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1、led护眼台灯营销策划书篇一：护眼台灯营销策划方案目录（一）前言（二）产品简介（三）市场现状与分析（四）市场研究（五）潜在市场群体研究（六）营销策略（七）销售管理（八）售后服务（九）营销预算一、前言我这次针对的是护眼台灯的营销。台灯从我们开始上学 的时候就开始用了，与每个人都形影不离，从小学到初中到 高中，一直到现在，它是我们学习的必需品，几乎每个学生 都会拥有一个自己的台灯，而且都是各式各样的。除了在学 生群体当中，在家庭，企业里，台灯也都有很大的作用。现代学生的学业压力过重，从小学到大学，再到工作， 眼睛保护好的寥寥无几。尤其是大学生，眼睛视力问题更是 突出。走进大学校园，满眼的都是带着眼
2、睛的学生，还有很 多因美观而戴着隐形眼睛的学生。因此，“护眼”二字在学 生群体中尤为重要；护眼台灯综合了台灯跟护眼的功效，把两者合二为一， 体现了一种创新思维，而且比较实用。特别地，国家目前鼓 励LED台灯（节能型台灯）的发展，更可以提升为LED型护眼台灯或者向充电型台灯发展。所以，我认为，它的前景很 了得，它会有很强的市场竞争力。 我认为，要推广护眼台灯， 让其市场占有率不断地扩大；树立护眼台灯的品牌形象，扩 大其影响力。二、产品简介随着人们的健康和环保意识日益提高，护眼台灯符合健 康标准，是21世纪具有最大开发潜力、最理想的护眼产品。 同时，护眼台灯保护视力的效果好，费用低。护眼台灯不仅
3、能护眼，还能给每一位消费者营造舒心的学习、工作环境。 护眼台灯特别适用于学习紧张的高考学子，考前复习的大学 生群体，夜间加班的上班族们等等。 护眼台灯各地市场空白， 容虽巨大。护眼台灯确实达到了保护眼球从细节做起，保护 健康从小事做起的要求。三、护眼台灯的市场现状与分析（一）市场潜在性1、潜在的推广方向有学校学生、家庭、办公区域等地方。2、护眼台灯的双重功效在市场上有着不错的竞争力，尤其是在学生群体中。学生所占的白分比足以看出护眼台灯 的推广范围之大。（二）市场性1、台灯作为日常小家电，在人们的生活中起着不可替 代的作用，尤其是在学生一族中，在学习的时候，免不了要 开灯看书写作业，保护眼睛。2
4、、众所周知，学生宿舍是不可以使用大功率电器的， 因为容易引发火灾。有些情况下，学生在宿舍熄灯后使用蜡 烛或者手电筒，极其不便甚至诱发安全问题。这时候充电型 护眼台灯便是首选。而且，护眼台灯比一般台灯要节省电， 为那些经常熬夜的群体提供了便利。在这样的环境下，护眼 台灯为学生创造了一个良好的环境。因此在学校里，护眼台 灯有着明显的优势。3、综合台灯与护眼的功效，一定程度上达到双重效果, 满足了人们的市场的需求。4、除了学校，护眼台灯在办公室，家庭同样给人们带 去了便利，减轻了人们在长时间工作后的疲劳感，为人们的 眼睛带来了一把“保护伞”。四、护眼台灯的市场研究（一）竞争分析1、随着护眼台灯逐渐进
5、入市场，其优势会慢慢地变得 明显，而且现在护眼台灯切合市场需求点，有着大好的发展前途。2、护眼台灯的技术含虽比较高，采用稀土三基色的荧光粉做的灯管，一般是 H型的插拔管为多。这样的灯管相对 于白炽灯来说好处就是比较接近自然光，而且发热H很小。另一方面，它能比较有效的保护视力，而且就光源寿命来说 也是白炽灯泡的几倍。同时，它有着雄厚的发展队伍，无论 在实用性、安全性还是技术方面都远远超越普通台灯。（二）竞争对象1、普通台灯的制造商，以及同行等。2、普通台灯毕竟已经深入人心，人们接受护眼需要一点时间，所以初期可能会偏向普通台灯，选择购买普通的台 灯。所以，普通台灯仍然是强劲的对手；而且，同行业的竞
6、 争也是对于之一。五、潜在市场群体研究（一）潜在目标群体1、在校学生2、需要加班的上班族3、其他（二）群体性格1、注重身体健康，注重眼睛保护。2、关心孩子，关心亲人及朋友健康，父母乐意为孩子购买护眼台灯，所以“父母”是消费的主要支撑力虽。消费者目前大多数是父母 为了孩子的健康考虑，会选择以护眼功能宣传为主的台灯， 对护眼、节能、质虽、外观的要求决定了其购买行为。3、教育度高，对价格较高的护眼台灯愿意购买（三）动机1、保护学生视力健康，营造舒心的学习环境。2、同时方便地使用照明和护眼两种功效。六、营销策略 目标消费定位、产品价格定位（一）导入期营销策略指导原则：通过各种途径全面发起高密集度的广告
7、宣传 攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。1、以当地电视媒体为主题，展开促销活动，以吸引客 户，达到先声夺人。2、与当地商场或企业联合推出活动，赠送护眼台灯， 同时也可以赠送笔、笔记本等学习用品，力求传播护眼台灯 的技术含虽及优势，扩大其影响度。3、高校促销。以赞助或承办当地大学或高中学生晚会 的形式，在当地各个学校进行巡讲，以宣传使用护眼台灯的 消费理念，借此宣传护眼台灯的品牌，让更多的人了解驱蚊 台灯。(二) 成长期在导入期结束之后，对前期工作做全面检测与评估，再 具体地安排各种实用的宣传与广告以及长期性的营销策略。七、销售管理1、目的：提高销售额，增加企业盈利2、管理办法：主
8、要是对参与销售的人员管理3、 销售政策(略)(1) 招商经理激励政策(2) 经销商激励政策(3) 促销员激励政策4、销售团队管理A、管理机构 B、管理制度C、薪酬制度5、经销商管理：渠道规划组合(1) 络销售(2) 团购销售(3) 促销：新产品上市促销、节假日促销等活动八、销售服务1、服务理念、口号、方针、目标理念：品质优先服务卓越口号：诚信高效耐心周到方针：耐心倾听顾客需求，及时解决顾客疑问目标：以最快的速度来帮助顾客解决问题2、服务承诺和措施服务承诺：一般情况下 24小时处理顾客投诉，三天解 决投诉服务措施：一个星期内产品使用有问题的包换，时间较 长的有损坏的保修。但一般不能超过三个月。九
9、、营销预算一、前期费用预算（一）户外广告1、在学校张贴海报、挂横幅。2、宣传单、宣传车费用。（二）媒体广告从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以 及广告效果等因素考虑，建议从当地有线电视台来投放。（三）报纸广告目标消费群体主要考虑在校学生，以相关报纸、海报为 主。（四）人力资源等其他费用二、销售费用（略）篇二：LED灯营销策划书LED灯营销策划书系别：管理系专业：市场营销班级：二班姓名：池增辉学号：20XX510365一、前1二、营 销 策 戈U 的 目的1三、产 品 特 点 与 创新1四、营销环境分析2()机会分析2(二)市场威胁2(三)我们的优势.2(四)我们的劣势.2五市场定位.
