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1、强强联合 国际国内顶尖教育机构深度融合！ 群星闪烁 整合业界权威名师、就业专家！ 智能互动 创造课程追踪，轻松学习模式！ 目标明确 全力提高学生就业力！,时代英杰 中国职前教育专家,创业心态,零点调查集团总裁 袁 岳,内容提要,创业基本认知的三个前提 创业心态十讲,第一讲 创业基本认知的三个前提,创业不是机会的结果，是没有机会的结果 创业不是简单的做自己的老板 创业是超越自己的人格，建立组织的人格,1.1.1 创业不是机会的结果（1）,很多创业是在没有机会的情况下成功的 例子1：中国第一批创业人员时劳改释放人员：如劳教人员，没有工作机会，只好去创业。 例子2：英国教育大师，教育部长，盲人 小学
2、二年级时确立自己的人生理想 50年后只有他实现了自己的梦想 人生中有很多选择机会，会不断地改变目标 盲童的可选择机会很少，所以更能专注于一个目标,1.1.2 创业不是机会的结果（2）,很多人成于没有机会，败于有机会。 选择别人不认为是机会的机会。 后知之明。 一般情况下不要选择创业。 所有的选择都没有的时候，还会有创业的选择。,1.2.1 创业不是简单的做自己的老板（1）,老板最大的弱点：协调能力强，专业能力不足 国家的创业政策，对中小企业有些排斥 从“剃头挑子”做到“比尔盖茨”，需要有“愚公移山”的精神 零点理念：帮助大老板成为更大的老板，帮助小老板成为大老板。,1.2.2 创业不是简单的做
3、自己的老板（2）,创业人所需要具备的条件： 强健的身体 心胸够宽广，适应不同的规则 定位要清楚,1.3.1 创业是超越自己的人格，建立组织的人格（1）,创业的两难选择：组织的人格与个人的人格 个人的存在、组织的发展，形成不同的人格 两种人格的冲突： 大部分人强调：我能做什么？ 很少人强调：组织的人格,1.3.2 创业是超越自己的人格，建立组织的人格（2）,举例：父母与子女的关系 社会交换原则：长期规划 Have to 解决方法：1.父母同子女建立良好、悠久的友谊 2.道德选择：儿童有健全人格 法人 创业之后，被动的改变自己 个人人格,第二讲 创业心态（前言1）,创业形势的变化：90年代初，创业
4、比较容易，目前创业形势严峻 社会群体出现细分化：老百姓至少分为四个阶层：金领、白领、蓝领、无领；占人口1.5%的有钱人，按照生产、消费方式分为8种。,2.1 创业心态（前言2）,创业是针对市场上存在的某种需要。 效率和成本的问题 实现生产力有效转化。 生产力有效转化率：中国15%，美国75% 理解人类需求的变化，了解创业的方向 案例：中国 世界工厂 时尚实验室 广告追求唯美主义，但要在美妙的感觉和庸俗的需要（购买行为）中取得平衡 懂得从对象那里收集信息,2.2 创业心态,1.用胆，更要用心 2.专注 3. 不断否定自己和肯定自己 4.甘为“工作狂” 5.学习欣赏所不欣赏的人与事 6.用书面梳理
5、思想 7.重视无形之得 8.相信正直的价值 9.和政府保持适当的距离 10.为未来培植根基,2.3.1 用胆，更要用心（1）,为对方着想，了解哪些方面尚有需求不足 （1）在对手提供的产品中间还有缺憾 （2）对方需求满足之后产生新的需求： 人的欲望在新的刺激下面，呈几何基数增长 要善于培育“胎儿” （3）跟所有人的需求都相反的需求,2.3.2 用胆，更要用心（2）,抓住焦点、卖点、售点 焦点：广告，吸引人的注意力 卖点：顾客可以从产品中得到的利益 售点：可以招来顾客的东西,2.3.3 用胆，更要用心（3）,同样的产品，不同的包装 禁止“第一”、“最好”，但不禁止“绝对” 制造焦点 在国外，除了舒
6、服什么也没有，you are nobody 在国内，可以找到兴奋,you are somebody,2.4.1 专注（1）,专注的价值：专注于一个机会，成功机率更大 在进入一个事情之前，需要判定是否为自己所长，是否为自己所喜好。 不必总是求大、求广。 一旦决定，则应当专注。专注才能成功。,2.4.2 专注（2）,25岁以前主要的工作是跳槽 ，然后创业。 案例：袁岳下放农村工作的一年，管理计划生育工作，得到极大锻炼 。 25岁以前的工作对我们都是有益的；只有具备突破性的、意外的、不寻常的生活和工作的经历，才能更好的磨练我们。,2.5.1 不断否定和肯定自己（1）,接受其他人格对自己的人格的否定。
7、 否定自己，意味着不断突破原来的目标，不断地把自己打开扩展。,2.5.2 不断否定和肯定自己（2）,需要自我肯定 自我肯定的渠道：比如信仰相信所有的事情发生皆有其原因 在否定中寻找肯定，肯定本身来源于否定,2.6 甘当“工作狂”,“狂”人几种：追星族/爱情狂/学问狂. 人生不狂则无成就。 创业首先是个工作狂。 要想达到较高的水平，必须达到迷和狂。 坚持来源于迷恋；迷恋有益于专注,2.7.1 欣赏不欣赏的人与事（1）,在校期间，受到学校、老师管制，常不得不学习自己许多不喜欢的东西。 一旦自主，易只关注自己欣赏的人事。 自主学习与自主工作的最大弊端恰在人们会限定自己选择的取向，一味只接受自己已定的
8、口味、风格与知识，从而导致衰老偏狭。,2.7.2 欣赏不欣赏的人与事（2）,创业者应有意识地余出30%的注意力、资源来读不喜欢的书、与不欣赏的人谈话、做一点不喜欢的事，而来确保自己的心门不致偏窄 。,2.8 用书面梳理思想,思想不加以梳理，会原地踏步。 创业是理性行为，应通过梳理，使思想理性化，规范化。 举例：农谚 书面梳理的过程，是系统反省的过程。,2.9.1 重视无形之得（1）,引子：温州人“不欠人情”的习惯。 无信用文化 信用是长期交易的东西，不能马上实现 。 信用是一种技术。 内容：当你同人交往的时候，能够投入而不要求回报，从而拥有社会债权。,2.9.2 重视无形之得（2）,形成信用的
9、步骤： 1发展社会交往关系； 2首先投入； 3确保转移支付的可能性。 信用所产生的效益： 零点创业的案例：自己花钱做社会调查，具备社会影响力，形成信用,2.9.3 重视无形之得（3）,无形收益：如影响力 只有有形收益，则是“裸人”，缺乏保护 无形之得是有形收益的防御。 没有成功的时候也要用成功者的要求来要求自己。 伟人：没伟大的时候就伟大。,2.10.1 相信正直的价值（1）,走上社会的第一个考验 世上有90%的生意可能要用不当之法才可得利，因此99%生意人趋附之；余下1%的人做10%的正直生意，而正是这1%的人得到丰厚而长久，并因之而垂范于世。 犯罪有白领化趋势，警察有蓝领化特点,2.10.2 相信正直的价值（2）,着眼于长久的创业 企业的危险期是三年 中关村企业，每过五年更换一批 能够坚持10年的企业是成功的 大部分存留下来的是正直的。,2.11 和政府保持适当的距离,了解政府的政策 不要收买官员的权利,2.12 为未来培植根基,将初始创业的收入多用于人才、知识、团队建设和管理提升上 前瞻性目光、开放式心态 不断完善自己的目标及达致目标的方式,
