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1、强强联合 国际国内顶尖教育机构深度融合! 群星闪烁 整合业界权威名师、就业专家! 智能互动 创造课程追踪,轻松学习模式! 目标明确 全力提高学生就业力!,时代英杰 中国职前教育专家,创业心态,零点调查集团总裁 袁 岳,内容提要,创业基本认知的三个前提 创业心态十讲,第一讲 创业基本认知的三个前提,创业不是机会的结果,是没有机会的结果 创业不是简单的做自己的老板 创业是超越自己的人格,建立组织的人格,1.1.1 创业不是机会的结果(1),很多创业是在没有机会的情况下成功的 例子1:中国第一批创业人员时劳改释放人员:如劳教人员,没有工作机会,只好去创业。 例子2:英国教育大师,教育部长,盲人 小学
2、二年级时确立自己的人生理想 50年后只有他实现了自己的梦想 人生中有很多选择机会,会不断地改变目标 盲童的可选择机会很少,所以更能专注于一个目标,1.1.2 创业不是机会的结果(2),很多人成于没有机会,败于有机会。 选择别人不认为是机会的机会。 后知之明。 一般情况下不要选择创业。 所有的选择都没有的时候,还会有创业的选择。,1.2.1 创业不是简单的做自己的老板(1),老板最大的弱点:协调能力强,专业能力不足 国家的创业政策,对中小企业有些排斥 从“剃头挑子”做到“比尔盖茨”,需要有“愚公移山”的精神 零点理念:帮助大老板成为更大的老板,帮助小老板成为大老板。,1.2.2 创业不是简单的做
3、自己的老板(2),创业人所需要具备的条件: 强健的身体 心胸够宽广,适应不同的规则 定位要清楚,1.3.1 创业是超越自己的人格,建立组织的人格(1),创业的两难选择:组织的人格与个人的人格 个人的存在、组织的发展,形成不同的人格 两种人格的冲突: 大部分人强调:我能做什么? 很少人强调:组织的人格,1.3.2 创业是超越自己的人格,建立组织的人格(2),举例:父母与子女的关系 社会交换原则:长期规划 Have to 解决方法:1.父母同子女建立良好、悠久的友谊 2.道德选择:儿童有健全人格 法人 创业之后,被动的改变自己 个人人格,第二讲 创业心态(前言1),创业形势的变化:90年代初,创业
4、比较容易,目前创业形势严峻 社会群体出现细分化:老百姓至少分为四个阶层:金领、白领、蓝领、无领;占人口1.5%的有钱人,按照生产、消费方式分为8种。,2.1 创业心态(前言2),创业是针对市场上存在的某种需要。 效率和成本的问题 实现生产力有效转化。 生产力有效转化率:中国15%,美国75% 理解人类需求的变化,了解创业的方向 案例:中国 世界工厂 时尚实验室 广告追求唯美主义,但要在美妙的感觉和庸俗的需要(购买行为)中取得平衡 懂得从对象那里收集信息,2.2 创业心态,1.用胆,更要用心 2.专注 3. 不断否定自己和肯定自己 4.甘为“工作狂” 5.学习欣赏所不欣赏的人与事 6.用书面梳理
5、思想 7.重视无形之得 8.相信正直的价值 9.和政府保持适当的距离 10.为未来培植根基,2.3.1 用胆,更要用心(1),为对方着想,了解哪些方面尚有需求不足 (1)在对手提供的产品中间还有缺憾 (2)对方需求满足之后产生新的需求: 人的欲望在新的刺激下面,呈几何基数增长 要善于培育“胎儿” (3)跟所有人的需求都相反的需求,2.3.2 用胆,更要用心(2),抓住焦点、卖点、售点 焦点:广告,吸引人的注意力 卖点:顾客可以从产品中得到的利益 售点:可以招来顾客的东西,2.3.3 用胆,更要用心(3),同样的产品,不同的包装 禁止“第一”、“最好”,但不禁止“绝对” 制造焦点 在国外,除了舒
6、服什么也没有,you are nobody 在国内,可以找到兴奋,you are somebody,2.4.1 专注(1),专注的价值:专注于一个机会,成功机率更大 在进入一个事情之前,需要判定是否为自己所长,是否为自己所喜好。 不必总是求大、求广。 一旦决定,则应当专注。专注才能成功。,2.4.2 专注(2),25岁以前主要的工作是跳槽 ,然后创业。 案例:袁岳下放农村工作的一年,管理计划生育工作,得到极大锻炼 。 25岁以前的工作对我们都是有益的;只有具备突破性的、意外的、不寻常的生活和工作的经历,才能更好的磨练我们。,2.5.1 不断否定和肯定自己(1),接受其他人格对自己的人格的否定。
7、 否定自己,意味着不断突破原来的目标,不断地把自己打开扩展。,2.5.2 不断否定和肯定自己(2),需要自我肯定 自我肯定的渠道:比如信仰相信所有的事情发生皆有其原因 在否定中寻找肯定,肯定本身来源于否定,2.6 甘当“工作狂”,“狂”人几种:追星族/爱情狂/学问狂. 人生不狂则无成就。 创业首先是个工作狂。 要想达到较高的水平,必须达到迷和狂。 坚持来源于迷恋;迷恋有益于专注,2.7.1 欣赏不欣赏的人与事(1),在校期间,受到学校、老师管制,常不得不学习自己许多不喜欢的东西。 一旦自主,易只关注自己欣赏的人事。 自主学习与自主工作的最大弊端恰在人们会限定自己选择的取向,一味只接受自己已定的
8、口味、风格与知识,从而导致衰老偏狭。,2.7.2 欣赏不欣赏的人与事(2),创业者应有意识地余出30%的注意力、资源来读不喜欢的书、与不欣赏的人谈话、做一点不喜欢的事,而来确保自己的心门不致偏窄 。,2.8 用书面梳理思想,思想不加以梳理,会原地踏步。 创业是理性行为,应通过梳理,使思想理性化,规范化。 举例:农谚 书面梳理的过程,是系统反省的过程。,2.9.1 重视无形之得(1),引子:温州人“不欠人情”的习惯。 无信用文化 信用是长期交易的东西,不能马上实现 。 信用是一种技术。 内容:当你同人交往的时候,能够投入而不要求回报,从而拥有社会债权。,2.9.2 重视无形之得(2),形成信用的
9、步骤: 1发展社会交往关系; 2首先投入; 3确保转移支付的可能性。 信用所产生的效益: 零点创业的案例:自己花钱做社会调查,具备社会影响力,形成信用,2.9.3 重视无形之得(3),无形收益:如影响力 只有有形收益,则是“裸人”,缺乏保护 无形之得是有形收益的防御。 没有成功的时候也要用成功者的要求来要求自己。 伟人:没伟大的时候就伟大。,2.10.1 相信正直的价值(1),走上社会的第一个考验 世上有90%的生意可能要用不当之法才可得利,因此99%生意人趋附之;余下1%的人做10%的正直生意,而正是这1%的人得到丰厚而长久,并因之而垂范于世。 犯罪有白领化趋势,警察有蓝领化特点,2.10.2 相信正直的价值(2),着眼于长久的创业 企业的危险期是三年 中关村企业,每过五年更换一批 能够坚持10年的企业是成功的 大部分存留下来的是正直的。,2.11 和政府保持适当的距离,了解政府的政策 不要收买官员的权利,2.12 为未来培植根基,将初始创业的收入多用于人才、知识、团队建设和管理提升上 前瞻性目光、开放式心态 不断完善自己的目标及达致目标的方式,