10、3()消费者分析3( 二)目标市场.3(三)市场定位3六市场营销策略.4（一）竞 争 战略4（二）产 品 策略4（三）价 格 策略4（四）渠 道 策略4（五）推 广 策略4一、前言能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困 扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已 经成为全球共识。LED,即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度 节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效 应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各 国的青睐， 我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。 可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对 LED照明产品认知度的提高，L
11、ED照明在我国全面推广应用、 取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前 景。二、营销策划的目的此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目 标消费者对品牌及产品的认知度，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立 高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备三、产品特点与创新LED,即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器 件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的 新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势：（一）节能省电同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达 90%以上
12、，节省电费；（二）寿命超长，节省维护费LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000-100000小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更 换周期，为用户节省维护费；（三）健康护眼，生理舒适性高LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤 害，对长时间处于 LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精 神紧张等不适感，同时，LED光线质虽高，基本无辐射，显 色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害；（四）绿色环保与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不 需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性 好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称 为“绿
13、色能源”；（五）安装兼容性好LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能 灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换 原有灯具。此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可 控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合， 同时，LED采用低压直流驱动，使得 LED可方便地与数字化 应用结合，实现照明智能化。四、营销环境分析（一）机会分析1. 政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会2. 白姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础3. 人民收入提高，追求更高的生活质虽4. 国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品 牌留下了空间（二）市场威胁企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展2. 知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业品牌战略造成威胁3. 市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当 市场教育者，有可能给他人做嫁衣照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有 节能灯仍有一定难度（三）我们的优势1. 技术创新能力强2. 成本优势成熟的技术，完善的质H控制体系及高效率的生产管 理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有 更大的伸缩空间（四）我们的劣势1. 相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企 业，我们的品牌知名度不局；2. 资金实力
