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1、淘宝商城的生命线 -基础流量篇,元武,地理位置获取流量,淘宝展现获取流量,租金,淘宝端口的优化和推广,基础自然流量,付费推广流量,2,会员营销流量,4,其他流量,5,活动流量,5,3,4,5,所有宝贝,搜索页面,人气宝贝,专题页面,LIST页面,搜索,类目,一、基础自然流量,影响所有宝贝主要因素:,影响所有宝贝的主要因素:下架时间,PS:下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展现。,影响人气主要因素:,影响人气主要因素(一):交易量,交易量:分为宝贝总交易量和最近30天交易量,搜索中以最近30天交易量做参考。,影响人气主要因素(一) :交易量,影响人气主要因素(二) :转化率,转化率:10
2、0个顾客看了你的宝贝,有多少顾客产生购买的比例。,PS:每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。,影响人气主要因素(三) :收藏,收藏:很多买家会收藏自己喜欢的宝贝,或者收藏喜欢的店铺,以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度;,影响人气主要因素(四):回头客,回头客:回头客比例越高,越反应你宝贝的质量好,店铺服务好。,商家每天都会看到的类目页面,但是我们了解“它”吗?,别有洞天的“类目”,别有洞天的“类目”,别有洞天的“类目”,专题页面,别有洞天的“类目”,LIST页面,别有洞天的“类目”,搜索页面,别有洞天的“类目”,搜索页面,我们该怎么做?,建议做的几件事:,宝贝标题优化,宝
3、贝标题优化之宝贝标题躯干(一),第一步宝贝躯干的命名。宝贝是商家的,对商品最了解的人自然是商家自己。,列出商品的各个维度,如: 年、季、品牌、风格、工艺、材质、系列、货号、款式、用途、特色、等级、新旧等等,宝贝标题优化宝贝标题躯干(一),或者可以参考数据魔方热销特征,宝贝标题优化宝贝标题躯干(一),我们以女装为例,根据特征得到:,*品牌 2010秋冬新款 韩版纯棉 水洗工艺 长袖女装A0358,品牌,年季,风格,材质,工艺,款式,货号,宝贝标题优化搜索框优化(二),*品牌 2010冬装新款 韩版纯棉 水洗工艺 长袖女装外套A0358,通过搜索“女装”,我们发现“冬装”、“外套”是近期的热点词,
4、优化得到:,新标题,宝贝标题优化LIST优化(三),类目也不是一成不变的,女装类目近期“5折包邮”很热,宝贝标题优化LIST优化(三),*品牌 2010冬装新款 5折包邮 韩版纯棉 长袖女装 外套 A0358,经过对类目的观察,我们发现“5折包邮”很热,优化得到,PS:前提是我们的宝贝的确在做5折包邮,否则不要加,宝贝标题优化之分析工具优化 (四),T,分时段上架,宝贝分时段上架,PS:基本上以七天为周期,流量在第七天的时候会比较大。,分时段上架之时间选择(选择日期),分时段上架之时间选择,分时段上架之时间选择(选择小时),宝贝分时段上架之时间选择,打造人气单品之新商家调查,打造人气单品之新商
5、家调查,入驻商城一个月386个新商家运营调查,打造人气单品之新商家调查,386个新商家运营调查,拥有人气宝贝的店铺月均成交额、流量、转化率、店铺收藏分别是无人气宝贝店铺的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍,顾客维护,顾客维护之宝贝收藏,顾客维护之会员管理,二、推广流量,推广流量之硬广,推广流量之硬广,推广流量之硬广,推广流量之硬广,搜索页面右面8个图片,下面5个图片,每页13个,推广流量之直通车,要点一:直通车推广计划,PS:每个宝贝可以分属于4个计划,获得800个关键词机会,要点二:直通车效果,日均50元推广费用,约10元,15-20人,无交易,约10元,15-20人,无交易,约10元,
6、15-20人,无交易,约10元,15-20人,无交易,约10元,15-20人,无交易,要点二:直通车效果,日均50元推广费用,50元,80-100人,要点三:直通车成本,直通车成本=访客数 * 点击成本(平均点击成本),直通车利润= 访客数*转化率*客单价*利润率,直通车成本= 200人 * 0.6元,直通车利润= 200人 * 2% * 200元 * 30%,直通车利润,直通车成本,点击成本 转化率*客单价*利润率,点击成本 2% * 200元 * 30% =1.2元,要点四:直通车宝贝选择,一般情况下,客单价变化不大 利润率变化不大 点击成本主要受转化率影响,点击成本 转化率*客单价*利润
7、率,推广流量之直通车宝贝选择,单个宝贝名称,价格,标题等因素不做变化的情况下,转化率主要受销售量的影响。 直通车推广最好选择有销售积累的产品,推广流量之钻石展位,推广流量之淘宝客,淘宝客本质上是一种利润的分享,用利润换取销量和市场。,设置好佣金就可以了吗?,要选择店铺里热卖的商品,自己都没有信心的产品,不要想着淘客会去推。,1、设置“动人”的奖励,2、交易量多,额外奖励 周交易量 20004000 额外奖励* 周交易量 40006000 额外奖励* 周交易量 60008000 额外奖励* 周交易量 800010000 额外奖励*,3、多多在淘宝展现自己,会员流量之旺旺群,会员流量之帮派,会员流
8、量之会员管理,活动流量之类目活动 (一),箱包 数码 男女鞋,活动流量之类目活动(二),化妆品 家装家具 汽车用品 运动户外 家居家纺 食品保健品 影音、厨房、生活电器、个人护理 ,活动流量之特殊活动,名称 入口 聚划算 淘江湖- 钱庄 淘江湖- 淘满意 ,详情请参考商城课程 淘金币推广介绍V2.1-商城新卖家和各活动帮派,其他流量,详情请参考商城课程 免费活动资源介绍,新商家流量之旅,淘宝的流量引入可以概括为滚雪球,新商家流量之旅,滚雪球第一步:,方 法 : 宝贝上架,自然浏览和钻石展位观察宝贝受欢迎程度,进行初选 流量级别 : 30-50UV 交 易 量 :每天1单左右交易 策 略:观察店
9、铺流量情况,为下一步运作打好基础,新商家流量之旅,滚雪球第二步:,方 法:分时段宝贝上架,获得基础流量。(建议宝贝200以上) 流量级别 :100UV300UV 交 易 量 :每天110单交易 策 略:开源节流,一周左右集中流量打造1-3款爆款,销量10-20,新商家流量之旅,滚雪球第三步:,方 法:直通车、淘宝活动(试用中心等)(日消耗50-100元) 流量级别:基础流量+(70UV180UV) 交 易 量:每天320单交易 策 略:流量持续攀高,集中流量打造1-3款爆款,销量30-60,新商家流量之旅,滚雪球第四步:,方 法:直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)。 流量级别:300UV1000UV 交 易 量:每天550单交易 策 略:流量继续攀高,集中流量打造1-3款爆款,销量200-300,新商家流量之旅,滚雪球第五步:,方 法:直通车、钻石展位、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等) 流量级别:500UV2000UV 交 易 量:每天10100单交易 策 略:1-3个爆款基本成形,开始关联营销,会员营销,获得长尾流量,新商家流量之旅(案例),滚雪球(一),新商家流量之旅(案例),滚雪球(二),新商家流量之旅(案例),滚雪球(三),新商家流量之旅(案例),滚雪球(四),祝愿各位掌柜,生意兴隆,在淘宝有一番作为。,