首轮：10月18日11月17日 说辞核心点： 销售中心天天都会有活动，还有礼品免费赠送； （先给单页）只要您现在扫描我们的二维码，即可获得 一份免费纪念品（鼠标垫/纸巾盒） 物料明细数量备注 淘宝城LOGO小礼品 3000分（每人 每小时派出10个） 物料补充点设置在销售中心 纸巾盒 3000分（每人每 小时派出10个） 物料补充点设置在销售中心 拓客T恤40件每人1件 红帽子4
14、0个每人1个 拓客活动形式 精准营销 线下渠道 大整合 本次活动主要是利用时下较受欢迎的卡通人 偶，由拓展人员身穿卡通服装，扮演卡通人偶， 到中心商圈以幸福抱抱为主题，派发礼品券扫微 信二维码，活动同时利用微信进行线上抽奖。 卡通抱抱 招式一： “卡通主题”式拓客，中心商圈、名街拓客不断引进新客户 拓客活动形式 精准营销 线下渠道 大整合 活动介绍：活动介绍：在人流量大的街道，举办吸眼球的话题活 动，增加项目的曝光度，吸引潜在的意向客户。 运作方式：运作方式：安排一批美女模特站在人流量大的街道， 在后背、手臂、大腿等位置贴上与项目二维码，引导 来往客户扫码，扫码即可送花 招式二：美女吸眼球扫码
15、送礼品的主题活动造势，不断引进新客户 12.25美女二维码 拓客活动形式 精准营销 线下渠道 大整合 活动介绍：活动介绍：在人流量大的街道，举办吸眼球的话 题活动，增加项目的曝光度，吸引潜在的意向客户 运作方式：运作方式：选取一批型男模特分散于名街上，在 微信、微博上制作话题，寻找型男模特，拍照、扫 码参与互动，便可获取礼品 招式三：寻找型男的主题活动造势，不断引进新客户 12.25寻找型男 其他形式 精准营销 线下渠道 大整合 招式一：X展架进商场、进门店 招式二：汽车贴上广告车贴送加油卡 招式三：停车太帅“罚单” 招式四：广告纸巾盒进餐馆 招式五：竞品每日拦截 招式六：专场推介会 重在管理
16、： 1.区域细分 2.组长负责 3.每日报表 4.随机抽查 5.严厉奖惩 每天常规暖场活动 精准营销 线下渠道 大整合 案场天天幸运大转盘 案场小推车提供各种茶饮茶点 周一：美甲美指DIY 周二：鲜花插花DIY 周三：体感游戏大比拼 周四：咖啡现磨现泡DIY 周五：香水DIY 周六：饼干DIY/体感游戏大比拼 周日：蛋糕DIY/体感游戏大比拼 重在管理： 1.专人负责 2.分工明确 3.天天拷客 4.尊重规则 5.严厉奖惩 淘宝城电商 其他资源、第三方渠道 高端车行资源优势 导入客户 微信 活跃用户 公众平台 泉州全境高端 车行资源 泉州最具购买力人群 车主最完备的资料高端圈层宣传渠道 10万客户资源导入 车行资源 精准渠道 大整合 车展互动、免费抽奖、潜移默化、吸引投资 1、举办高端豪车展 在营销中心外部设立活动场地，陈列豪车，邀请车行客户资源进行到 场观看，在进行观展的同时，销售人员进行潜移默化的引入房产概念。 连续5个（周末） 参与者
