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1、国际竞争力分析P20,3.1 国际竞争的主要类型,表33 国际竞争的主要类型 跨 进出口贸易在生产、销售中的比重 国 公 高 低 司 在 全球市场： 多国市场： 该主要 计算机、商业客机、 软饮料、快餐食品、 行 小汽车 居民银行业 业 的 大宗贸易市场： 纯国内市场： 地次要 玩具、纺织品、 大多数个人服务业 位 粮食、矿产品 (理发、牙医) ,1、全球市场及其竞争特点 2、多国市场及其竞争特点 3、大宗贸易市场及其竞争特点 4、纯国内市场及其竞争特点,2、多国市场及其竞争特点,（1）竞争的规模 国际竞争规模是地方性而不是全球性的，跨国公司之间的竞争是在个个相互独立的各国国内市场的内部展开的
2、； 国际市场表现为许许多多的国内市场的简单集合，各国市场的供求与竞争的态势之间没有直接的联系。 （2）竞争的焦点 竞争的焦点集中在市场营销环节，集中在以各种手段影响消费者的购买决定和品牌选择 ； 跨国公司在多国行业的优势，主要不是来自于生产技术上的优势，而在于其市场营销管理技术上的优势。,3、大宗贸易市场及其竞争特点,（1）大宗贸易的生产厂商一般小而分散，跨国公司在大宗贸易市场上，只起相当有限的作用 ； （2）国际竞争主要采取价格竞争的形式，供求平衡主要通过在世界性的交易市场上当众拍卖成交； （3）大宗贸易市场上销售的商品本身的生产技术都比较简单，科技水平、组织能力相对地不很重要； （4）具有
3、政治性。如“多边纤维贸易协定 ”。,4、纯国内市场及其竞争特点,（1）产品一般不进入国际贸易，也没有跨国公司参与经营 ； （2）竞争是在本地企业之间 ； （3）企业一般不直接受到国际竞争的冲击， 主要是间接地受生产资料市场上要素供求关系的影响。,3.2 价值链和国际竞争,1、价值链的概念和构成 2、战略环节和竞争优势 3、价值链的地理布局 4、价值链和国际营销策略选择,1、价值链的概念和构成,（1）价值链的概念 企业进行一系列互不相同但又相互关联的创造价值的过程或称为“增殖活动”过程的总和，即构成企业的“价值链”。 （2）价值链的构成（参考图3.1） 价值链可以分成两大部分 下部：企业的基本增
4、殖活动（一般意义上的“生产经营环节”），如材料供应、产品开发、生产运行、成品储运、市场营销和售后服务； 上部：企业的辅助性增值活动，包括组织建设、人事管理、技术开发和采购管理。 价值链的各环节之间相互关联，相互影响。 a、一个环节经营管理的好坏可以影响到其他环节的成本和效益 ; b、企业的基本活动（生产性和服务性的）都可以用上述价值链来表示，但是不同的行业价值链的具体构成并不完全相同。,2、战略环节和竞争优势,（1）战略环节定义 企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动；这些真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的“战略环节”。 （2）竞争优势 企业的竞争优势，说到底，是企
5、业在价值链某些特定的战略价值环节上的优势； 价值链理论认为，行业的垄断优势来自于该行业的某些特定环节的垄断优势； 对战略环节垄断的形式：原材料、人才、销售渠道、市场等。,3、价值链的地理布局,（1）价值活动布点选址问题 主要是布点数量和点位选择问题。 集中布点 分散布点 （2）各价值活动协调问题 指的是分布在世界各国的价值活动之间的相互联系。 各个经营活动点之间完全独立 ； 经营活动点之间完全统一 。,4、价值链和国际营销策略选择,（1）上游环节 可采取“全球性”的市场营销策略； 上游环节经济活动的中心是产品，与产品的技术特性紧密相关，其效益高低影响到整个价值链体系 。 （2）下游环节 可采取“多国市场”的营销策略； 下游环节的中心是顾客，各种经营活动(如广告宣传、渠道策略、促销手段等)都与消费者特性紧密相关，企业的竞争优势根据所在市场当地的供求情况、风俗文化为转移。,竞争战略,迈克波特的五力模型,
